预测冲销方案

普通预测冲销和ATO预测冲销，二种冲销模式，都需提前设置冲销方案。主要定义冲销的业务组织、冲销参数

下面以具体的案例来讲解系统设置步骤：

定义冲销方案名称，冲销关系定义，如果计划管理参数启用多组织预测冲销，则可定义多个组织相互间的冲销关系

定义冲销参数，销售单与预测单的冲销策略，以销售单的交货日期为准，往前或往后，或者先往前再往后进行预测单的冲销。系统暂时不支持按周冲销、按月冲销。

ATO预测冲销方案，需单独勾选“ATO冲销方案”，其它设置同普通预测冲销方案类似。

预测单

预测单，一般由销售部门或计划部门根据往年的经验，对市场进行预判，提前预测产品或部件的需求，以便有销售单后，可以快速出货。

预测单一般都提前一个月、一个季度或半年，甚至有些工厂是做年度预测。

预测单有二种单据类型：普通预测单和ATO预测单，二种预测单需各自维护

普通预测单，预测的物料可以是产品，也可以是采购件，预测开始日期为需求日期

ATO预测单的物料需先设置制造策略为ATO  

ATO预测单，预测的物料为ATO物料

多组织预测冲销

多组织预测冲销或预测冲销， 主要针对普通预测单，是销售单与普通预测单的冲销。根据冲销方案，以销售单的要货日期为准，按冲销方案的冲销参数，查找符合日期范围内的预测单进行冲销，避免重复生产，积压库存。同时如果预测单的有提前生产，则可以直接使用已有的预测单库存，加快出货速度。

ATO预测冲销，不通过多组织预测冲销或预测冲销进行冲销，在运算向导中，直接选择对应地销售单与ATO预测单进行冲销

选择冲销方案后，进入下一步。也可直接冲销，系统则默认全选销售单与预测单，自动匹配进行冲销

可以手工选择销售单与对应的普通预测单，二二冲销，也可默认全选销售单与预测单，由系统自动匹配进行冲销

显示冲销结果

预测冲销设置.docx

熊老师 你好

普通预测和ATO预测的区别是什么呢？是ATO的预测必须是半成品，普通预测的话即是产品也可以是物料是吗？

如果物料即是ATO 又是MTO 是不是要设置2个物料？

其实我想问，如果已经有MTO的半成品入库了，后续来单后MRP运算也会考虑库存的，那和ATO有什么差别呢？

感觉还是有很多疑惑，希望帮忙解答一下，谢谢！