UFIDA Business Best Practices031－01－10 销售价格控制流程及说明 文档控制 文档日期:2011 年 4 月版本号:1.0编撰人:发布/修正日:[插入日期]公司:UFIDA前言xxxxxx 版权©Copyright 2011 UDIDA All rights reserved. 制造业 单组织企业 最佳业务实践应用方案包3文档目录业务场景描述...................................................................................................................................... .4适用范围............................................................................................................................................. .4控制目标............................................................................................................................................. .4业务流程图.......................................................................................................................................... .4流程说明............................................................................................................................................. .5产品配置、关键预配置参数................................................................................................................. .5配套政策与建议.................................................................................................................................. .6关键管理报表...................................................................................................................................... .7 制造业 单组织企业 最佳业务实践应用方案包4 销售价格控制流程及说明业务场景描述本业务主要运用销售业务过程中售价控制与设置管理；而价格政策是基于企业销售策略与管理要求而定。适用范围销售组织：销售员、销售主管、销售总监控制目标1、结合企业的销售业务管理要求，制定多元化的价格政策；2、基于价格政策，加强销售订货、销售发货、销售开票等三个环节价格控制，避免因人为原因造成价格录入错误而给企业带来不必要的损失。业务流程图 制造业 单组织企业 最佳业务实践应用方案包5流程说明序号部门及岗位输入单据流程说明输出单据处理状态01销售组织-销售总监制定销售价格政策；价格政策手工处理05销售组织-销售员、销售主管价格政策－存货价格的维护及审核存货调价单系统处理10销售组织-销售员、销售主管价格政策－客户价格的维护及审核客户调价单系统处理15销售组织-销售总监价格政策确定销售价格业务控制点；系统处理20销售组织-销售主管价格政策销售订单－价格控制；系统处理25销售组织-销售主管价格政策销售订单是否严格控制；系统处理30销售组织-销售主管是，销售订单－业务单据格式的售价维护（必输、不可编辑）；系统处理35销售组织-销售主管否，销售订单－业务单据格式的售价维护（必输、可编辑）；系统处理40销售组织-销售主管价格政策销售发货－价格控制；系统处理45销售组织销售主管价格政策销售发货是否严格控制；系统处理50销售组织-销售主管是，销售发货单－业务单据格式的售价维护（必输、不可编辑）系统处理55销售组织-销售主管否，销售发货单－业务单据格式的售价维护（必输、可编辑）；系统处理60销售组织-销售主管价格政策销售发票－价格控制；手工处理65销售组织-销售主管价格政策销售发票是否严格控制；系统处理70销售组织-销售主管是，销售发票－业务单据格式的售价维护（必输、不可编辑）；系统处理75销售组织-销售主管否，销售发票－业务单据格式的售价维护（必输、可编辑）系统处理 制造业 单组织企业 最佳业务实践应用方案包6产品配置、关键预配置参数（1）产品配置产品系列模块基本配置供应链管理销售管理√（2）关键预配置参数模块选项参数配置销售管理销售管理选项－价格管理取价方式：价格政策价格政策：使用促销价（是/否）、按数量阶梯取价（是/否）...
