1993-2022金蝶国际软件集团有限公司④内部公开请勿外传金蝶云星空PLM9大领域100+场景培训产品配置9个关键业务场景–设计工程师角色场景、需求、方案张刘华|金蝶中国解决方案部12342④内部公开请勿外传销售查询查询产品订单类型识别销售报价标准定制产品报价特殊定制产品报价销售订单标准定制产品订单联系技术，新建定制产品销售订单特殊合同评审单+特殊合同产品编码设计产品及BOM标准定制产品及BOM特殊定制产品及BOM设计定制文件定制技术文件（非标图纸、打标Logo等）工艺查找新物料哪些是新建变量物料哪些是新建的非标物料新物料工艺设计编辑变量工艺路线等编辑非标物料工艺路线等录入MES制造参数订单信息+配置信息打标、置数、检定参数等❾❶❷❸❹❺❻❼❽客户化定制产品关键业务场景3④内部公开请勿外传订单交期\利润依赖设计经验模块标准化1、XX电梯客户化定制参数300-600，机械+电气配置+定制设计，配置BOM物料多达3000+。2、XX仪表客户化定制参数100-200，机电软配置+定制设计，配置BOM物料300+，时间2H+。3、每个定制的订单都要重新做BOM设计，耗费技术部大量时间。4、对工程师的经验要求非常高，很多企业具备客户化配置经验的工程师比例不到10%。1、XX电梯客户：常规电梯交期10天左右，单价8.5W左右，利润….，交期越来越短，利润越来越低。2、XX仪表客户：常规订单交期7-10天，技术准备时间2天左右，生产制造时间紧张。3、很多专精特新企业，订单量超过企业产能，技术数据准备跟不上智造的要求。1、客户化定制对产品模块标准化要求更高，产品模块化决定了客户化定制的效率。2、大部分企业都在推行产品模块标准化，但更多是依赖老工程师的经验，产品模块标准难统一，新员工成长速度慢，面向小企业的竞争，产品成本压力巨大。设计产品及BOM需求及痛点4④内部公开请勿外传客户指定供应商1、客户指定部分器件的品牌2、更换器件有时要更改配件客户指定原材料1、客户指定部分器件的材质2、更换器件有时要更改配件客户特定尺寸要求1、客户指定部分器件的尺寸等2、新的器件有时要更改配件客户化定制产品BOM设计实例5④内部公开请勿外传电梯客户化定制需求6④内部公开请勿外传电梯整机配置模型示意图额定人数P8DP8WP10P13额定载重450kg630kg800kg1000kg额定速度60m/min90m/min105m/min120m/min轿厢导轨T75/BT89/BT90/B曳引机型号ACT-LWYT-T轿厢内宽度1100140016001800吊心间距625750775井道宽度现场测绘技术参数曳引机机械梁井道后壁现场测绘井道侧壁现场测绘绳头梁位置后侧两侧上梁导靴形式滑动导靴滚轮导靴轿厢R.G间距128015801780轿顶轿底额定载重关联曳引机型号关联额定人数关联轿厢间距关联轿厢尺寸关联【有机房电梯】参数关联规则轿厢内深度1100135014001600机械座钢丝直径Φ10×4Φ10×5井道深度现场测绘下梁曳引机型号ACT-LWYT-T额定人数P8DP8WP10P13额定载重450kg630kg800kg1000kg额定速度60m/min90m/min105m/min120m/min额定人数P8DP8WP10P13额定载重450kg630kg800kg1000kg对重位置左侧右侧额定人数P8DP8WP10P13额定载重450kg630kg800kg1000kg额定人数P8DP8WP10P13额定载重450kg630kg800kg1000kg额定人数P8DP8WP10P13额定载重450kg630kg800kg1000kg提拉杆象限1,3象限2,4象限轿厢R.G间距128015801780额定人数P8DP8WP10P13额定载重450kg630kg800kg1000kg轿厢内宽度1100140016001800轿厢内深度1100135014001600额定人数P8DP8WP10P13额定载重450kg630kg800kg1000kg轿厢内宽度1100140016001800轿厢内深度11001350140016007④内部公开请勿外传选型物料30%50%10%10%基础物料变量物料新设计物料客户化定制产品结构(参考组成比例)8④内部公开请勿外传SteeringLHDRHDGearbox4AT5MTCVTDestinationEuropeJapanUSAEngine1600cc2000cc3500cc2200cc..MPVSUV轿车Audio-visualCDDVDMPEGWheels15”16”17”TrimFrontspoilerRearspoilerFullaerokitFeatureSub-Feature1Sub-Feature2Sub-Feature3Sub-Feature4Sub-Feature5Sub-Feature6FeatureSub-Feature1Sub-Feature2Sub-Feature3Sub-Feature4Sub-Feature5Sub-Feature6FeatureSub-Feature1Sub-Feature2Sub-Feature3Sub-Feature4Sub-Feature5FeatureSub-Feature1Sub-Feature2Sub-Feature3FeatureSub-Feature1Sub-Feature2FeatureSub-Feature1FeatureSub-Feature1Sub-Feature2FeatureSub-Feature1Part#4713Assembly#4700Sub-Assembly#4710Part#2990Part#3050MPV1MPV2MPV3车型1车型2车型3配置1配置2配置3G-BOM（总成）技术特征（模块）市场特征（客户选项）市场特征产品配置2021款-车型2022款-车型产品线零部件市场子特征技术子特征产品模块标准化决定了C2M客户化定制的响应效率9④内部公开请勿外传产品配置实施-配置模型数据整理指导典型产品乘客电梯、医用电梯、观光电梯、载货电梯、消防电梯、别墅电梯等系列，多模块、多参数、多组合、多约束规则、在售畅销产品、生命周期长、技术成熟、有限范围定制等特征。乘客直梯额定人数、额定载重、额定速度、曳引机型号、轿厢内宽度、轿厢内深度、语音报站、防捣乱装置、扶手类型、开关电源、COP显示方式等。机械+电气模块额定载重：630kg\800kg\1000kg额定速度：1.0m/s\1.5m/s\1.75m/s吊心距：810\860\930\935曳引机型号：ACT、WYT、GETMCOP显示：段码显示、点阵显示……模块参数表额定载重、额定速度与曳引机、导向轮参数关联与互斥规则；副绳头梁变量规则；停站数与楼层数预警规则。关联、互斥规则MTCR产品模块结构图模块参数表参数配置规则D参数物料表参数对应的物料物料的ERP信息，库存、价格、供货周期、生命周期状态等模块参数与物料对应10④内部公开请勿外传1、整理配置数据2、导入配置数据3、关联&互斥规则4、生成配置BOM智能产品配置“机器人”技术方案客户个性化需求定制多品种小批量订单模式频繁地重复设计，消耗了大量时间成本质量要求越来越严格，交货期却越来越短智能制造对产品模块标准化提出更高的要求需求分析应用方案有限范围的个性化定制产品模块标准化设计产品模块、特征、参数关联规则、计算规则变量规则、排斥规则提升设计效率，精准报价统一设计标准，让标准成为一种习惯和能力基础平台、CBB模组、选配装置多对一规则、一对多规则、参数对应规则、计算规则、变量规则、排斥规则、预警规则、SQL脚本11④内部公开请勿外传销售提交选型参数➝产品配置自动解析BOM销售快速录入订单解决方案12④内部公开请勿外传销售选型生产计划产品设计标准定制产品、特殊需求产品CBB模块半成品配置项新认证物料包装设计特殊定制需求定制文件物料库生产工艺生产BOM采购BOMERP系统PBOMEBOM产品库产品配置移动端装箱BOM查询产品测试验证测试验证测试验证约束规则约束规则设计评审关联图纸关联图纸工艺转化关联工艺解析BOM成品整机配置半成品整机配置生产执行置数参数打标参数MES系统检定参数销售订单打标参数、置数参数、检定参数、配件信息、发货信息系统自动分类派发信息订单信息+特殊合同评审号相同配置or相似配置销售报价库存、价格、供货周期报价模型技术参数测试验证产品配置管理与营销、采购、生产协同的整体解决方案提升产品模块标准化，可比传统的人工选型配置提升100倍以上的时间效率和准确率。13④内部公开请勿外传销售查询查询产品订单类型识别销售报价标准定制产品报价特殊定制产品报价销售订单标准定制产品订单联系技术，新建定制产品销售订单特殊合同评审单+特殊合同产品编码设计产品及BOM标准定制产品及BOM特殊定制产品及BOM设计定制文件定制技术文件（非标图纸、打标Logo等）工艺查找新物料哪些是新建变量物料哪些是新建的非标物料新物料工艺设计编辑变量工艺路线等编辑非标物料工艺路线等录入MES制造参数订单信息+配置信息打标、置数、检定参数等❾❶❷❸❹❺❻❼❽客户化定制产品关键业务场景14④内部公开请勿外传设计定制文件需求及痛点定制技术资料定制物料定制BOM1、定制半成品物料、定制物料（管段、通讯线缆等）2、定制铭牌logo、定制标签、定制通讯协议、定制铅封、定制包装等。1、有一部分按客户尺寸变化设计的图纸可以设计成参数表格图，不需要每次都重新设计图纸。2、新定制需求，新功能需求再做图纸设计、工艺设计等技术资料。1、定制半成品BOM需要每次新设计，有很多是重复设计，耗费设计工程师大量时间。2、举例:测流传感器BOM，热敏电阻、O型圈、换能器、水表压板、中心套管、管段体。只要管段体尺寸变化就要新建一个半成品BOM。15④内部公开请勿外传客户化定制举例：测流传感器16④内部公开请勿外传变量物料举例变量物料举例1：原型物料：编码：3AKM0002G0011580名称：上梁体规格：L=1580,A=1640,B=1000,C=1280,D=1140变量物料编码：3AKM0002G001+L变量物料名称：上梁体变量物料规格：L=；A=；C=；D=；变量物料举例2：通讯线缆长度为客户定制尺寸整理出线缆规范尺寸：0.5、1、1.5、2、2.5、3允许定制尺寸，但要遵循标准规范例如输入定制尺寸：0-10M，系统校验：输入的尺寸必须是0.5的倍数；10-100M，系统校验：输入的尺寸必须是整数；通过此规范可使通讯线缆规格减少50%以上。17④内部公开请勿外传特殊定制产品订单设计定制文件CRM订单合同录入ERP生产订单PLM产品配置特殊定制BOMMES分类参数接受一单到底集成方案：①CRM传销售订单信息到ERP销售订单。特殊定制合同：①通讯协议②打标信息③客户Logo④铅封定制⑤……PLM定制文件定制logo\标签等PLM产品配置移动端设备选型、产品配置一单到底集成方案：②ERP传生产订单信息+产品配置参数+特殊合同参数信息到MES。1993-2022金蝶国际软件集团有限公司④内部公开请勿外传请联系：陈蕾、刘三民填写申请表加入
