应用篇：营销云 - 营销费用YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人：杨天曼课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2专题应用31 、专题应用； 2 、 A 类 /B 类工具；创新应用41 、数据化； 2 、智能化； 3 、移动化； 4 、全球化； 5 、 ......新增特性52023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、业务痛点TPM ： Trade Promotion Management营销费用消费品制造企业平均在渠道促销上的费用是年销售额的 17% 左右，且呈持续上升趋势。高达销售额 15% － 30%巨额的营销费用投入1. 渠道促销费用2. 消费者促销费用3. 广告媒体费用1 、业务痛点费用多报、虚报、重复报销预算监控延时缺少审批决策依据核销手工对账，容易出错灵活的费用池规则费用线下提报，手工汇总申请，存在业务员多报、虚报、重复报销的情况，人工查询难度大，沟通监管成本高。部门差异化管理需求难统一；不同费用业务管理流程不同；不同费用业务精细化管理诉求不同；审批过程缺少相应数据化的决策依据，无法快速合理审批费用，对市场变化做出快速合理反应。费用在申请、核销、财务报账各个环节在流程上断裂，财务核销过程不仅工作量大，出错机会也多。不同的费用池管理需求和管控要求，基于营销多变特点的费用池规则定义缺少预算事前预占，未使用部分及时释放，导致预算超标或难以滚动执行。涉及部门多，管理流程各异，2 、应用架构3 、业务流程申请核销结算兑付结果基础准备交易类型费率费用标准终端协议陈列费申请路演费用申请生动化费用申请市场费用申请陈列费结算路演费用结算生动化费用结算市场费用结算客户费用 - 金额资金结算单动态模型扩展 - 费用填报明细费用报账经销商报账供应商报账个人报账散户报账客户费用 - 商品订单折扣订单抵现金额货补数量货补应付事项转应付销售发票票扣付现费用使用费用使用规则账户使用规则账户使用策略客户费用 - 金额客户费用 - 商品4 、业务场景 -1三级业务场景业务描述（明细场景）该场景需要的核心功能节点营销费用业务建模企业的营销费用涉及不同部门、不同业务，每个部门和业务的管理诉求有差异化，基于企业不同部门不同业务可以动态搭建费用模型进行管理费用填报明细业务费用项自动归集到财务费用项通过费用填报明细建模，可以实现费用业务业务费用项到财务费用项的自动归集，满足业务填报费用和财务预算口径不同的需求；填报业务费用项，可支持按业务费用项自动汇总归集到（表体）财务费用项的申请金额费用填报明细、费用申请、费用结算超期核销业务管控不同企业不同费用业务核销的管控方式不同，企业会定义不同费用的超期核销天数，并根据需要进行超期核销管控，可严控或提示不严格管控；在费用临期或超期时可给相关人员发送提醒消息；费用申请、费用结算、交易类型参数终端协议类费用精细化管理企业与经销商、门店签定三方协议或与连锁系统签定系统协议，依据于签定的门店 / 系统协议及协议有效期进行申请费用的管控，根据企业的业务发展需要，可以严格管控、也可不严格管控；如：陈列费、条码费、顾问管理费；费用核销时可通过移动端采集陈列照片，也可以批量上传核销照片和资料用于核销检核；终端协议、费用申请活动类费用精细化管理企业市场活动举办的一些路演活动、推广活动，往往希望基于费用标准进行业务管控，根据活动规模、城市级别定义不同的费用标准，管控费用；费用标准、费用申请、营销活动返利费用核销结算对于基于销量数据的事后返利，根据返利政策计算返利，基于返利计算结算核销兑付；返利计算结果、费用结算事后核销的费用结算兑付一些无须申请，事后核销的费用可以直接核销兑付费用结算费用扣减由于审计或其他原因发现之前上账的费用多给了，需要扣减这部分费用，扣减的费用有的需要申请，有的可以直接结算扣减费用申请、费用结算经销商费用以客户费用方式结算兑付...
