1、 在集团企业的销售业务中，会存在销售方与产品提供方不同的应用场景，在销售订单签订与维护时，需要明确销售订单的销售业务组织、销售产品的发货组织以及订单结算组织，这三个组织会影响后续的出库、应付、付款等业务，是集团企业销售业务的控制关键。

2、 系统可以通过业务单元协作关系以及基础数据设置来实现以上场景的处理，路径：【系统服务云】→ 【基础服务】→【管控策略】→ 【业务单元间协作】，首先是订单的发货组织，发货组织是通过业务协作关系中的【销售委托库存发货】这个协作关系来进行数据的控制，如下图所示就是环球集团销售公司委托环球集团本部来进行销售出库：

3、 在【销售委托库存发货】这个协作关系中可以按照委托方式或者受托方式两个视角来进行定义，例如集团中的各个工厂都是通过集团销售公司来对外进行销售业务，那么按照委托的视角来定义就是集团销售公司作为委托方，各个生产工厂作为受托方，这样在销售订单建立时就可以在发货组织中选择到各个工厂信息。

4、 如果集团销售公司多数的销售产品都是A工厂来提供，那么就可以设置A工厂为默认，在订单中就可以根据销售组织自动带出发货组织=A工厂，提升数据维护效率。

5、 在销售订单的结算组织中，会存在集团销售公司结算以及生产工厂与客户直接结算的情况，那么结算组织就可以选择集团销售公司与生产工厂的核算主体合集信息，默认是取的销售组织（集团销售公司）

       通过以上设置方式就可以实现集团企业针对不同发货方以及结算方的各种销售业务方式，解决集团企业集中销售模式下的各种业务场景。