采购供应解决方案采购领域营销领域B2C订单中心：电商店铺库存存量、发货、退货销售管理：客户或经销商自助下单、支付会员管理：会员管理零售云：门店销售与店存管理MRO用品实物管理P2P采购流程管理供应商协同机构库存管理门店库存管理线上线下存量管理YonSuite采购供应针对采购和销售协作的大场景采购寻源：大宗原材料、生产物料工业品超市：MRO、行业性物资云采超市：办公用品、IT设备、员工福利采购协同：请购、订货、发货、对账采购供应涉及业务领域在线交易的采购云供应商管理合同管理招标寻源采购超市管理采购协同无缝衔接的采购到付款合同管理订货管理到货与入库收票结算采购分析敏捷的计划到生产基础计划生产管理物料BOM物料收发管理全通路的销售管理订单管理发货安排与出库退换货收款与开票实时的库存管理仓库管理存量服务出入库现场作业管理盘点、杂收杂发移动仓储财务相关内部交易存货核算应收应付电子发票YonSuite采购供应整体解决方案零售、多级渠道营销自动化、CRM采购服务供应商管理、采购寻源招投标、云采超市、采购协同营销服务财务diwork企业社交、协同办公、移动门户制造采购销售库存请购销售订单出入库采购订单发货退货调拨到货退货销售对账盘点发票结算促销返利内部交易采购供应总账固定资产应收应付存货核算现金管理财务报表货源价格价格信用库存工作台批号序列号组拆转换条码全局库存工程数据需求计划生产订单生态伙伴服务融合物流服务仓储服务供应链金融服务……营销管理订单中心在线商城会员管理企业、组织、基础数据、权限、流程、模板、报表、系统管理数字化建模YonSuite采购供应整体架构YonSuite采购供应采购方向业务类型YonSuite+采购云融合：针对现代服务业、工程地产建筑公用事业、科研院所项目型企业提供线上采购寻源，后端采购+财务P2P流程管理，可形成友云采交易+YonSuite一体化方案。来源属性物资类型核心需求客户支持与范围需求侧A类流通商品强调供应的长期性，价格协议性。交易双方协议性采购。流通企业，支持生产型物资的采购全过程，采购协同供应端A类生产型原材料强调供应的长期性，价格协议性。交易双方协议性采购，后期强调计划协同性更强生产指令相关性紧密。生产型企业，支持生产型物资的采购全过程，采购协同供应端A类生产型辅料辅料具有批量采购、交易频率低、金额可大可小，供方不稳定对外采取价低质优者招标寻源管理模式库存消耗和生产指令相关性强生产型、服务和科研型企业支持原辅料的采购全过程，集成采购云采购协同供应端B类MRO备品、消耗性物料预测性需求为主。对外需求追求服务满意度高，库存低。供方应标报价，买家与卖家有效共享库存，降低成本工程项目，地产公用类企业支持物资的采购过程，集成采购云实现招投标全过程供应端C类劳保、福利、办公项目性需求，量小品种多，一次或多次消耗为费用的物资。按需购买物料计量简单，现代服务业，金融业以及具备大量会员需求采购需求的企业采购云超市类采购买卖双方A、B类VMI物资VMI采购，VMI物料买卖双方协同，物资调配。VMI物料买卖双方随时查看库存存量；供应商自助补货耗用数据透明方便结算YonSuite采购供应销售方向业务类型采购供应+营销管理结合：针对渠道流通、商贸平台公司企业提供线上下单，后端采购+财务P2P流程管理，可形成友云采交易+YonSuite一体化方案。营销场景核心需求客户和支持范围采购供应+销售管理（B2B）批量快速渠道订货实现品牌商/总代下级经销体系的订货与库存的进销存云业务中型品牌商、或者大型品牌上下级总代的渠道经销商•解决快速单级渠道电商体验式订货与库存管理业务•解决渠道商业财一体化管理和自建经销订货门户业务采购供应+营销管理-会员管理+订单中心（B2C）+B2C商城提供O2O线上、线下仓库存管理解决方案；提供发货、退货库存处理；中型客户流通或者消费品企业•解决线上平台电商和自建电商、微电商的进销存业财一体化方案。•库存主要解决线上库存的分配和仓库自提的业务。采购供应+营销云-零售服务+会员服务（B2C）提供直营店、加盟店店存管理解决方案；需要支持门店电商实现全通路，跨组织调配业务类型多；提供店间调拨，补货，发货，退货库存处理中型消费品企业，连锁零售行业（已规划）•解决前端销售和后端ERP库存服务需要实时调用配合，解决O2O情况下库存总体响应，支持机构库存调配、要货、退换业务，支持门店与总仓、RDC的支持业务营销云-渠道服务（B2B）机构库存管理分销商库存管理分销渠道库存可视化，共享调配；大型紧密型经销管控的消费型企业（已规划）•经销商库存业务与管理调配业务适用。•与营销云服务实现跨租户交易与经销管理一体化SaaS方案采购供应+采购服务融合方案财务管理事项库发票结算存货核算入库业务杂项调库业务采购入库形态转换调入业务生产入库组装调出业务其他入库盘点内部交易采购供应应付管理财务总账采购购物车询比价采购订单入库同步签收到货对账开票企业适配器采购业务采购订单采购到货采购入库采购服务采购寻源iuap物料部门客商组织场景目标：完成采购交易、流程、核算端到端的解决方案采购供应+采购服务融合架构采购服务集成供应商友云采Yonsuite请购单采购订单到货单入库单采购需求采购订单采购调价单采购对账销售对账询价定标报价销售订单销售发票采购发票采购发票三单匹配到货单发货单采购服务+YonSuite融合方案选择应用模式潜在客户群特性需求客户优先级采购服务+YonSuite生产性服务科研型企业辅料具有批量采购、交易频率低、金额可大可小，库存消耗和生产指令相关性强。高工程项目地产公用类企业预测性需求为主。对外需求追求服务满意度高，库存低。供方应标报价，买家与卖家有效共享库存，降低成本。高现代服务业、工程地产建筑公用事业、科研院所项目型企业的采购供应链的管理完整的采购服务+采购供应+财务管理融合的业财一体化方案多组织的采购供应协同采购供应中的多组织采购组织－－负责采购相关政策制定和具体采购业务的组织需求库存组织－－提出物料需求的组织收货库存组织－－实际收货的库存组织收票组织－－供应商开票的往来财务组织存货核算会计主体－－核算采购入库成本的财务组织跨组织采购典型流程需求库存组织采购组织收货库存组织收票组织存货核算会计主体请购采购订单采购入库采购发票结算多组织采购业务模式---集采分收分结采购发票需求组织（库存组织、工厂）财务会计采购组织库管员计划员采购员到货请购采购订单应付财务会计入库付款关键特性分散请购、集中采购、需求组织各自收货并支付不会产生内部交易业务场景加强集团的集中管控，增强在采购中的谈判优势多组织采购业务模式---集采分收集结采购发票需求组织（库存组织、工厂）财务会计采购组织库管员计划员采购员到货请购采购订单应付财务会计入库付款关键特性集中采购、分散收货、集中支付。采购组织（或采购组织的财务，即同一法人下的会计主体）统一与供应商结算如果采购组织与需求组织不是同一法人，则会产生跨组织的内部交易。业务场景多用于流通领域和多工厂的工业企业的大宗商品或原材料的采购。有效的发挥集采谈判优势，同时降低运输成本。（跨法人）内部交易内部应付内部应收多组织采购业务模式---集采集收集结关键特性集中采购、集中收货、集中支付。采购组织（或采购组织的财务，即同一法人下的会计主体）统一与供应商结算物资通过内部调拨至需求组织如果采购组织与需求组织不是同一法人，则会产生跨组织的内部交易。业务场景多用于集团资产、备品备件类物资的采购。有利于集团对此类物资的统筹分配，降低集团整体库存水平。采购发票需求组织（库存组织、工厂）财务会计库管员计划员采购员到货请购采购订单应付库管员入库付款财务会计内部调拨（跨法人）内部交易内部应付内部应收调出需求组织（库存组织、工厂）采购组织多组织的销售业务协同销售业务的多组织业务职能接单：接收客户订单营销政策：营销政策使用发货：安排发货出库：执行发货出库作业应收：确立应收，收入开票：向客户开具税务发票收款：收取客户货款出库成本：收入成本匹配YS中承载组织销售组织库存组织开票组织（会计主体）多组织销售协同——集中接单就近发货集中结算工厂工厂销售中心客户客户信息流资金流物流内部交易（下版）销售中心统一对外承担接单、与客户结算职责安排从就近工厂发货销售中心与工厂内部交易结算多组织销售协同——集中接单分别发货分别结算工厂工厂销售中心客户客户信息流资金流物流内部交易（下版）销售中心统一承担接单职责安排从就近工厂发货客户直接与发货工厂结算多组织销售协同——分别接单统一发货分别结算区域销售公司1工厂区域销售公司2客户客户客户客户信息流资金流物流内部交易（下版）区域销售公司承担接单、与客户结算职责统一由工厂发货区域销售公司与工厂内部交易结算多组织的仓储业务协同销售公司和库存公司跨公司出货，需要内部结算跨销售公司出货跨采购公司收货采购公司和库存公司之间跨公司收货跨公司调拨跨公司申请，公司间调拨或者公司间购销跨公司领料物料集中仓储，生产委外跨公司领料、发料或者交接跨公司入库商品集中仓储，或者商品异公司管理下，跨公司入库仓储业务的多组织多组织仓储业务协同—跨组织采购入库同一法人公司内的跨组织采购入库采购组织下单，物料由收货组织入库法人公司统一收票立账，核算成本。支持工厂向物资公司提需求，物资公司向供应商集中下单采购，供应商直接送货至各工厂的业务模式。支持内部交易（1219）多组织仓储业务协同—跨组织销售出库同一法人公司内的跨组织销售出库销售组织接单，物料由发货组织直发客户。法人公司统一开票立账，核算成本。支持销售公司统一接单，指定靠近客户收货地的工厂/配送中心发货的业务模式。支持内部交易（1219）多组织仓储业务协同—跨组织调拨同一法人公司内的跨组织调拨调出库存组织调拨出库调入库存组织调拨入库法人公司统一核算成本。支持内部交易（1219）多组织仓储业务协同—跨组织领料和完工入库同一法人公司内的跨组织领料工厂生产，直接从库存组织领取物料法人公司统一核算成本。支持工厂直接从物资公司/配套厂处直接领用物料、半成品的应用。支持内部交易（1219）同一法人公司内的跨组织完工入库工厂生产，完工直接入给库存组织法人公司统一核算成本。支持工厂产品完工后直接入库配送中心的成品仓，入库货权转移给配送中心的业务模式。支持内部交易（1219）谢谢！THANKYOU
