销售物流管理的内容，主要包括以下几个方面： ①随时收集、掌握和分析市场需求信息，包括需求量、需求分布、需求变化规律的供需态势、竞争态势，制定市场战略和物流战略。②根据市场战略和物流战略规划销售物流方案，规划物流网络布局，策划销售物流总体运作方案。③根据物流网络规划和销售物流总体运作方案，设计规划各个物流网点建设方案和运作方案。④策划设计运输方案、配送方案。⑤策划设计库存方案、包装方案、装卸搬运方案。⑥物流运作过程的监督、检查、控制、统计和总结。 ⑦物流业绩的考核，物流人员的管理、激励。 ⑧物流技术的开发和运用等。 销售物流管理应考虑的因素 销售物流管理要考虑的因素，主要包括以下几个方面： ①扩大市场份额。 ②努力提高客户服务水平。 ③努力提高物流工作质量。 ④努力降低物流成本、提高物流工作效率。 ⑤努力学习、开发和运用物流技术。 销售物流管理的观念 目前销售物流管理问题正受到社会的普遍关注。对企业销售渠道中的物流、信息流进行高效协调和集成是销售物流管理成功的关键。现代管理观念面临的以下几个重要转变将对企业的销售物流管理实践活动具有指导意义。