制定商业计划

       进入小企业的四种基本途径是：1）收购一家现有的企业   2）购买特许经营权  3）创建一家新的企业4）开创一个家族企业。现实生活中存在多种筹资启动资本的方法，这些启动资本对于企业运作是极其重要的。要运行一个日常经营的企业，还必须完成非常多的小任务。小企业业主必须考虑到这些活动。但是，在执行这些任务之前，未来的业主需要制定一份商业计划。比如：企业将从事什么经营？它将从哪里筹集启动资本？它将面临到哪些管理、营销和财务问题？与其等待这些问题发生，还不如在一个正式的计划中处理这些问题。

商业计划的性质

商业计划是未来的企业家的路标，商业计划的重点应当放在风险事业的最终实施上。

商业计划的重要性

1、编写正式商业计划所需的时间、精力、研究和规范迫使企业家批评地、客观地看待风险事业。

2、商业计划中包含的竞争性、经济和财务分析促使企业家详细审查他们对于风险事业成功的假象。

3、既然在这个计划中必须处理企业风险事业的所有方面，企业家将制定并考察运作的战略，以及对外部评价者的期望结果。

4、商业计划量化了目标和目的，因此对比较预测和实际结果提供了一个可以衡量的基准。

5、完成的商业计划是企业家与外部融资者的一个沟通工具，也是引导风险事业走向成功的一个操作工具。

什么是商业计划

       商业计划是企业家走向成功的一个路标，它是一份书面文档，详细描述了商业机遇，其目的是为了说明当前的状态、期望的需求，以及新的或扩展企业的预期结果。在商业计划中描述了项目的所有特征，包括市场营销、研究和开发、制造、管理、风险、财务以及实现指定目标的时间表。为了明确表明风险事业是什么，它的发展方向是什么，以及企业打算如何达到其目标，这些部分都是必不可少的。

• 必须指定其目标以及将来的发展方向

• 必须处理很多关键的因素

• 必须具备明确的、可衡量的并且在一定时间范围内可实现的现实目标

• 所有参与风险事业的成员必须齐心协力、共同承担各项职责

• 必须建立起里程碑

• 必须足够灵活，充分考虑可能出现的障碍，提出一些备用策略

  事前计划，使企业规避一些常见的缺陷，以避免，，，

商业计划的组成部分

必须是有条理的，必须是完备的。

执行总结：风险事业的一段简短描述应该是读者遇到的最初信息。

企业描述：包含了对风险事业更为全面的描述。

市场：划分为研究和分析，以及营销计划。

研究、设计与开发：对技术研究结果进行评价，并确定新设计产品的成本结构。

选址：要求进行一个调研，集中确定风险事业的最佳场所。

管理：管理团队需要有杰出的人员来保证风险事业走向成功。薪酬方法、雇佣协议、存货采购计划以及所有权标准必须加以确定。

关键风险：必须对风险进行分析，才能在出现问题以前就发现这些潜在的问题。

财务预测：会计师可以在这部分发挥出主要贡献。获得融资、销售预算和预期库存、可变管理费用、生产预算、资本预算、预期的收益表财务状况表及现金流量表。

里程碑安排：确定企业业绩的目标和时间表

附录：包含其他部分没有涉及的有用信息，如图表、文档、协议、材料、参考书目等。

准备商业计划

• 应当表现的极为专业，形式以及内容都是很重要的。不能出现拼写、语法或印刷上的错误。不宜超过50页，封面要有吸引力，包含公司的名称和地址，包含公司电话号码以及提出商业计划的年月。
  

• 视觉上与内容必须兼顾，

• 在损益平衡点分析中是否考虑到了价格的变动和可变成本

• 供需分析，对产品的需求进行定义?

本章小结

• 在计划的每个部分，未来的业主都对运作进行描述，然后解决有可能碰到的主要问题。
  

• 任何计划都不可能十全十美，因此总是需要进行各种添加或删除的操作。

• 在一份初始商业计划中，第一个考虑的应当是如何进入企业。个人如何获得企业的所有权？同时，企业需要进行融资。

复习与讨论

小企业商业计划的主要优势是什么?

商业计划的编写是否要考虑需求的季节性?

在你所属的行业中，是否也存在因季节性导致的旺季、淡季？是否有其他因素影响？试举例回帖回复。

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