2 解决方案

• 营销费用预算&分配管理

  
  

3 解决方案明细

    要想设置好营销费用预算，需要从这几方面入手

• 3.1 行政组织架构设置

  设置要点：

  1. 一般营销组织都需要分层，比如：集团-战区-办事处。

  2. 组织形态一定要设置好，这样既清晰也好控制，组织形态遵循上面的分层原则，如集团-战区-办事处。

  3. 行政组织要正确划分好组织形态。

  4. 组织形态可以自定义的，如果没有，建议自定义，入口：开发平台进入。

  
  

  

  
  

  
  

  
  

• 3.2 市场费用类型设置

  设置要点：

  1. 市场费用类型一定要分层，建议分两层，第1级为大类，第2级为具体的费用类型。如下图：

  第1层：经销商支持费用、总部统筹费用、大区统筹费用

  第2层：是对对第1层的细分，也是费用预算和管控的节点；比如经销商支持费用，包括回厂游，品鉴会，宴席等。

  2. 市场费用类型设置一定要考虑好这3个信息：

      1）是否启用预算，如图2；只有启用预算，才能进行预算控制。

      2）控制粒度：组织、渠道；如果这个费用是客户可以使用的，则需要勾选组织+渠道；

            如果这个费用只是内部组织使用，比如广告费，只是总部对广告的预算，则勾选组织即可。

      3）费用类型：固定费用，变动费用，固定+变动：

            固定费用：  营销费用相对固定，在年初基本可以确定；

            变动费用：  与经销商的销售金额关联，按交易金额*费率滚动计算的。

            固定+变动：以上两种都有。

市场费用设置样例：

• 3.3 集团预算

• 关注3个要点：

  1. 年度：预算是按年度的

  2. 组织：一定要选一个组织节点开始，不一定是根组织，然后依据该组织自上向下分配，可以跨级。

  3. 可分配余额：就是集团今年预计分配的预算总额。

• 3.4 集团预算分配到费用

  
  

  
  

• 3.5 费用类型预算分配到下级组织