用友软件股份有限公司销售价格-单组织定价，询价I.业务描述在本销售组织定义价目表等价格策略。本销售组织对存货的询价是从本销售组织的价目表中获取的。这种价格策略定义方式也适用于完全在下级销售组织定价的多组织业务场景。II.功能清单上级销售组织下级销售组织定价策略、价目表、基准折扣表、批量分级、促销、定价条件等，均在本销售组织定义。定价策略匹配设置：引用本销售组织的定价策略。III.产品解决方案1.方案概述在本销售组织定义价目表等价格策略。定价策略、价目表、基准折扣表、批量分级、促销、定价条件等，均在本销售组织定义。本销售组织的“定价策略匹配设置”，引用本销售组织的定价策略。2.场景数据介绍陕西销售公司完全制定销售佳佳厨房用纸的价格策略，包括价格，基准折扣，促销价及价格条件等。陕西分公司销售佳佳手帕纸时，使用本销售组织的价格策略。3.在本销售组织维护价目表在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表定义】，选择陕西分公司做为销售组织，制定价格表的展现方式。用友软件股份有限公司图3.1-01在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表维护】，在查询界面，选择陕西分公司做为销售组织，选择刚定义的价目表。图3.1-02在价目表维护界面，定义佳佳厨房用纸的参考售价。客户名称空则表示客户对任何客户的销售都使用此参考售价。用友软件股份有限公司图3.1-034.在本销售组织维护基准折扣表在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【基准折扣表定义】，选择陕西分公司做为销售组织，选择陕西分公司的价目表。即针对陕西分公司的价目表制定基准折扣。图3.1-04在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【基准折扣表维护】，查询销售组织陕西分公司，选择陕西分公司的价目表。新增基准折扣表。基价从对应的价目表中获取，折扣后的价格由基价*基准折扣指数+基准折扣加成计算得出。在询价时，基价和折扣后价格实时获取和计算。用友软件股份有限公司图3.1–055.在本销售组织中维护价格政策在业务进行中根据实际需要维护，本例中为了全面说明将维护价格政策的批量分级，定价条件以及促销价格表。在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【价格政策】–【促销价格表】，选择陕西分公司的价目表和基准折扣表。如果勾选与基价相关，则促销价根据基价和价格指数与价格加成计算所得。在此例中，未勾选与基价相关，在新价格字段手工输入促销价。图3.1-06在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【价格政策】–【批量分级】，定义当佳佳厨房用纸的销售量大于100箱时，给予88%的折扣，即销售批量不同，定价不同的销售方式。图3.1-07在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【价格政策】–【定价条件】和【定价过程】分别设置定价条件和过程。满足设置的条件时，执行设置的价格折扣。目前系统用友软件股份有限公司预置的条件函数只有一个：数量。支持二次开发定价条件。定价过程是定价条件的集合。系统根据定价条件的顺序按序计算价格。在此例中定义了两个价格条件，分别是当销售数量大于200时给予9折。当销售数量等于500时，减价20元。图3.1-08定价过程中包含了这两个定价条件。计算顺序是先算折扣，再给予减价。图3.1-096.确定本销售组织的定价策略定价策略用于确定销售组织所采用的价目表，基准折扣表，是否询促销价，询到促销价后停止询价，是否启用批量分级，是否适用定价过程。在本例中，陕西分公司的定价策略是询促销价后，再按照批量分级计算价格。用友软件股份有限公司图3.1-107.定价策略匹配设置陕西销售组织匹配的定价策略是在本销售组织定义的定价策略。本例中，陕西分公司销售厨房用纸是按照陕西分公司定义的定价策略来确定价格的。图3.1-118.询价下面以创建销售订单为例，销售的商品是佳佳厨房用纸，销售组织是陕西分公司。系统按照询价策略首先询促销价，匹配促销价时，需注意定价策略和促销价的基准折扣表所在组织要相同。用友软件股份有限公司图3.1–12下图是系统自动产生的销售政策页签和此笔业务的销售价格组成页签。图3.1–13图3.1–14
