1993-2022金蝶国际软件集团有限公司④内部公开请勿外传金蝶云星空PLM9大领域100+场景培训产品配置9个关键业务场景–工艺工程师角色场景、需求、方案张刘华|金蝶中国解决方案部12342④内部公开请勿外传销售查询查询产品订单类型识别销售报价标准定制产品报价特殊定制产品报价销售订单标准定制产品订单联系技术，新建定制产品销售订单特殊合同评审单+特殊合同产品编码设计产品及BOM标准定制产品及BOM特殊定制产品及BOM设计定制文件定制技术文件（非标图纸、打标Logo等）工艺查找新物料哪些是新建变量物料哪些是新建的非标物料新物料工艺设计编辑变量工艺路线等编辑非标物料工艺路线等录入MES制造参数订单信息+配置信息打标、置数、检定参数等❾❶❷❸❹❺❻❼❽客户化定制产品关键业务场景3④内部公开请勿外传客户化定制工艺需求及痛点不分E\PBOM查找新建物料新建工艺BOM工艺路线1、工艺工程师要从大BOM里查找，哪些是新建的自制件物料，哪些需要重新设计工艺？2、DX-仪表BOM举例，DA-电梯BOM举例。1、很多企业一个大BOM，设计、工艺信息全混在一个大BOM里。2、设计变更、工艺变更、替代料等都修改同一个BOM，BOM管理、识别问题。1、每一个新建的自制件物料都要新建工艺资料，工艺路线等。2、其实有部分新建自制件物料只是因为尺寸发生变化，技术资料、工艺路线可以引用已有物料的资料，不需要重新建工艺BOM和工艺路线，需要靠工程师经验查找、引用相关工艺资料。4④内部公开请勿外传工艺路线A3…..工艺路线A2下料金工工艺路线A2下料热处理工艺路线X1焊接工艺路线X45工艺路线A4工艺路线工艺路线A零件图A1零件图A2零件图A4零件图A5装配图A零件图A3部件图X3零件图A6零件图A7部件图X1部件图X2物料X4（无图）零件图A4零件图X5CAD图纸EBOM物料A1，自制物料A2，自制物料A4，外协物料A5，外协物料A-BOM物料A3，自制物料X3-BOM，外协物料A6，外协物料A7，外协物料X1-BOM，自制物料X2-BOM，外协物料X4，外购物料A4，自制物料X5，外购PBOM物料A-BOM物料X3-BOM，外协物料X1-BOM，自制物料X2-BOM，外协物料X4，外购物料A3，自制原材料Y3，外购物料A2，自制原材料A2，外购物料A1，自制原材料A1，外购物料A45，自制物料A4，自制物料X5，外购原材料A2，外购设计BOM、工艺BOM多视图管理场景5④内部公开请勿外传工艺工程师要从BOM里查找，哪些是新建的自制件物料，哪些需要重新设计工艺？有部分新建自制件物料只是因为尺寸发生变化，技术资料、工艺路线需要靠工程师经验查找、引用相关工艺资料。需求分析应用方案工艺BOM页签，增加变量物料列表，系统自动筛选出当前BOM中新建的变量物料列表。产品配置解析BOM时，自动将原型物料的相关对象、工艺路线与变量物料关联。配置BOM—变量物料列表，关联相关对象6④内部公开请勿外传工艺工程师要从BOM里查找，哪些是新建的自制件物料，哪些需要重新设计工艺？有部分新建自制件物料只是因为尺寸发生变化，技术资料、工艺路线需要靠工程师经验查找、引用相关工艺资料。需求分析应用方案工艺BOM页签，增加变量物料列表，系统自动筛选出当前BOM中新建的变量物料列表。产品配置解析BOM时，自动将原型物料的相关对象、工艺路线与变量物料关联。配置BOM—变量物料关联工艺路线1993-2022金蝶国际软件集团有限公司④内部公开请勿外传金蝶云星空PLM9大领域100+场景培训产品配置9个关键业务场景–制造工程师角色场景、需求、方案张刘华|金蝶中国解决方案部8④内部公开请勿外传销售查询查询产品订单类型识别销售报价标准定制产品报价特殊定制产品报价销售订单标准定制产品订单联系技术，新建定制产品销售订单特殊合同评审单+特殊合同产品编码设计产品及BOM标准定制产品及BOM特殊定制产品及BOM设计定制文件定制技术文件（非标图纸、打标Logo等）工艺查找新物料哪些是新建变量物料哪些是新建的非标物料新物料工艺设计编辑变量工艺路线等编辑非标物料工艺路线等录入MES制造参数订单信息+配置信息打标、置数、检定参数等❾❶❷❸❹❺❻❼❽客户化定制产品关键业务场景9④内部公开请勿外传智造协同[一单到底]需求及痛点订单备注产品配置参数人工翻译录入1、仪表BOM大概300左右物料，需要按照客户对电压等级、电流等级、精度等级等要求，选型电源板、CPU板、液晶板、继电器、互感器等物料搭建产品BOM。2、技术部门人工建完BOM，还需要人工整理出产品配置参数，打标参数、软件置数参数等。3、对工程师的经验要求非常高，耗费技术部大量时间。DX公司80%订单有备注，研发、生产、制造各环节靠人工识别与沟通订单信息，耗费太多时间和人力成本；DX公司2021年共计1000多特殊合同，CRM销售订单信息+特殊合同评审号，向下游部门流转，特殊合同评审单多文字描述，更耗费后续部门人工识别时间。1、设立ERP数据人工录入专岗、MES数据人工录入专岗；2、结合客户合同信息、产品BOM、配置参数，人工翻译，人工识别，将生产、制造信息录入系统。10④内部公开请勿外传CRM订单合同信息合同编号客户编号客户名称项目编号项目名称产品数量产品分类产品应用场景SIM卡-运营商SIM卡来源SIM卡套餐资费实际质保期PLM产品配置参数信息规格型号产品型号公称直径准确度等级量程比常用流量压损……软参数压力等级温度等级流程敏感度等级电磁环境等级环境等级……ERP生产计划客户信息订单编号产品型号制单日期交付日期紧急程度BOM及版本ERP生产订单汇总信息库订单信息合同编号客户编号客户名称项目编号……产品参数产品型号公称直径准确度等级量程比……特殊需求定制表号定制协议定制包装定制标签……MES智能制造参数打标参数产品型号口径精度等级量程比……置数参数数据协议通讯协议传输平台上报周期……检定参数单双向管段长度显示参数累积量清零……其他参数壳体材质壳体颜色管段材质供电方式……特殊定制需求附加检定要求附加产品附加服务附加备品备件附加项目需求定制显示内容定制铭牌LOGO定制表号定制协议定制包装定制铅封定制标签定制技术文件定制程序\BOM铭牌技术文件定制程序包装文件标签文件……智造协同[一单到底]信息流框架图11④内部公开请勿外传CRM订单合同录入ERP生产订单PLM产品配置自动解析BOMMES分类参数接受第二步：CRM录入订单信息，选择产品，下推ERP销售订单。①根据销售参数自动解析BOM②市场参数与生产参数自动转换，第一步：查询产品（有无满足客户要求的产品），如果没有则新建产品-PLM-ERP，自动解析BOM。一单到底集成方案：①CRM传销售订单信息到ERP销售订单。一单到底集成方案：②ERP传生产订单+配置参数信息到MES。一单到底与MES集成方案：①订单配置参数分类，例如打标、置数、检定等参数以Json格式输送到MES系统。②MES系统接收json数据并进行业务处理。PLM产品配置移动端设备选型、产品配置标准定制产品销售应用场景数据统计：XXX常规标准定制产品，订单交期7-10天时间，技术数据准备2-3天，生产制造时间紧张。智造协同[一单到底]系统集成技术路线——标准定制产品12④内部公开请勿外传CRM订单合同录入ERP生产订单PLM产品配置特殊定制BOMMES分类参数接受第二步：销售在CRM录入客户定制要求，走特殊合同评审流程。①根据销售参数自动解析BOM②市场参数与生产参数自动转换，一单到底集成方案：①CRM传销售订单信息到ERP销售订单。一单到底与MES集成方案：①订单配置参数分类，例如打标、置数、检定等参数以Json格式输送到MES系统。②MES系统接收json数据并进行业务处理。第三步：技术在PLM进行产品查询满足客户规格型号的产品，如果没有则通过PLM产品配置新建产品，给予销售对应定制产品编码。技术补充定制的技术文件。第四步：销售在CRM录入销售订单+特殊合同评审号+定制产品编码，下推ERP销售订单。数据统计：XXX公司2021年共6000+订单，特殊定制合同500+PLM定制文件定制logo\标签等PLM产品配置移动端设备选型、产品配置第一步：销售在PLM产品配置移动端设备选型，如果有选不出客户要求的参数，则定义为特殊需求产品，保存配置方案，生成特殊需求配置报告。一单到底集成方案：②ERP传生产订单信息+产品配置参数+特殊合同参数信息到MES。智造协同[一单到底]系统集成技术路线——特殊合同定制产品1993-2022金蝶国际软件集团有限公司④内部公开请勿外传金蝶云星空PLM9大领域100+场景培训客户化定制整体解决方案价值总结张刘华|金蝶中国解决方案部14④内部公开请勿外传销售查询产品参数快速查询订单产品类型快速识别销售报价标准定制产品报价特殊定制产品报价销售订单标准定制产品销售视图提交选型配置/解析BOM销售订单特殊合同评审单+特殊合同产品编码设计产品及BOM选配BOM自动解析选配BOM+定制物料设计定制文件定制技术文件（非标图纸、打标Logo等）工艺查找新物料工艺BOM—变量物料列表新物料工艺设计关联技术资料及工艺路线ERPtoMES制造参数订单信息+配置信息➝Json❾❶❷❸❹❺❻❼❽客户化定制—产品配置管理能帮助企业解决的关键业务问题15④内部公开请勿外传销售订单审核订单合同OrderMgt研发设计R&D供应链管理SupplyChain生产管理Production智能制造Manufacture“一单到底”全价值链管理订单关闭订单发货生产制造生产计划订单管理客户 统一订单合同选型规范订单合同选型参数规范订单类型标准识别（标准定制、特殊定制） 产品配置自动解析BOMPLM产品配置模型关联规则、互斥规则、计算规则、变量规则、预警规则、产品配置“机器人”自动解析BOM 订单-产品参数汇总到ERP，传至MES系统订单+产品参数汇总到ERP，ERP分类解析打标参数、置数参数、检定参数、发货信息等，通过ERP生产订单传至MES系统。生产订单校验审核工艺校验审核产品配置解析BOM研发校验审核金蝶云星空[一单到底]解决方案整体业务场景需要解决的核心问题16④内部公开请勿外传XXX企业2021年数据统计：常规订单交期7-10天，技术数据准备需2-3天。实施前实施后通过PLM产品配置实施给企业带来的改变常规订单交期7-10天，技术数据准备需2-3天。2021年共6000+订单，技术部平均每天创建近20个定制BOM。研发配置订单BOM转换效率比较低，过渡依赖工程师的经验和责任心，技术数据准备跟不上智能制造的要求。PLM产品配置自动解析BOM可将订单交期平均缩短1天。PLM产品配置比人工选型配置提升100倍的时间效率和准确率。通过PLM产品配置实施，提升产品模块标准化。通过PLM产品配置为销售、研发、生产提供更高效更准确的数据。PLM产品配置模型“机器人”=孵化N+资深设计工程师。提升设计效率订单选配效率提升100倍以上，快速界定标准or非标能力。统一设计标准统一产品设计标准，基于产品模块标准化面向客户个性化定制。新员工快速成长新员工培训1周可快速掌握产品结构，让标准成为习惯和能力。快速精准报价快速报价能力、快速最长交货期评估能力,告别拍脑袋报价。降低产品成本产品标准化率提升30%以上，杜绝物料过渡增长，提升产品利润；助力智能制造为智能制造奠定标准化基础，提供更高效、更准确的产品数据源。C2M定制能力产品配置与营销、采购、生产高效协同，提升快速响应客户定制能力。营销数据分析通过订单配置数据，探索营销大数据分析，精确广告推广，营销渠道布点。产品配置管理应用价值分析1993-2022金蝶国际软件集团有限公司④内部公开请勿外传请联系：陈蕾、刘三民填写申请表加入
