来吗？智慧农业万亿盛宴等您入席

栏目：云星空知识作者：金蝶来源：金蝶云社区发布：2024-09-16浏览：1

来吗？智慧农业万亿盛宴等您入席

一、“五力”高成长，50+农企都选择了金蝶云·星空

技术进步让大家有了更科学更省力的工作方式，数字化让企业有了更高质高效的发展。金蝶云·星空基于在农业领域的深度实践，服务农业企业50+，从种业、菌业、水稻、苗木、水产、养猪各品类，及技术服务、生产、深加工、菜篮子/零售各产业链上，无一不有金蝶云·星空的典型客户。它们为什么都选择了金蝶云·星空？在产品力、获客力、交付力、品牌力和收益力等方面，又得到了怎样的加持？

1.1 西部农业：紧抓质量，打造安全放心乳制品产业链

全疆规模最大、实力最强、效益最好的农业产业化畜牧业大型企业

西部牧业以金蝶云·星空质量管理及收料质量检验（IQC）紧抓质量源头；高效的库存管理以时间换新鲜，库存周转率提升了25%；以更短的时间、更高的质量，打造出好饲料、好种畜、好奶源，面向消费者产生一条“安全放心”的产业链。

1.2 萧氏茶业：赋能终端，构建茶叶产业链生态闭环

中国茶业最受消费者认可十强企业、湖北省农业产业化十强龙头企业

萧氏茶业品类涵盖一片茶叶的由喝到吃到用，产品涵盖茶食品、茶饮品、茶粉体、茶籽油、茶包装、茶提取物…金蝶云·星空全渠道产品赋能终端，将1万个SKU、22+门店、2000+员工整合进同一个数字化环境；将传统渠道、天猫、京东等各个渠道打通，形成共创共赢的利益共享机制。

1.3 某大型药肥集团：集团统一授信，实现风险可控、渠道共赢

农药、肥料行业的国内翘楚，“十大农药名牌产品”

以往公司各区域各有一套互不相通的授信管理体系，经销商可以分别从各个公司获得欠款发货额度，效率不高且会增加集团运营风险。通过金蝶云·星空统一信用管理，根据以往发货回款情况制定出客户和经销商统一信用额度，节省了繁杂的人工审核过程，公司可以将更多精力放到业务拓展。

1.4 玉兔食品：高效供产，保证肉制品准确及时交货出海

中国肉类食品行业副会长单位、《中式香肠》等国家标准起草单位、全国主食加工示范企业

玉兔集团具有收购、屠宰、加工为一体的现代化生产与供应线，布局了高温、低温、腌腊、休闲4类200多种肉制产品。通过金蝶云·星空的高级生产排程，杜绝了销售人员excel手工交期和排单、及因交期加急、产线设备异常停产等情况突发时产生的重新计算排队的低效率情况，帮助企业直接计算出销售订单的预计发货时间，以根据预计发货日期提前预定船期和办理相关海关手续，全面提升了订单承诺与履行能力。

1.5 褚氏农业：7天直达，“一群人的橙”全方位提升口碑

明星品牌“褚橙”、“云冠橙”，“人生总有起落、精神终可传承”的奋斗精神的塑造者

以现代农业技术和标准化管理进行水果种植，“褚氏农业，十数年来用匠心铸造的品牌，每一步都在沉淀，历经辉煌，仍然以一颗事农人的心，砥砺前行”，通过金蝶云·星空的供应链管理与全渠道管理，帮助褚橙实现了从产地到餐桌7天直达，让消费者感知到3月繁华、4~5月结果、8月盛果、9月青果转黄、自动化的选果线…“一群人的橙”，全方位提升品质口碑。

二、为什么能赢？金蝶云·星空更懂您的需求

是什么让全国50+农业企业都选择了金蝶云·星空？小技术带来新改变，数字化带来新效益，一个细节改变让“端到端”的体系与流程的低效率彻底消散，每一个业务参与方都能获得极大的操作改善，试举几例。

2.1 “折百”小应用，效率与信任大进步

农药与技术在为农作物健康生产保驾护航，农药企业在进销存上一直存在一个行业特性：折百。折百量是指一份成品药液含有效成分（即原药）的含量，折百量=实物量*百分比含量，相应地就会带来“折百价”和“实物价”的区分。“折百价”即浓度为100%时的价格，“实物价”为化学原药为合格品前提下的含量价格，比如90%浓度为合格，＞90%的浓度含量都按90%的价格执行结算。实际结算价格=折百价*实际百分比含量。

企业往往会遇到不清楚眼前的原药是哪种浓度，需经过化学成份分析后才能够区分浓度。小小的行业特性产造成企业在“订货、到货、验收、入库、对账、结算、领用、盘点…”等一系列业务场景中巨大的内耗与效率黑洞。面向不同类型的供应商，结算政策与标准也可能不同，大量的人员在反复地核算来保证正确性。

应用金蝶云·星空在SKU/库存多单位、多维度地配置应用，在“订货、到货、验收、入库、对账、结算、领用、盘点…”等业务环节“折百”，操作人员即可依据浓度与结算标准自动换算，例如可以在采购环节区分为原药实物采购和折百采购，采购入库时，按实际浓度入库核算，系统自动折成100%浓度入库，实物和折百数量同时存在；在生产领用时可以进行折百领料，原药采购计划直接与生产计划链接。

2.2 “农户管理”，轻资产规模化的基础与前提

面向国情农情，“公司+农户”作为一种轻资产扩张模式，是大多数规模化农、林、牧、渔企业典型运营实践。与工业界的“委托加工”场景在某些特点上类似，“公司”与“农户”两个角色的权利、责任、利益、风险有着较为清晰的界定。以生猪养殖为例：在公司的繁殖场周围一定区域内发展若干合作养殖农户，公司为农户提供仔猪、饲料、兽药、全程养殖技术指导和管控；公司负责生猪销售，并承担肥猪销售的市场风险；合作农户负责育肥阶段猪场的建设投资、生猪育肥饲养工作，不承担生猪养殖的市场风险。

该模式的核心是融合了公司成熟的猪场管控技术及环保建设优势、品牌优势、完整的产业链优势、养殖技术优势及肥猪的销售优势；并结合了农户的固定资产建设、土地资源、养殖责任心要素，该模式可突破自建猪场的资金瓶颈，推动公司生猪养殖业务以更快速度扩张。

但“农户管理”较“委托加工”存在更为复杂的管理问题，由于初级农产品“非标准性”的特点，“农户”在种植/饲养阶段是否负责任，是否按“公司”的技术要求严格执行，最终对农产品的产量与质量都将产生核心影响。比如褚氏农业的“褚橙”新平基地共有197个农户，总经理褚一斌时常会提到一个问题，“为什么有的农户产量高，但年终收入表现却不如预期？”

应用金蝶云·星空完善的“农户管理“，可以高效规范农户从“招募”到“退出”的整体机制。

招募管理：帮助企业直接找到好农户；

标准与政策：帮助企业厘清责任、避免纠纷、获得信任；

作业管理：将养殖过程（吃了什么、用了什么药、卖了多少钱）全程记录，还有保证金管理、回收阶段管理、淘汰机制等。

金蝶云·星空能够轻松管理好代养户，避免农、林、牧、渔企业在轻资产扩张时陷入规模扩大同时利润/投资回报率下降的“增长陷阱”。

2.3 “低值易耗品管理”构建“集权”与“分权”的双车道

从整合资源与管理效率的目的出发，规模化农、林、牧、渔企业往往采用混合型组织架构。在集团/农业事业部层面，对大宗原材料（如投入品等）进行统一准入管理与集中采购，同时为了应对基地临时情况，会为基地准备一些有额度控制的“备用金”来满足临时采购。

而实际上，由于基地作业长/技术员对农作物的生长态势比较了解，需要时不时采购一些“非标准性”的初级农产品的辅助性物料如水管配件等，在集团原有的采购模式下，如何解决采购审批时间长、供应商不好找、供应商送货慢等问题？

应用金蝶云·星空“低值易耗品管理”，上述问题可以烟消云散，“低值易耗品管理“的商城模式让一线人员使用起来像在京东上买东西一样方便，供应商的标准化物料/服务在“掌上”看得见，一线人员可以实时跟踪和评价反馈。总部“集权”、一线“分权”，双双步入稳定又顺畅的日常运行快车道。

三、为什么是农业？超8万亿GDP数字农业将占15%

中央一号文件连续19年聚焦三农，第一产业GDP首次超8万亿，预计2025年数字经济占比达15%。印象中靠天吃饭的传统产业焕发新的生命力，数字农业承担重要角色。

随着今年国务院《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》的发布，及《“十四五”推进农业农村现代化规划》的印发，“中央一号文件”已经连续19年聚焦“三农”。

我国2021年全年第一产业国内生产总值（GDP）首次超过8万亿（83086亿元）。《“十四五”数字经济发展规划》提出推进数字产业化和产业数字化，发展智慧农业。预期到2025年，农业数字经济占农业增加值比重将达到15%（2018年为7.3%，年均增速为10.8%）。

面向大环境需求收缩、供给冲击、预期转弱、技术解耦等挑战，传统印象中“靠天吃饭”的农业是如何满足了泱泱大国的人民需求并迸发了新的生命力？基于当前ABCDE技术发展，数字农业正成为农业供给侧结构性变革与高质量发展的核心驱动因素。

各省市出台补贴政策，加上农业产业价值链从种养环节向加工流通等延申，金蝶可以服务农业各品类与价值链上从育种育苗服务商到菜篮子零售商等全链路企业。

基于体量、政策、刚需、挑战等因素，数字农业正在成为新的市场蓝海。具体到省市，从中央到地方各类专项扶持政策都纷至沓来、落在实处，如“藏粮于地、藏粮于技”专项、“一县一业”、“一村一品”政策，云南省财政对纳入“一县一业”示范县创建名单的20个县、市、区，每县每年安排创建补助资金3000万元，连续补助3年等等。

“推进农业全产业链开发，顺应产业发展规律，开发农业多种功能和乡村多元价值，推动农业从种养环节向农产品加工流通等二三产业延伸，健全产业链、打造供应链、提升价值链，提高农业综合效益“是大势所趋。农业产业价值链正在从种养环节向农产品加工流通等二三产业延申，从农业的品类与价值链上多个利益相关方出发，其中的农业企业客户都可以是金蝶云·星空的合作伙伴。

育种/育苗服务商→农资农技服务商→农村合作社→农、林、牧、渔企业→分选/深加工企业→渠道商/菜篮子工程承包商→零售商

做农业，就选金蝶云·星空，与您一起奔赴万亿大市场！