业务场景：

跨组织销售业务中，如果发货会计主体与开票组织不同， 则会产生双方会计主体之间的内部交易。 

跨组织销售业务产生内部交易最常见的场景有三种：

1. 分散接单，集中出货：销售公司接单后直接从工厂/配送中心发货 至客户收货地； 
2. 集中接单，分散出货：销售中心统一接单，指定靠近客户收货地 的工厂/配送中心发货；
3. 分散接单，各自出货：企业和客户均是多地点经营，分公司给当地客户发货。

那么当上述场景发生时，企业应当如何在YonSuite中完成对应的操作呢？

业务场景分析：

针对该场景，在YS系统中，进行如下操作可完成设置：

1、维护组织：进入数字化建模 > 组织管理 > 组织机构 > 业务单元，维护组织职能；

2、创建物料档案：进入数字化建模 > 基础数据 > 物料 > 物料创建，新增录入相关内容后保存；

3、维护仓库档案：进入数字化建模 > 基础数据 > 业务档案 > 仓库，维护仓库档案；

4、维护销售委托关系：进入数字化建模 > 组织管理 > 委托关系 > 销售委托关系，设置销售组织和库存组织；

3、维护内部客户和内部供应商：进入数字化建模 > 基础数据 > 客户/供应商 > 客户档案/供应商档案，将对应档案维护为内部组织；

4、维护内部交易规则：进入供应链云 > 销售服务 > 内部交易 > 设置 > 内部交易规则，设置取价来源；

5、制作销售单据：进入供应链云 > 销售服务 > 销售管理 > 销售业务 > 销售订单，录入正常客户和物料。

系统配置（以企业内AB两组织为例，A组织向B组织拿货后，销售给实际客户李四）

一、维护组织职能

Step1：进入数字化建模 > 组织管理 > 组织机构 > 业务单元

Step2：A组织需要将商品销售给实际客户，所以要勾选销售组织，才会有销售职能；同时A组织还会有会计主体职能，所以也需要勾选；编辑完成后点击【保存】。

Step3：B组织要给A组织供货，所以要有销售职能，需勾选销售组织；同时B组织也有会计主体职能，也需要勾选；编辑完成后点击【保存】。

二、创建物料档案

Step1：进入数字化建模 > 基础数据 > 物料 > 物料创建，新增录入相关内容后保存

Step2：物料的使用要包含AB组织，所以在设置物料档案的共享范围时，企业账号级共享范围包含AB组织；

三、维护仓库档案

进入数字化建模 > 基础数据 > 业务档案 > 仓库，新增录入相关内容后保存，仓库的库存组织为B组织。

四、维护销售委托关系

Step1：数字化建模 > 组织管理 > 委托关系 > 销售委托关系

Step2：设置销售组织为A组织，库存组织为B组织；

五、维护内部客户和内部供应商

Step1：进入数字化建模 > 基础数据 > 客户 > 客户档案，将A组织维护为内部客户。

Step2：进入数字化建模 > 基础数据 > 供应商 > 供应商档案，将B组织维护为内部供应商。

六、维护内部交易规则

Step1：进入供应链云 > 销售服务 > 内部交易 > 设置 > 内部交易规则；

Step2：设置价格依据为“卖方销售价”，调出会计主体为B组织，调入会计主体为A组织；

Step3：进入营销云 > 营销中台 > 定价中心 > B2B定价 > 调价单中，维护调出组织的物料价格，因为卖方销售价要从调价单取价，维护完成后保存。

Step4：审核对应调价单，审核完成后即生效。

操作步骤：

1、借出出库单

Step1：进入供应链云 > 销售服务 > 销售管理 > 销售业务 > 销售订单；

Step2：在销售订单页面，点击【新增】；

Step3：录入相关内容，例如销售组织为A，客户为李四，交易类型要选择”普通销售（无发货）“，否则后续不能下推销售出库，订单信息完成后点击【保存】；

Step4：销售订单保存后【审核】，审核完成后，【下推】-【销售出库】；

Step5：下推销售出库后，自动跳转到销售出库单页面，选择仓库后，点击【保存】；

出库单保存后会自动生成内部交易出库核算（调出组织内部出库成本）、内部交易入库暂估（调入组织内部入库成本）等单据。

Step6：进入财务云 > 财务会计 > 存货核算 > 账表查询 > 存货明细账，【查询】对应单据成本；

1、调入组织中，销售出库核算，内部交易入库暂估，价格取内部交易规则中设置的价格（B2B价格表价格）；

2、调出组织中，内部交易出库核算，按存货核算计价方式算出成本。

Step7：进入供应链云 > 销售服务 > 内部交易 > 结算 > 内部结算，在内部结算页面点击【新增】，自动跳转到生成结算单查询页面，勾选对应结算单参照销售出库单生成内部结算单；

【注意】内部结算单的含税价也是按内部交易规则的取价规则获得（取B2B价格表价格），税率优先取内部供应商的进项税率，如果没维护，则取物料档案的税率。

Step8：审核内部结算单

1、当内部结算单价格和待结算单价格相同时，内部结算单只生成应收应付事项，传递到财务，生成财务凭证；

2、当价格不同时，内部结算单审核后，会按存货参数设置，生成调整单或回冲单。

调入组织的存货明细账中会体现该入库调整单金额。

常见问题：

Q1：销售订单无法下推，形成销售出库单，是什么原因？

答：新增销售订单时，交易类型要选择”普通销售（无发货）“才可下推形成出库单。