V6全业务场景培训教材（销售价格-上级定价，下级可改）用友软件股份有限公司导读......................................................................................................................................................1一概述..........................................................................................................................................................21.1业务描述..............................................................................................................................................................2二产品解决方案..........................................................................................................................................22.1功能清单..............................................................................................................................................................22.2解决方案..............................................................................................................................................................32.2.1上级定价，下级可改......................................................................................................................................................32.2.2价格下发..........................................................................................................................................................................82.2.3询价引擎........................................................................................................................................................................12三演示导航................................................................................................................................................153.1登录用户............................................................................................................................................................153.2初始准备............................................................................................................................................................153.2.1管控模式........................................................................................................................................................................163.2.2企业建模平台................................................................................................................................................................183.2.3供应链............................................................................................................................................................................243.3操作演示............................................................................................................................................................243.3.1操作说明........................................................................................................................................................................24四附录........................................................................................................................................................284.1相关学习索引...................................................................................................................................................28用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值1导读单场景手册的主要目的，是为了向读者提供一个针对某场景的较为全方位的学习工具，其涉及到场景业务的理解、产品解决方案的构建、以及产品实操的模拟。本手册主要由《销售管理手册》、《V6演示数据导航-销售管理》、以及在线帮助的相关章节和关键内容摘录和组合而成，并在此基础上进行了适度的补充和调整。但是，我们仍然建议读者在使用本手册的同时，注意对相关来源文档的参照。因为单独的场景毕竟相对孤立，无法覆盖到产品价值的全部，在结构上、系统性上，与来源文档也有一定差异。所以，本手册是一种另角度的针对性的学习方式，是与其他学习工具作为互补的，切不可偏废。以下是各种学习工具的特征对比：《产品手册》按产品模块划分，系统性地介绍与之相关的各种应用场景、产品业务功能、基本解决方案等，并对关键概念、业务流程以及业务实现原理进行了深入的阐释，从较深的角度体现产品的业务价值。相比本手册，其优势在于更全面、更系统，包含很多本手册无法覆盖到的细分场景、变化场景、关联场景等。《DEMO演示数据导航》以一个虚拟的大型集团企业为例进行业务数据模拟，按各领域主要业务场景进行划分，详尽地描述了实现该场景的各个步骤，是熟悉产品操作的重要参考资料。相比本手册，其优势在于其各个业务场景的关联紧密，整体性强。《产品帮助》附着于各个节点，着重于关键操作和字段含义解释，优势在于读者学习产品时快捷地获得帮助，对节点的细节进行理解掌握。《业务场景手册》按单个业务场景为描述主体，将产品手册、DEMO数据、在线帮助进行了有机的整合。其优点在于更具有针对性、便捷性，帮助读者从各个角度深入地对单个业务场景进行集中突破。本手册附录中，列示了与本文档可能相关的小场景、业务功能、关联或变化模式等，读者可对照索引编号，在对应学习资料上进行查找和学习。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值2一概述1.1业务描述在多组织的企业架构中，上级销售组织制定价格策略。上级销售组织将价格策略下发至下级销售组织。下发后的价格策略属于下级，下级销售组织可改。下级销售组织对物料的询价是从下级销售组织获取的。图1.1-01二产品解决方案2.1功能清单上级销售组织下级销售组织1、制定基价、价格政策、定价策略。2、通过价格下发节点下发至下级销售组织。1、可修改由上级销售组织下发后的基价、价格政策。2、定价策略：引用下级销售组织的基价，定义询下级销售组织的价格政策。3、定价策略匹配设置：引用下级销售组织的定用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值3价策略。2.2解决方案2.2.1上级定价，下级可改价目表、基准折扣表、促销价格表、批量分级、定价条件、定价过程、定价策略、定价策略匹配设置，均在上级销售组织定义。上级销售组织通过价格下发节点将价目表、基准折扣表、促销价格表、批量分级、定价过程（包括定价条件）下发至下级销售组织。下级销售组织可改。下级销售组织的“定价策略”，引用下级销售组织的价目表、基准折扣表，定义询下级销售组织的促销价、批量分级、定价过程。下级销售组织的“定价策略匹配设置”，引用下级销售组织的定价策略。1.价格项档案价格项是所销售物料的价格分类。例如：零售价、批发价、区域价、国家指导价等。2.价目表定义价目表定义用于设置价目表的展现方式，以及需要展现哪些维度信息，这些维度信息是在表头展现还是在表体展现。价目表支持的纬度：物料分类（基本分类或销售分类）、客户分类（基本分类或销售分类）、物料、质量等级、渠道类型、收货地区、客户、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位。适用价格项：一个价目表必须且只能有一个。价格可维护：未勾选，意味着价目表维护节点该价格项的价格只能通过价格下发或公式运算获得，不可手工修改，也不可通过价格调整单修改。支持价格项间的运算和校验。即可以定义执行公式、验证公式。支持新建价目表保存后，自动创建并分配定价策略若销售组织参数“SA11新建价目表保存后，自动创建并分配定价策略”选项为“是”，则新建价目表保存后，自动生成价目表所属销售组织的定价策略，并自动将定价策略分配给价目表所属销售组织。定价策略分配不成功，不影响定价策略的自动生成。若销售组织参数“SA11新建价目表保存后，自动创建并分配定价策略”选项为“否”，则新建价目表保存后，不自动生成也不分配定价策略。3.价目表维护根据价目表定义来展示，维护相关价格信息。价目表定义中价格项的“价格可维护”未勾选，意味着该价格项的价格只能通过价格下发或公式运算获得，不可手工修改，也不可通过价格调整单修改。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值4调价单号：由价格调整单调价完成后回写，通过其超链接可以打开对应的价格调整单。价目表维护规则若销售组织参数“SA01价目表是否允许手工修改”选项为“否”，则禁止手工修改或增删行，可通过价格调价单修改或增加价目表行记录。物料、物料分类必须且只能一个有值。币种、计量单位必须有值。客户与客户分类不能同时有值。渠道类型与客户允许同时有值。渠道类型与客户分类允许同时有值。支持快速录入/快速修改快速录入仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。快速录入时若已匹配到维度相同的记录，则不再插入。快速修改仅对维度匹配的记录进行调整。支持导入导出支持将价目表导出为Excel文件。支此导出带有数据的价目表，也支持导出空白价目表。支持Excel文件导入。4.基准折扣表定义基准折扣表定义用于设置基准折扣表的展现方式，以及需要展现哪些维度信息，这些维度信息是在表头展现还是在表体展现。基准折扣表支持的维度：物料分类（基本分类或销售分类）、客户分类（基本分类或销售分类）、物料、质量等级、渠道类型、收货地区、客户、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位、产品线、品牌。价目表：选本销售组织，或其上级销售组织的价目表。基准折扣指数与基准折扣加成至少有一个在表体显示。影响对象：“影响价格”或“影响折扣”。不同的选项分别影响询价结果的单价或折扣。例：物料A，基价10元，基准折扣指数110%如果影响对象是“影响价格”，则物料A的询价结果：单价=基价*基准折扣指数=11元，折扣100%，净价11元。如果影响对象是“影响折扣”，则物料A的询价结果：单价=基价=10元，折扣110%，净价11元。5.基准折扣表维护根据基准折扣表定义来展示，维护相关折扣信息。基价、折扣后价格根据基准折扣表定义，确定是否显示基价、折扣后价格。基价从对应价目表询价获取，仅用于显示。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值5询价算法中的基价会实时从价目表中取，不会直接取于此。折扣后价格=基价*基准折扣指数+基准折扣加成。询价算法中的折扣后价格会根据实时取的基价重新计算，不会直接取于此。调价单号：由基准折扣调整单调价完成后回写，通过其超链接可以打开对应的基准折扣调整单。基准折扣表维护规则若销售组织参数“SA02基准折扣表是否允许手工修改”选项为“否”，则禁止手工修改，可通过基准折扣调整单修改。物料、物料分类必须且只能一个有值。产品线与物料不能同时有值。品牌与物料不能同时有值。产品线与品牌允许同时有值。客户与客户分类不能同时有值。渠道类型与客户允许同时有值。渠道类型与客户分类允许同时有值。支持快速录入/快速修改快速录入仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。快速录入时若已匹配到维度相同的记录，则不再插入。快速修改仅对维度匹配的记录进行调整。6.促销价格表促销价格是以价目表、基准折扣表为基础，针对不同维度定义的价格折扣。促销价格表支持的纬度：物料分类（基本分类或销售分类）、客户分类（基本分类或销售分类）、物料、质量等级、渠道类型、收货地区、客户、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位、产品线、品牌。价目表：本销售组织，或其上级销售组织的价目表。基准折扣表所属销售组织：可选项为“本销售组织”或“价目表所属销售组织”。价格项：可空，空意味着该促销价适用于所有价格项。与基价相关若销售组织参数“SA04是否允许促销价与基价无关”选项为“是”，说明促销价可以与基价无关，“与基价相关”可编辑，是否勾选不控制。若销售组织参数“SA04是否允许促销价与基价无关”选项为“否”，说明促销价必须与基价相关，“与基价相关”自动勾选，不可编辑。若勾选“与基价相关”，则可编辑“价格指数”、“价格加成”，禁止编辑“新价格”。若未勾选“与基价相关”，则可编辑“新价格”，禁止编辑“价格指数”、“价格加成”。调价单号：由促销价调整单调价完成后回写，通过其超链接可以打开对应的促销价调整单。促销价格表维护规则用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值6维度相同的记录，效期范围不允许完全一致，关闭字段不参与唯一性判定。若销售组织参数“SA03促销价格表是否允许手工修改”选项为“否”，则禁止手工修改，可通过促销价调整单修改。物料、物料分类必须且只能一个有值。产品线与物料不能同时有值。品牌与物料不能同时有值。产品线与品牌允许同时有值。客户与客户分类不能同时有值。渠道类型与客户允许同时有值。渠道类型与客户分类允许同时有值。支持针对同一个价目表定义两个促销价格表基准折扣表所属销售组织=“本销售组织”的促销价格表。基准折扣表所属销售组织=“价目表所属销售组织”的促销价格表。支持促销关闭/促销打开促销在某时段内，因为某些原因需要中止，则可进行〖促销关闭〗。对促销关闭的记录，只要在效期内，均可进行〖促销打开〗，使促销继续执行。7.批量分级分数量段定义价格折扣，适用于“销售批量不同，定价不同”的销售方式。批量分级支持的维度：物料、物料分类（基本分类或销售分类）、客户、客户分类（基本分类或销售分类）、渠道类型、币种、计量单位。不支持按价目表定义批量分级。支持全额累进定价、超额累进定价若销售组织参数“SA06批量分级定价标准”选项为“全额累进定价”，则根据销售数量的全部匹配批量分级的数量段，按相应的单价计算。若销售组织参数“SA06批量分级定价标准”选项为“超额累进定价”，则销售数量每超过一个级距时，即分别以其超额的部分适用相应级距的单价。批量分级维护规则维度相同的记录，效期范围不允许完全一致。物料、物料分类必须且只能一个有值。客户与客户分类不能同时有值。渠道类型与客户允许同时有值。渠道类型与客户分类允许同时有值。8.定价条件定义不同条件下的价格折扣。定价条件支持的维度：物料、物料分类（基本分类或销售分类）、客户、客户分类（基本分用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值7类或销售分类）。定价条件是构成定价过程的基础，满足设置的条件时，执行设置的价格折扣。目前系统预置的条件函数只有一个：数量。支持二次开发定价条件。条件来源：系统仅预置了“数量”可选项，但支持二次开发配置“条件来源”。如：当“客户上年的回款金额”超过某一个值，就给予多少价格折扣等。条件取值类型根据“条件来源”确定，不可编辑。可选项：条件比较、直接折扣、直接加价。系统仅预置了“条件比较”，其他两个值与“条件来源”通过二次开发实现。计算类型：可选项为“折扣”或“加价”。9.定价过程定价过程是定价条件的集合，支持通过按钮〖上调计算顺序〗〖下调计算顺序〗来调整定价条件的计算顺序。10.定价策略定价策略用于确定销售组织所采用的价目表、基准折扣表、是否询促销价、询到促销价后是否停止询价、是否启用批量分级、适用的定价过程。价目表：选本销售组织，或其上级销售组织的价目表。基准折扣表所属销售组织：可选项为“本销售组织”或“价目表所属销售组织”。询促销价格：表示是否需要询本销售组织的促销价格表。询到促销价后停止询价勾选：表示询到促销价后，询价过程就结束了，不再继续询批量分级、定价过程。未勾选：表示询到促销价后，继续按照启用批量分级、定价过程的设置进行询价。启用批量分级：表示是否需要询本销售组织的批量分级。定价过程：根据是否有值决定是否需要询本销售组织的定价过程。支持定价策略自动生成参见价目表定义中“支持新建价目表保存后，自动创建并分配定价策略”的条目描述。支持按销售组织、物料分类（基本分类或销售分类）、客户分类（基本分类或销售分类）对定价策略进行分配。11.定价策略匹配设置设置询价销售组织根据哪个销售组织制定的哪个定价策略询价。定价策略设置规则销售组织+物料分类+客户分类，记录唯一。支持定价策略匹配自动生成参见价目表定义中“支持新建价目表保存后，自动创建并分配定价策略”的条目描述。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值82.2.2价格下发价格下发是上级销售组织定义的价格体系给下级销售组织使用，只能沿销售组织树向下下发，可以跨级下发。1.下发对象价目表（同时下发价目表定义）基准折扣表（同时下发基准折扣表定义）促销价格表批量分级定价过程（定价条件）2.下发模式与规则下发的数据生成规则无下发冲突时，下级销售组织生成新的记录。携带上级的价格、折扣等信息。下级销售组织的价目表定义、基准折扣表定义等，存储下发来源的销售组织及来源记录的线索。下发冲突判定和覆盖规则如果下级销售组织，存在各维度完全匹配的记录，认为存在下发冲突。下发时“下发覆盖方式”是否允许用户选择，由销售组织参数“SA07价格下发模式”的设置来决定。如果下发过程，用户选择覆盖，下发覆盖。如果选择不覆盖，视同该记录未下发。图2.2.2-01已下发数据及下发生成数据的维护约束对于已下发的上级记录，支持删除。不联带删除下发到下级销售组织的数据，仅清除下用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值9级销售组织的对应上级下发记录的线索信息。下发生成的下级记录，支持删除，支持修改。客户分类、客户、物料分类、物料的下发如果下发维度数据涉及客户分类（基本分类或销售分类）、客户、物料分类（基本分类或销售分类）、物料，要求仅支持集团可见的档案下发；否则报错禁止下发。3.价目表下发1)价目表定义下发价目表定义相关信息下级销售组织生成新的价目表定义。价目表编码、名称、维度相关的设定，包括价格项，下发携带。下级销售组织的价目表定义，存储下发来源的销售组织及来源价目表定义的线索。价目表定义下发冲突判定和覆盖规则若来源销售组织及来源价目表定义已存在，认为该价目表定义已下发过，不再调整。若来源销售组织及来源价目表定义不存在，但是下发目标销售组织已存在和下发价目表编码一致的价目表，则下发失败报错。已下发数据及下发生成数据的维护约束参见上述“下发模式与规则”中的相关描述。若上级价目表维度多于下级，则下发失败。2)价目表行记录下发仅对选定的价目表行记录做下发。价目表行记录的价格等所有信息，下发携带。价目表记录下发冲突判定和覆盖规则下发覆盖方式=“明细匹配覆盖”–对于匹配到的价目表记录（仅一条），价格等其他属性，全部覆盖。–匹配不到，则插入新记录。下发覆盖方式=“按上级维度匹配覆盖”–对于匹配到的价目表记录（一条或多条），价格等其他属性，全部覆盖。–匹配不到，则插入新记录。下发覆盖方式=“不覆盖”–视同该记录未下发。4.基准折扣表下发1)基准折扣表定义下发基准折扣表定义相关信息下级销售组织生成新的基准折扣表定义。维度相关的设定，下发携带。下级销售组织的基准折扣表定义，存储下发来源的销售组织及来源基准折扣表定义的线索。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值10下级基准折扣表定位–“作为下级销售组织对应价目表的基准折扣表”上级销售组织的价目表和基准折扣表都下发。下级销售组织的基准折扣表，对应下级销售组织的价目表。若上级销售组织的价目表尚未下发到下级销售组织，则下发失败报错。–“作为上级销售组织价目表的基准折扣表”只下发上级销售组织的基准折扣表，不下发价目表。下级销售组织的基准折扣表，对应的价目表是上级销售组织基准折扣表所属的价目表。每次下发，对“下级基准折扣表定位”的选择须保持一致，否则禁止下发。基准折扣表定义下发冲突判定和覆盖规则若来源销售组织及来源基准折扣表定义已存在，认为该基准折扣表定义已下发过，不再调整。若来源销售组织及来源价目表定义不存在，但是下发目标销售组织已存在对应于上级价目表的基准折扣表定义，则下发失败报错。已下发数据及下发生成数据的维护约束对于已下发的上级记录，支持删除。不联带删除下发到下级销售组织的数据，仅清除下级销售组织的对应上级下发记录的线索信息。下发生成的下级记录，支持删除。下发生成的下级记录，支持修改对应的价目表，只能选择上级销售组织或本销售组织的价目表，其他内容可自由修改。若上级基准折扣表维度多于下级，则下发失败。2)基准折扣表行记录下发仅对选定的基准折扣表行记录做下发。基准折扣表行记录的折扣等所有信息，下发携带。基准折扣表记录下发冲突判定和覆盖规则勾选“覆盖已下发数据”，对于各维度完全匹配的基准折扣表记录，折扣等其他属性，全部覆盖。未勾选“覆盖已下发数据”，视同该记录未下发。5.批量分级下发1)批量分级记录下发批量分级相关信息仅对批量分级在有效期内的记录进行下发（查询时过滤）。仅对选定的批量分级记录做下发。批量分级记录的各维度及批量段、折扣值等下发携带。批量分级记录下发冲突判定和覆盖规则勾选“覆盖已下发数据”，对于匹配到的批量分级记录，批量段、折扣值等其他属性，全部覆盖。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值11未勾选“覆盖已下发数据”，视同该记录未下发。6.定价过程下发1)定价过程记录下发定价过程相关信息仅对选定的定价过程记录做下发。同一定价过程，仅对定价条件在有效期内的记录进行下发（即忽略已过期的定价条件）。同一定价过程，若所有的定价条件均已失效，则下发时报错。定价过程相关的定价条件编码、名称等，下发携带。下级销售组织的定价过程，存储下发来源的销售组织及来源定价过程的线索。定价过程记录下发冲突判定和覆盖规则若来源销售组织及来源定价过程已存在，认为该定价过程已下发过。–勾选“覆盖已下发数据”，对于匹配到的定价过程记录，覆盖所有属性，并重新下发所有相关的定价条件。–未勾选“覆盖已下发数据”，视同该记录未下发。若来源销售组织及来源定价过程不存在，但是下发目标销售组织已存在和下发定价过程编码一致的定价过程，则下发失败报错。2)定价条件记录下发定价条件相关信息下级销售组织生成新的定价条件记录。定价条件记录的编码、名称、各维度设定等其他属性，下发携带。下级销售组织的定价条件，存储下发来源的销售组织及来源定价条件的线索。定价条件记录下发冲突判定和覆盖规则若来源销售组织及来源定价条件已存在，认为该定价条件已下发过。–定价条件编码、名称、各维度设定等其他属性，全部覆盖。–定价条件在下发时一定是覆盖的，和界面“覆盖已下发数据”的勾选无关。若来源销售组织及来源定价条件不存在，但是下发目标销售组织已存在和下发定价条件编码一致的定价条件，则下发失败报错。已下发数据及下发生成数据的维护约束参见上述“下发模式与规则”中的相关描述。7.促销价目表下发1)促销价格表行记录下发促销价格表相关信息仅对促销价格在有效期内且未关闭的行记录进行下发（查询时过滤）。仅对选定的促销价格表行记录做下发。促销价格表行记录设定的各维度、折扣、与基价相关等所有信息，下发携带。下级促销价格表定位–“作为下级销售组织对应价目表的促销价格表”上级销售组织的价目表和促销价格表都下发。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值12下级销售组织的促销价格表，对应下级销售组织的价目表。若上级销售组织的价目表尚未下发到下级销售组织，则下发失败报错。–“作为上级销售组织价目表的促销价格表”只下发上级销售组织的促销价格表，不下发价目表。下级销售组织的促销价格表，对应的价目表是上级销售组织促销价格表所属的价目表。促销价格表记录下发冲突判定和覆盖规则匹配维度–质量等级、物料、物料分类（基本分类或销售分类）、品牌、产品线、客户、收货地区、客户分类（基本分类或销售分类）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位、价格项、生效日期、失效日期。覆盖已下发数据–勾选，对于各维度完全匹配的促销价格表记录，折扣等其他属性，全部覆盖（关闭状态的记录忽略）。–未勾选，视同该记录未下发。2.2.3询价引擎销售价格体系的主要功能就是对外提供价格和折扣。询价引擎就是销售价格体系对外的接口，各个业务单据通过调用询价引擎提供的询价服务来获取价格和折扣。1.询价单据采购管理：集团内部发生购销业务时，采购组织的采购订单可以询协同组织的销售价格作为采购订单的采购价格。销售管理：销售报价单、预订单、销售订单可以调用销售价格的询价服务，将询到的基础价格作为单价，询到的折扣作为单品折扣。内部交易：若内部交易的内部结算规则中价格规则=“调出库存组织的销售价格政策”，则可以实现调入申请、调拨订单、内部交易结算清单的销售询价。库存管理：库存管理中的签收途损单可以调用销售价格的询价服务，将询到的价格作为签收单价。2.询价模型用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值13图2.2.3-011)询价日期集团参数“SA10询价日期取值规则”：此参数决定销售价格对外提供的询价服务根据哪个日期来询价。服务器日期：询价服务直接根据服务器日期进行询价，各单据调询价服务时传递过来的日期无效。单据日期：询价服务根据各单据传递过来的日期进行询价。2)匹配定价策略基于询价单据所属的销售组织，找到匹配的定价策略。定价策略所属销售组织为询价单据所在销售组织的本级/上级。物料分类为空表示不限定物料分类（基本分类或销售分类）。客户分类为空表示不限定客户分类（基本分类或销售分类）。维度匹配：明细优先。维度间匹配优先规则：物料分类优于客户分类。3)询促销价格定价策略（本级/上级）匹配定价策略促销价格基价相关基价无关价目表（定价策略的本级/上级）基准折扣表（定价策略本级/价目表级）基价询促销价格批量分级定价过程（定价条件）YN询到促销价后停止N询价结束触发询价Y启用批量分级NY物料参考售价Y询到价N用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值14若定价策略勾选“询促销价格”，则询促销价；否则，不询。询促销价格时，根据定价策略设置的“价目表所属销售组织”、“价目表”、“基准折扣表所属销售组织”找到促销价格表。若促销价格表勾选“与基价相关”，则还需询基价、基准折扣，结合基价、基准折扣、促销价格表，计算获得价格；若未勾选“与基价相关”，则直接从促销价格表中获得新价格。若定价策略勾选“询到促销价后停止询价”，至此询价结束；否则，还会根据“启用批量分级”选项，决定是否询批量分级，根据“定价过程”是否有值，决定是否询定价过程（定价条件）。4)询价目表价格根据定价策略设置的“价目表所属销售组织”、“价目表”询基价。未匹配到价目表记录，询价失败。价目表价格、适用价格项的价格均可空。若询价取得的价格项（一般是价目表的适用价格项，也可能是单据指定的价格项）价格为空，则视同未询到价。维度匹配：明细优先。维度间匹配优先规则质量等级、物料、物料分类（基本分类或销售分类）、客户、收货地区、客户分类（基本分类或销售分类）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位。5)询基准折扣根据定价策略设置的“基准折扣表所属销售组织”、“价目表所属销售组织”、“价目表”找到基准折扣表的基准折扣。维度匹配：明细优先。维度间匹配优先规则质量等级、物料、物料分类（基本分类或销售分类）、品牌、产品线、客户、收货地区、客户分类（基本分类或销售分类）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位。基于基准折扣表定义中“影响对象”的设置，来决定询到的基准折扣（指数、加成）是影响询价结果的“价格”还是“折扣”。6)询批量分级根据定价策略所在的销售组织，询批量分级“价格指数”、“价格加成”。维度匹配：明细优先规则。维度间匹配优先规则物料、物料分类（基本分类或销售分类）、客户、客户分类（基本分类或销售分类）、渠道类型、币种、计量单位。7)询定价过程（定价条件）根据定价策略所在的销售组织，做定价过程所包含的各定价条件的价格处理。定价条件匹配，不遵循明细优先规则。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值15所有匹配到的定价条件都会发生作用。8)询促销价格、批量分级、定价条件的效期处理促销价格表、批量分级记录匹配若存在各维度设定均一致的情况，对于效期不同的记录，以起效时间晚的为准；若起效时间相同，则以失效时间早的为准进行匹配。定价条件不存在这个问题，只要定价条件维度匹配，并且落在有效期范围之内，就起作用。三演示导航本节内容参照《NC6全业务场景演示数据导航-销售分销》中“1.1.1按预订单销售”部分的内容，根据本场景具体情况，可能存在适当补充和调整，可以对照阅读。3.1登录用户用户编码用户名称用户密码角色bdadmin欧阳晓宇NCV60基础数据维护员zwt张文婷NCV60销售员jw贾炜NCV60销售经理Lxdd刘晓东NCV60全权用户3.2初始准备本部分主要介绍：实现此类业务场景需要做的初始准备工作，此处包括概念性详细说明及本场景下初始数据设置；如需要更加系统的介绍，可参照《企业建模平台手册》、《基础数据手册》、《流程平台手册》等手册。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值16图3.2-013.2.1管控模式管控模式用于初始化时进行档案规则的配置，即针对每个档案根据最常规的应用方案，设置它的默认规则。用户可以在每个档案可支持的规则范围内进行调整，调整档案的规则时，需要同时受档案间的约束规则显示；管控模式属全局级节点，拥有权限的用户（系统管理员）可以维护并查看全局内的全部数据，这些数据在数据库内唯一；一个档案只能在可选择的管控模式范围内选择，按照“管控模式”配置的不同，档案将分为全局级、集团级、组织级的多个节点；通过集团管理员完成功能授权后交由指定操作员使用；管控模式设置包括：管理模式配置、可见性范围和唯一性范围；管控模式配置是定义节点可维护数据的最大范围，即决定创建具体一个基础数据（基本信息页签）有几个级次（节点），如客户—全局；客户—集团；客户—组织；哪级创建就是哪级的基础数据，也决定由用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值17哪级修改、删除；可见性范围是决定用户可以查看、使用基础数据的最大范围；可见性配置到越细级别，则仅可见上级+当前组织的数据，配置越粗级别，则可见上级+当前组织及所有下级组织的数据；唯一性范围是决定基础数据唯一性的范围；管控模式＋可见性范围＋唯一性范围共同决定一个基础数据特性；图3.2.1-01系统对企业建模平台中大部分基础档案支持管控模式，如客户、供应商的退货条件、退货原因、退货政策分配和退货政策设置支持管控模式；图3.2.1-02当档案中存在数据时，管控模式只能往细化调整，即切换后的管控模式要包含当前管控模式决定的所有节点，且调整后管控模式的唯一性校验范围只能小于等于原管控模式的唯一性校验范围；管控模式影响到后续业务方案的实现，是业务建模中的重要环节，务必对所有业务分析清楚，多角度判断有无错漏后再设定；关于管控模式的具体应用设置请参见“V6系统管理产品手册”内容。用友软件股份有限公司一切基于创造客户价值183.2.2企业建模平台3.2.2.1多组织建模通过设置财务组织、库存组织、销售组织、采购组织等相关业务组织，支持多组织架构，同时还可以通过多级、跨组织的业务委托关系，实现集团销售业务的多组织业务协同。组织建立在系统中包括业务单元、信用控制域、销售业务委托关系、物流委托关系和分销补货体系，具体操作应用请参见“V6多组织建模手册”。3.2.2.1.1组织管理-组织结构定义1.业务单元1)概念说明对企业中的业务职能进行了划分，是企业中特定业务职能（业务及政策）的载体，是为了完成特定业务职能而划分的具有相应功能权限的单位。比如：财务业务单元完成财务核算的功能；销售业务单元完成销售业务的功能；库存业务单元完成库存管理、内部交易调拨业务的功能等；销售管理的主组织是销售组织，一般为集团企业销售、分销体系的专业组织结构，在企业比较常见的对应组织，如销售公司、销售大区、销售事业部、销售分公司、办事处等；销售业务发...
