业务场景：

销售参数页面可以设定与销售业务管理相关的各种控制参数，方便企业对下设的多个组织的销售过程进行统一管理。那么企业如何在YonSuite中进行参数设置呢？

业务场景分析：

针对该场景，在YS系统进行如下操作可完成设置：

1、进入销售参数页面：供应链云 > 销售服务 > 销售管理 > 设置 > 销售参数；

2、维护销售参数各项属性，点击【保存】，完成销售参数设置。

操作步骤：

路径：进入供应链云 > 销售服务 > 销售管理 > 设置 > 销售参数；

1 组织参照

（1）选择组织

设置销售参数前，要先选择组织。对于单组织企业，销售参数按企业设置，“选择组织不可见”；在多组织企业中，系统支持按照组织级设定参数，设定后，参数只对该组织有效。

（2）同步所有组织

勾选此选项后，将当前组织的销售参数同步到所有组织。

2 订单

2.1 订单价盘校验(参数的取值有：是、否)

默认为“否”，选项不可为空，支持单选，使用过程中可修改，影响未来单据。

（1） 否：不进行销售订单价盘校验，不显示订单保存和订单审核选项

（2） 是：可分别设置“订单审核”、“订单保存”时价盘校验控制，并可设置控制方式为“不控制、提示、严格控制”之一。

2.2 支持无来源退货(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“否”；使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于控制是否允许手工新增无来源退货单。

勾选“是”时 ：允许手工新增无来源退货单，否则不允许。

2.3 允许超订单发货及出库(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“否”；使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于控制是否允许超销售订单发货、超销售订单出库。

选择“是”时：允许超订单数量发货或超订单量数出库，但不可超过订单数量的可发货或可出库上限，即 发货/出库数量<=订单数量 * （1+物料档案.出库超量上限%）；否则不允许超量。

2.4 允许超发货出库(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“否”；使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于控制是否允许超销售发货出库。

选择“是”时：允许超发货数量出库，但不可超过发货数量的可出库上限，即出库数量<=发货数量 * （1+物料档案.出库超量上限%）；否则不允许超量。

2.5 允许超订单下达供应(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“是”；使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于控制销售订单的累计下达供应量是否允超订单数量，控制累计下达供应量的单据范围包含：请购单、采购订单、生产订单。

选择“是”时：（销售订单.累计下达生产数量+销售订单.累计采购数量）允许大于 销售订单.数量；否则不可大于销售订单数量。

2.6 允许超退货出库(参数的取值有：是、否)

2.7 实时取价(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“否”，使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于设置销售订单是否实时取价。

（1）选择“是”时：销售订单填制时自动从B2B定价中心取得报价；

（2）选择“否”时：销售订单填制时需要通过手工执行取价操作来从B2B定价中心取得报价。

2.8 订单取价方式(参数的取值有：定价中心、最新销售价)

单选，默认为“定价中心”；使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于控制销售退货的取价方式。

（1）值为“定价中心”：销售退货实时取价或点击“执行取价”和“行取价”按钮时，从营销中台定价中心取价；

（2）值为“最新销售价”：销售退货实时取价或点击“执行取价”和“行取价”按钮时，取日期最新的销售订单的含税成交价/无税成交价。

2.8 取含税价/含税优先(参数的取值有：含税优先、无税优先)

单选，默认为“含税优先”；使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于设置取价时优先取含税价或无税价。

（1）值为“含税优先”：新增订单表体行“价格标识”默认为“含税优先”，订单取价时（定价中心/最新销售价），返回的价格写入“含税报价”，并以含税报价为优先顺序计算相关的价格、金额、税额等信息；

（2）值为“无税优先”：新增订单表体行“价格标识”默认为“无税优先”，订单取价时（定价中心/最新销售价），返回的价格写入“无税报价”，并以无税报价为优先顺序计算相关的价格、金额、税额等信息。

2.9 订单成本取价方式(参数的取值有：结存成本、参考成本)

支持多选，按照选择顺序优先取成本价；使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于设置商品的成本价取值来源。

结存成本和参考成本都可以取，优先级：结存成本>参考成本。即：如果结存成本取不到，再去取参考成本，如果结存成本有值就返回结存成本。

2.10 订单最新价/历史价取价维度(参数的取值有：客户、业务员)

 支持多选；使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于控制销售订单最新价、历史价的取价维度。

（1）勾选“客户”时，订单取最新价和查询历史价时，根据订单上的“客户”过滤最新价和历史价；

（2）勾选“业务员”时，订单取最新价和查询历史价时，根据订单上的“业务员”过滤最新价和历史价。

2.11 手工赠品成交价取值方式(参数的取值有：取值为0、取原成交价)

 单选，默认为“取值为0”；使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于控制赠品成交价取值。

（1）值为“取原成交价”时：**商品行手工增加赠品时，成交价不变；

（2）值为“取值为0”时：**商品行手工增加赠品时，成交价为0。

2.12 余额支付业务核销顺序(参数的取值有：最早余额法、最近余额法)

 单选，默认为“最近余额法”；使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于设置余额支付页面按规则支付时，自动匹配收款单的顺序。

（1）值为“最早余额法”：**收款单日期最早的优先核销。进入余额支付页面，收款单默认显示顺序为最早日期在上，最新日期在下。点击<按规则支付>，自动根据从上往下的顺序进行金额分配；

（2）值为“最近余额法”：**收款单日期最新的优先核销。进入余额支付页面，收款单默认显示顺序为最新日期在上，最早日期在下。点击<按规则支付>，自动根据从上往下的顺序进行金额分配。

2.13 允许修改促销执行结果(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“是”；使用过程中可修改，影响未来单据。用于控制业务员填制的订单执行促销后是否可改促销结果。

（1）值为“是”：业务员下单的促销记录可编辑（同前）；

（2）值为“否”：业务员下单不允许修改促销相关商品（含赠品）及数量，不允许删除促销相关商品行（含赠品）。

2.14 订单下单控制商品起订量(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“否”；使用过程中可修改，影响未来单据。用于设置销售下单时控制商品的最小订货数量。

（1）值为“是”：销售订单保存时严格控制销售数量不可小于物料档案上设置的“起订量”；

（2）值为“否”：则销售订单保存时不校验起订量。

2.15 订单下单控制商品销售倍量(参数的取值有：不控制、提示、严格控制)

单选，默认为“不控制”；使用过程中可修改，影响未来单据。用于控制销售下单时销售数量需符合商品的销售倍量的整数倍。

（1）值为“不控制”：销售订单保存时不校验销售倍量；

（2）值为“提示”：则销售订单保存时校验物料档案上设置的“销售倍量”，若销售数量不满足销售倍量的整数倍，则提示，可选择继续保存；

（3）值为“严格控制：”则销售订单录入和保存时校验销售倍量，且根据销售倍量的整数倍自动更新销售数量。

2.16 异币种销售发票本币修改折算到原币(参数的取值有：是、否)

 单选，默认为“是”。该参数用于处理异币种业务中，销售发票的本币金额调整对原币金额的联动计算。

（1）值为“是”：销售发票的原币和本币币种不同时，本币金额修改后联动计算原币金额；

（2）值为“否”：销售发票的原币和本币币种不同时，本币金额修改后，仅做本币的价格金额计算，不联动计算原币金额。

2.17 订单库存组织默认值优先取值(参数的取值有：销售组织、销售委托关系)

 单选，默认为“销售组织”。该参数用于设置订单的库存组织默认优先值。

（1）值为“销售委托关系”时：优先取销售组织默认销售委托关系的库存组织；如果未取到值且销售组织本身具有库存组织职能，取销售组织；

（2）值为“销售组织”时：如果销售组织本身具有库存组织职能，优先取销售组织；如果销售组织无库存组织职能，取该销售组织默认销售委托关系的库存组织。

2.18 是否启用发货计划(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“是”。该参数用于设置订单的发货计划明细。

值为“是”，销售订单表头的“按发货计划发货”默认勾选，可编辑；值为“否”则默认不编辑。

2.19 移动端默认线上支付(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“否”。该参数用用于控制移动端销售订单“直接收款”时是否为线上支付。

2.20 退货单确认后可编辑(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“是”。该参数用于设置退货单确认后是否可编辑。

值为“是”，退货单确认后可编辑，下推后续业务时取最后编辑的数据；“否”则默认不可编辑。

2.21 无来源销售退货是否受允限销控制(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“是”。用于设置控制无来源退货是否受允限销控制。

注：订户门户创建的无来源退货单不受此参数影响，始终受允限销控制。

值为“是”时：无来源退货受允限销控制；反之不受控制。

2.22 合同生成的订单控制允限销(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“是”。用于设置控制销售合同参照生成销售订单时是否物料受允限销控制。

注：签订经销协议的下单不受此参数影响，始终受允限销控制。

值为“是”时：销售合同生销售订单，订单参照选择商品分类/商品/SKU时，可参照范围类的商品分类/商品/SKU受允限销控制；反之不受允限销控制。

3 报价

3.1 最新销售价来源(参数的取值有：销售报价、销售合同、销售订单)

单选，默认为“销售报价”；使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于控制销售报价单最新销售价的询价来源。

（1）值为“销售报价”：点击<询最新销售价>按钮时，从销售报价单取价；

（2）值为“销售合同”：点击<询最新销售价>按钮时，从销售合同取价；

（3）值为“销售订单”：点击<询最新销售价>按钮时，从销售订单取价。

3.2 最新价/历史价取价可选维度(参数的取值有：客户、报价部门、报价员)

可多选，默认为“客户”“报价员”；使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于控制销售报价最新价、历史价的取价维度。

（1）勾选“客户”时，报价取最新价和查询历史价时，根据参数“最新销售价来源”单据上的“客户”过滤最新价和历史价；

（2）勾选“报价员”时，报价取最新价和查询历史价时，根据参数“最新销售价来源”单据上的“报价员/销售业务员”过滤最新价和历史价。

（3）勾选“报价部门”时，报价取最新价和查询历史价时，根据参数“最新销售价来源”单据上的“报价部门/销售部门”过滤最新价和历史价。

【注意】：默认固定匹配维度：销售组织+币种+商品/SKU+计价单位。

3.3 报价成本取价来源(参数的取值有：存货核算（存货成本）、成本估算（标准成本）)

 单选，默认为“存货核算（存货成本）”；使用过程中可修改，影响未来单据。该参数用于控制销售报价单的报价成本取价来源及方式。

3.3.1 值为“存货核算（存货成本）”：展示下方报价成本取价方式参数

报价成本取价方式：支持多选，按照选择顺序优先取成本价；使用过程中可修改，影响未来单据。用于设置从存货核算模块获取参考成本或是结存成本作为参考成本。如果结存成本取不到，再去取参考成本，如果结存成本有值就返回结存成本。 

3.3.2 值为“成本估算（标准成本）”：展示下方报价成本类型参数

报价成本类型（参数取值：从管理会计>成本估算>基础设置>成本类型节点取数）

单选，仅类别为模拟的成本类型可选；使用过程中可修改，影响未来单据。

3.4 报价取含税价/含税优先(参数的取值有：含税优先、无税优先)

单选，默认为“含税优先”；使用过程中可修改，影响未来单据。用于设置取价时优先取含税价或无税价.

（1）值为“含税优先”：新增销售报价单表体行“价格标识”默认为“含税优先”，销售报价单取价时（定价中心/最新销售价），返回的价格写入“含税报价”，并以含税报价为优先顺序计算相关的价格、金额、税额等信息；

（2）值为“无税优先”：新增销售报价单表体行“价格标识”默认为“无税优先”，销售报价单取价时，返回的价格写入“无税报价”，并以无税报价为优先顺序计算相关的价格、金额、税额等信息。

4 费用

4.1 销售随单应付费用自动结算打开(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“否”；使用过程中可修改，影响未来单据。用于控制销售随单应付费用是否自动结算打开，结算打开的费用单行可继续生成采购开票和进行采购结算。

（1）值为“是”：采购结算回写销售费用单行“原币累计结算金额”时，如果费用单“原币累计结算金额”<“原币累计开票含税金额”且“结算关闭”=是 时，自动更新费用单行“结算关闭”=否；

（2）值为“否”：需要手工操作费用单结算打开。

4.2 销售随单应付费用自动结算关闭(参数的取值有：是、否)

单选，默认为“否”；使用过程中可修改，影响未来单据。用于控制销售随单应付费用是否自动结算关闭，已经结算关闭的费用单行不能生成采购开票。

（1）值为“是”：采购结算回写销售费用单行“原币累计结算金额”时，如果费用单“原币累计结算金额”>=“原币累计开票含税金额”且“原币累计结算金额”>0时，自动更新费用单行“结算关闭”=是；

（2）值为“否”：需要手工操作费用单结算关闭。

5 公共

5.1 计税方式(参数的取值有：行计税、整单计税)

 单选，默认为“行计税”；使用过程中可修改，影响未来单据。用于控制销售计税方式。

（1）值为“行计税”：按单据行计算税额；

（2）值为“按单计税”：当单据行税率、扣税类别、价格标识一致时，触发整单税额计算。将计算的整单税额与行税额之和对比，若出现差异，则以整单税额为准处理尾差。

常见问题：

Q1：销售参数的库存占用时机是否可以用发货单保存或者审核的节点来设置？

答：销售订单占用库存量为订单预计出库量，如仅需发货单占用库存，订单不占用库存量，可设置库存参数-可用量计算规则-勾除“包含订单预计出库量”。

Q2：新增无来源销售退货时提示当前销售组织不支持无来源退货是什么原因？

答：在销售服务>销售管理>设置>销售参数功能中选择对应的销售组织，将“支持无来源退货”中的设置值从“否”改成“是”。