当今时代“互联网思维”、“互联网+”对中国企业界、营销界的影响已经到了无以复加的地步。似乎大家不谈论点互联网和互联网相关的话题就感觉严重落伍了。其实，依靠经销商及门店进行快速扩张，已经成为企业发展的常态方式。

随着全球疫情对世界经济的猛烈冲击，当今企业与企业之间的竞争，已经转变为对市场、经销商、C端客户之间的竞争。在全渠道新零售的大时代背景下，每个企业的运作，都将隶属于某个社会供应链运作的环节。如何创新发展新理念、新技术、新模式，高效整合各类资源和要素，提升产业集成和协同水平，打造大数据支撑、信息共享、智能化协作的全渠道新零售管控体系，通过对信息流、物料、资金流的控制，将分销商、渠道商、最终客户连成一个整体的功能网链结构，已经成为企业在后疫情时代的立足利器。

如何赋能经销商及门店，增强企业对其的管控力，快速响应市场需求，充分收集订单需求成为了管理经销商的关键举措之一。

金蝶云星空全渠道云分别在营销费用管理、要补货管理、轻订货及订货管控四个领域发布了新版应用，完善并加强了经销商从订货到费用管控的效能全面提升。

1.     营销费用管理

1)     业务场景

企业在管理营销费用管理上，往往依据经销商的每月销售业绩或每年销售业绩，进行费用预算，确定可使用的费用额度，每月可进行费用申请、费用执行、费用核销、费用分析。

2)    营销费用管理痛点

Ø  管理无依据

经销商的营销费用额度究竟多少？该如何分配？以前凭关系的时代已经过去，需要有数字依据来支撑。

Ø  费用难跟踪

营销费用五花八门，进场费、陈列费、堆头费、上柜费等等，都花到哪里去了，如何跟踪和确认？目前缺乏数字化手段进行管控。

Ø  费用难监督

经销商或终端门店费用是否将营销费用真的用到实处？缺乏有效的费用执行检查和稽查手段，往往费用审批后脱离了企业监督管控。

Ø  兑付流程复杂

经销商或门店的兑付过程往往较为复杂，周期长，审批环节不透明，难以激活并赋能经销商或门店。

3)     解决方案及价值点

金蝶云星空营销费用管理将费用的核销、销售绩效提成，提升经销商/业务员粘性和价值！

方案价值点：

1)     营销费用模板配置化

市场费用有比较多的场景，比如堆头费、进场费等，不同的费用类型显示不同的信息，通过单据配置功能轻松完成各种费用单据。

2)     全业务流程的一体化平台

市场费用预算管理、申请、执行、核销、报表分析等全业务流程的一体化平台，实现营销费用的全流程、一体化管控。

3)     管控统一，业财融合

基于各经销商的销售业绩，制定经销商的费用预算，根据费用预算，各办事处及经销商进行费用申请，再根据申请单的执行情况，进行费用报销，生成相关的业务单据。做到没有预算就无法申请，申请必须执行，没有执行就没有报销的管理要求。

2.     智能要补货平台

智能要补货平台是经销商、门店及企业内部仓库补货所采用的一种智能的采购方式。现代的企业在仓库补货的时候，为了摆脱无所依据的、盲目的采购货物方式，可通过智能化的仓库补货计划自动生成的补货单作为补货的依据，同时经销商及门店可根据销售预测及商品的紧缺程度生成要货计划，自动生成对企业的要货申请，实现对企业的销售、生产及备货的有效指导。

Ø  要货组织或者总部针对门店定义智能要货方案，可以定义单个门店要货方案，也可以同时定义多个门店的要货方案；

Ø  要货方案可以定义开始日期和结束日期，在指定的时间段内要货方案生效；

Ø  要货方案可以定义具体的商品范围，可以针对重点商品设置智能要货方案；

Ø  要货方案可以考虑要货组织对应的库存参数，考虑库存数、安全库存、已经要货未入库数、最高库存和预计的出入库数量；

3.     轻订货

金蝶云星空轻订货，全面支持经销商、门店的订货管理，为企业营销提供了统一的渠道订货门户入口，通过渠道性质进行身份识别，进入对应订货门户，进行其相应的全业务闭环业务处理。

Ø  支持管易电商集成；

Ø  轻订货以“订货”功能为主，提供全新的交互体验；

Ø  轻订货支持移动端、PC端，全面提高订货效率

Ø  支持“订货-付款-发货-签收-退货-结算”的全流程闭环，确保业务数据的无缝传递；

Ø  支持促销、返利、信用、可订量等管理。

4.     渠道订货管控

订货是厂家与经销商直接发生关联关系的业务行为，厂家如何将新产品快速占领市场、如何确保不同渠道商都有货可卖，成为了营销端的管理痛点，金蝶云星空针对以上需求，分别在渠道分货、铺货及压货发布了新功能，增强了产品营销的管控，提升对渠道商的订货业务支撑。

（1）渠道分货管理

   分货：企业在处理渠道商（经销商）、门店订货时，需考虑区域、淡旺季、产品市场曝光度、市场营销策略等因素，对需求程度不一致的商品进行订货控制。

金蝶云星空分货管理包括人工分货控制、自动计算控制、可用库存控制及无控制等四种模式。

整体业务流程图

管理价值：

Ø  实现对紧缺商品的渠道订货控制

Ø  平衡经销商、门店订货需求，确保供需关系的稳定性

Ø  提高商品订购的工作效率，构建高效的订货通路

（2）渠道铺货与压货管理

金蝶云星空铺货与压货管理可协助企业将产品快速切入市场、占领市场，有效挤压和打击竞品，而围绕各级渠道商所展开的一系列的市场拓展和交易活动，是企业开拓目标区域市场的一种常用而又有效的方法。其核心是企业与经销商合作，针对各级渠道商采取相关营销策略，将新品快速触达渠道商。

管理价值：