销售报价业务流程介绍
1 简介
1.1 业务介绍
企业销售订单形成前,会有一个询盘报价的过程,即客户提出需求,销售人员根据企业销售政策、产品成本、目标利润率、以往价格资料等,向客户提出产品销售报价单,经过反复的还盘,最终客户接受报价签订销售合同或产生销售订单。
销售报价单是客户与销售的纽带,在销售中是不可缺少的必要环节。它为销售合同或销售订单提供基本价格信息,是价格资料管理的组成部分。一般情况下,销售人员根据具体的产品价格产生报价,经上级业务审核后提供给客户。
1.2 应用场景
客户提出需求,销售人员根据企业销售政策、产品成本、目标利润率、以往价格资料等,向客户提供产品价格清单,并与客户进行磋商,最终与客户成一致意向,形成最终确认的价格,签订销售合同或销售订单,依照确认的报价单执行。
1.3 业务流程
1)销售报价→销售合同
2)销售报价→销售订单
2 特殊控制说明
2.1 销售报价业务特点
销售报价单支持下推销售订单、销售合同,系统允许根据销售报价单多次下推销售订单、销售合同,无关联数量控制。
2.2销售报价单交货天数说明
销售报价单下推的销售订单的发货日期默认为订单日期+报价单.交货天数。
销售报价单下推的销售合同的发货日期默认为签订日期+报价单.交货天数。
2.3销售报价单控制说明
当前日期在生、失效日期范围内的已审核且未关闭的销售报价单允许下推销售订单、销售合同。
销售报价业务流程介绍
1 简介1.1 业务介绍企业销售订单形成前,会有一个询盘报价的过程,即客户提出需求,销售人员根据企业销售政策、产品成本、目标利润率、以...
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本文2024-09-22 23:45:27发表“云星瀚知识”栏目。
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