【问题描述】

门店员工业绩目标怎么设置?

【解决方案】

设置门店员工业绩目标需要先进行两个配置

1、商品业绩配置

2、业绩目标配置

一、商品业绩配置

操作路径:门店管理--销售报表--门店业绩统计--商品业绩配置

商品业绩配置界面详情如下:

1、设置业绩目标名称

2、设置目标生效时间段

3、选择具体商品或商品种类参与业绩计算

4、设置商品业绩计算方法

核算范围内的商品业绩计算类型分三种

1、按实收金额比例计算(计算公式:商品销售价税合计*业绩比例/100)

2、按销售数量固定金额计算(计算公式:商品销售数量*业绩金额)

3、按名义毛利比例单品折后(计算公式:(折后单价-名义成本)*销售数量*业绩比例)

二、业绩目标配置

操作路径:门店管理--销售报表--门店业绩统计--业绩目标配置

业绩目标配置详情如下:

1、设置业绩目标名称

2、设置业绩目标生效时间段

3、设置是否阶梯提成(销售业绩25000, 目标10000,提成5%,目标20000,提成6%, 不勾选,按25000*6%计算, 勾选,20000*5%,5000*6%计算)

4、设置是否仅超出部分计算业绩

5、设置业绩金额明细,可分档位设置不同比例和固定奖金;可设置业绩目标,不达业绩目标时,不进行提成计算

6、设置考核的业务员范围,可指定考核部分业务员

效果呈现:

假设商品业绩配置时按实收金额100%比例确认业绩,

某业务员目标业绩为2000元(提成比例1%),第二档业绩为50000元(提成比例3%,固定奖金500元),不设阶梯提成,不设超额完成部分才计算业绩

假设该业务员本月销售该商品实收金额为62100,

则该业务员业绩为62100,提成=62100*3%+500=2363元。如下图所示:

还可点击“业务员业绩明细”查看每单计算详情

可查看每单业绩明细和计算明细