YB新定价中心2021年-6月产品方案定价类型价格表价格记录定价策略销售订单销售组织物料分类交易类型报价定价类型定义价格模板定义（价表/折扣表模板）价格记录维护（含调价单）定价策略维护整体方案取价顺序……取价顺序维护定价策略匹配价格模板价格表价格基础定价类型价格模板调价调价记录调价记录审批定义定价类型定义价格模板维护价格记录价格模板分配定价策略定价策略定价策略匹配定义定价策略分配适用组织基础数据客户物料组织交易类型审批流……定价试算定价试算币种销售订单定价过程查询产品架构匹配设置取价顺序维护分配价格表分配用于定义不同类型、不同计算逻辑的价格定价类型绝对数价格：基价、加价百分比价格：折扣（加/减价）固定值计算类型：数量乘积计算类型：%加成（正/负）计算类型：固定值租户统一舍入规则单价换算/金额换算定价类型是否阶梯价格/折扣超额/全额所属价格记录是否允许下级修改所属价格记录修改是否必有调价单定价基值：数量定价基值：金额定价基值：无用于定义条件记录模板，只要定价因子相同就可以维护为一个价格模板，支持多维模板，本版本支持自定义项定价1确定可用于价格记录的字段范围（系统预置+自定义）客户维度物料维度销售订单2选取定价因子客户分类客户区域物料租户级价格模板客户级别客户物料分类产品线品牌品牌属性物料属性属性SKU销售组织库存组织财务组织销售部门业务员交易类型交易币种支付方式发票类型发运方式结算方式客户行业客户属性国家纳税类别客户类型收款协议内外销3设定各定价因子定价方式（取价范围定价、单值定价）价格的主数据（相当于商品价表、客户价表、客户折扣表）一行价格记录=定价类型+价格模板+固定字段价格模板相同的价格记录可以组成一个价格表调价单按定价类型和价格模板创建，支持审批/审批流，审批完生效后影响价格记录价格记录组织级，可分配到其他组织定价类型描述价格模板的定价因子（可以多个）价格价格币种/%单位（per）有效期是否阶梯BP基价VIP客户20RMB吨----否/全额/超额定价类型取自价格模板固定字段，其中：•“是否阶梯”的字段值取值定价类型•“价格币种”，如果定价类型是绝对数/固定值是可以选择币种；如果是百分比，自动填充“%”取价顺序就是价表的读取策略。在取价顺序中可以设定定价类型的哪些价表表将被读取以及系统自动读取的顺序。一个定价类型可分配一个取价顺序，一个取价顺序可以关联多个定价类型。取价顺序同一类型的价格的优先级通过取价顺序确定步骤价格表互斥互斥：是互斥的标识，取到第一个互斥标识的价格后，不再继续执行取价顺序的下一个步骤组织级组织级价格的组成（包含哪些定价类型）及计算规则定价策略定价策略名称、描述定价策略维护定价策略名称定价策略描述定价策略编码取消确定12步骤定价类型描述从到小计项维护定价策略可以：•选择定价类型进行维护；•添加总结行，系统预置总定价小计、折扣小计，小计项必须按设置统计的步骤号进行合计，如果不设置统计步骤，则为上一小计项下一行到当前小计项上一行的记录统计定价策略匹配解决如何在销售订单上确定应该使用哪个定价策略定价策略匹配可以设置，预置可供选择的字段客户维度物料维度销售订单客户分类客户区域物料客户级别客户物料分类产品线品牌销售组织交易类型销售部门•定价策略匹配规则可手工设置优先级•销售订单必须完全匹配定价策略设置的匹配字段才能获取对应的定价策略•如果没有完全匹配的，报错•如果匹配到多条定价策略，按优先级确定，优先级相同取后维护的定价策略组织级客户行业要不要到具体客户/物料的匹配？通过模拟销售订单的定价过程，计算一定条件下的执行价格定价试算本版：按价盘参数可设置控制非百分比类型的价格记录、控制订单成交价相关影响后续：按定价类型做价盘控制，为定价类型设置上下限，使用该定价类型创建价格记录或调价单时控制价格不可超出限制价盘客户费用单兑付：返一定金额的商品的返利方式，货补兑付时实时按销售订单模式取价，计算兑付金额（1219不涉及）客户费用单促销促销的基价：对于打折、减价类促销，在销售订单计算完报价后，在报价的基础上进行打折、减价赠一定金额的赠品：下销售订单时，根据销售订单+赠品信息匹配定价策略，计算本单赠品所使用的金额销售订单询价成交价计算过程：能查看报价、促销、返利等影响订单行成交价的计算过程场景应用分析定价类型：JCJG基础价格，分配取价顺序1.单组织定基价（场景1）价格模板：T1:物料T2:客户/物料T3:客户分类/物料T4:客户区域/物料T5:客户级别/物料小型企业，制定物料的售价或根据客户维度制定物料售价取价顺序基于价格模板维护价格记录T2->T5->T3->T4->T1且各表均互斥定价策略只有一步定价过程，取基价JCJG1245策略匹配可设置为租户内适用6销售订单取价时，按统一的定价策略取基价3分自销售组织自定制定与其直接交易的客户基础价，对于基价调整支持审批场景1示例商品A基价100区域客户价格优先于物料价格北方区客户130南方区客户150定价需求订单001客户物料数量南方客户A10销售订单使用定价类型：【JCJG基础价格】，分配取价顺序【基础价格取价顺序】12使用价格模板：【物料价格模板】；【客户区域/物料价格模板】3基于价格模板创建价格记录：定价类型物料客户区域价格JCJGA北方130JCJGA南方150【价格表1】：定价类型物料价格JCJGA100【价格表2】：4维护取价顺序步骤价格表互斥10价格表2✓20价格表1✓5维护定价策略步骤定价类型10JCJG6定价策略匹配规则【基础价格取价顺序】：【基础价格定价策略】：【基础价格定价策略匹配规则】：匹配条件定价策略租户基础价格定价策略定价类型：JCJG基础价格，分配取价顺序2.单组织定基价和折扣价（场景2/3）价格模板：T1:物料T2:客户/物料T3:客户分类/物料T4:客户区域/物料T5:客户级别/物料小型企业，制定物料的售价或根据客户维度制定物料售价，可基于物料价格或客户物料价格制定优惠折扣；将定价类型设置为阶梯型可满足前述场景3取价顺序基于加固模板维护具体价格记录，同一个模板中可以分别维护基价和折扣T2->T5->T3->T4；且各表均互斥定价策略先取基础价格，再计算折扣，即JCJG->ZKJ1245策略匹配可设置为租户内适用6销售订单取价时，按统一的定价策略取基价定价类型：ZKJ折扣，分配取价顺序假设1：基于客户价表制定折扣3单组织定基价、折扣价单组织定基价、数量阶梯价场景2示例商品A基价100北方区客户加价20南方区客户加价30阶段性促销，基于物料A基价打折95%定价需求订单001客户物料数量南方客户A10销售订单使用定价类型：【JCJG基础价格】和【QYJJ客户区域加价】分配取价顺序【价格取价顺序】【ZKJ折扣】，分配存取顺序【折扣取价顺序】12使用价格模板：【物料价格模板】；【客户区域j价格模板】3基于价格模板创建价格记录：【物料价格表】：定价类型物料价格JCJGA100ZKJA-5%【客户区域价格表】：定价类型客户区域价格QYJJ北方区20QYJJ南方区304维护取价顺序步骤价格表互斥10物料价格表20客户区域价格表5维护定价策略步骤定价类型从到10JCJG20QYJJ30ZKJ10106定价策略匹配规则【价格取价顺序】：【定价策略】：【定价策略匹配规则】：匹配条件定价策略租户基础价格定价策略步骤定价类型描述价格基值定价值10JCJG基础价格10040400020QYJJ客户区域加价3040120030ZKJ折扣-5%4000-200合计125405000步骤价格表互斥10物料价格表【折扣取价顺序】：场景3示例商品A基价100订单001客户物料数量华北VIP客户A40销售订单客户区域客户级别数量阶梯折扣华北VIP客户0-1098%11-5095%51及以上91%普通客户0-100104%101及以上99%定价需求使用定价类型：【JCJG基础价格】，分配取价顺序【价格取价顺序】【ZKJ折扣】，设置为阶梯型折扣策略，分配存取顺序【折扣取价顺序】12使用价格模板：【物料价格模板】；【客户区域/客户级别折扣模板】3基于价格模板创建价格记录：定价类型客户区域客户级别价格阶梯ZKJ华北VIP-2%可以维护/查看ZKJ华北普通4%【价格表1】：定价类型物料价格JCJGA100【价格表2】：4维护取价顺序步骤价格表互斥10价格表15维护定价策略步骤定价类型10JCJG20ZKJ6定价策略匹配规则【价格取价顺序】：【定价策略】：【定价策略匹配规则】：匹配条件定价策略租户基础价格定价策略步骤定价类型描述价格基值定价值10JCJG基础价格10040400020ZKJ折扣-5%4000-200合计95403800步骤价格表互斥10价格表2【折扣取价顺序】：3.集团企业应用模式在定价类型上控制是否允许下级修改可满足场景4和场景5场景4：•基础价格类型和折扣类型的价格都不允许下级修改；•企业制定价格模板、价格记录、取价顺序、定价策略，适用下级组织且不允许下级修改•下级可自行设置定价策略匹配场景5：•基础价格类型不允许下级修改；折扣类型允许修改•企业制定基础价格模板及价格记录•下级组织可自行制定折扣类型的价格模板、价格记录•下级自行设置取价顺序、定价策略、定价策略匹配集团级组织制定价格政策下级组织执行集团制定基价，下级组织制定折扣价渠道间交易价格由每段交易的上级经销商制定渠道间交易价格为企业给一级经销商分销价集团定基价、下级组织定价格政策；渠道商自行定价；集团控制价盘场景6：•不做特殊控制，商家自定定价即可场景7：•企业制定价格模板、价格记录、取价顺序、定价策略、分配给商家且不允许商家修改•允许商家自行设置定价匹配场景8：•基础价格类型不允许商家修改；折扣类型允许修改•企业制定基础价格模板及价格记录•商家可自行制定折扣类型的价格模板、价格记录•商家自行设置取价顺序、定价策略、定价策略匹配•根据价盘参数控制商家的价格记录/成交价3.华新定价需求举例以直棒为例：直棒=基价+钢种加价+尺寸加价（形状+品名+直径）+其他加价（产业+地区）基价：参考物料的预估成本确定产品大类的基价定价需求解析产品大类基价（RMB/MT)直棒2580盘元--钢卷--钢胚--……--尺寸加价：尺寸加价中含物料、形状、直径尺寸、客户维度形状物料直径客户价格（RMB/MT）MINMAXR21-冷抽圆棒2.513.538R21-冷抽圆棒2.513.5A30R21-冷抽圆棒2.513.5B32R21-冷抽圆棒3.514.522R21-冷抽圆棒3.514.5A20R21-冷抽圆棒3.514.5B21S20-冷抽四角棒4.769.5435其他加价：对客户行业和区域进行价格行业区域价格（RMB/MT)裁板业非洲0盘商北区5钢种加价：钢种作为加价的物料属性钢种价格（RMB/MT)S3078070S30880145S3210550S208L2200实现方式：https://dczgde.axshare.com步骤定价类型编码定价类型名称从到小计项10JG001出厂价20JG002客户区域加价30JG003客户级别加价40折前价1030✓50ZK001客户折扣1010
