企业销售订单形成前，会有一个询盘报价的过程，即客户提出需求，销售人员根据企业销售政策、产品成本、目标利润率、以往价格资料等，向客户提出产品销售报价单，经过反复的还盘，最终客户接受报价签订销售合同或产生销售订单。

       销售报价单是客户与销售的纽带，在销售中是不可缺少的必要环节。它为销售合同或销售订单提供基本价格信息，是价格资料管理的组成部分。一般情况下，销售人员根据具体的产品价格产生报价，经上级业务审核后提供给客户。

一、销售报价单主要功能

1）主要是用于为客户进行产品报价，可记录销售组织、客户信息、产品数量、产品价格、报价有效期间等信息；

2）通过销售报价单下推生成销售合同或销售订单，为其提供基本价格信息；

3）对于已审核的且在有效期间内的销售报价单，如需要终止报价，可通过手工关闭进行处理。

二、销售报价单支持的业务流程

1）销售报价单—销售合同

2）销售报价单—销售订单

三、操作路径

〖供应链云〗->〖销售管理〗->〖销售报价〗->〖销售报价处理〗