香港上市公司：05188.HK服装鞋帽行业解析与好生意解决方案讲师：用户运营中心康莲2021.05.31丨01588.HKTABLEOFCONTENTS一二三服装鞋帽典型业务分析服装鞋帽行业解决方案服装鞋帽行业现状趋势丨01588.HKservice.chanet.com一服装鞋帽的行业现状2020年发生了一件重大的事情，新冠病毒突然爆发，全国上下人心惶惶，人们的生命安全受到了严重威胁，为响应国家战“疫”策略，大家不得不宅在家中。国家经济发展开始缓慢，今年对于大多数行业来说都是艰难的一年。线下实体店线上“商品+直播”丨01588.HKservice.chanet.com一服装鞋帽行业的发展趋势1、服装产业将加入智能科技元素5、消费者购物体验感至上4、线上线下相互依存3、可持续时尚将逐步成为主流2、服装个性化需求增加丨01588.HKservice.chanet.com一服装鞋帽批发商的客户群服装鞋帽批发商的客户群体多种多样，典型客户包括：1、大型百货市场：大悦城、国际贸易中心等2、服装批发市场：动物园批发市场、大红门等3、服装超市和折扣店4、连锁专卖的品牌经营店5、展会6、网上购物、电视购物丨01588.HKTABLEOFCONTENTS三服装鞋帽行业现状趋势服装鞋帽典型业务分析二一服装鞋帽行业解决方案丨01588.HKservice.chanet.com一个商品多个颜色、尺码，仓库入库、出库时往往需要占据很大的时间去核对，占据了很大的时间成本和人力成本。产品规格多，入库、出库会占据很多时间核对商品的上新频率很高、销售周期较短、上新速度快，这样的情况代表着库存管理体系要面对很大的挑战。要保证库存中有充足的货供给销售，还要尽量避免大量的库存的积压，降低企业的压货成本。库存积压，库存成本居高不下具有款式多、尺码多、颜色多等特点。对于配货人员或销售人员来说，由于对商品种类、型号等信息不能充分了解和识别，会造成管理比较混乱、发错货、漏发货的情况发生。产品多样，管理复杂不同的销售渠道，面向的客户价格不同，不能做到快速报价。销售价格管理二行业痛点丨01588.HKservice.chanet.com客户下单难节假日不能及时根据库存情况制定促销政策为了避免产品过剩的库存，或者为了薄利多销，企业需要实时知道库存情况，来帮助企业做一些营销决策，比如促销活动。往来账对账不及时，造成财务风险不能实时清晰掌握各往来单位的应收应付账款，存在资金风险。销售信用管控不及时，造成过多的应收坏账目前越来越多的采取先付款后发货的形式，但是在一些相对弱势的企业仍然存在先提货，后付款的情况。服装企业信用管理维度比较多，有客户、时间等维度。二行业痛点丨01588.HKTABLEOFCONTENTS一三二服装鞋帽行业解决方案服装鞋帽典型业务分析服装鞋帽行业现状趋势丨01588.HKservice.chanet.com三1、商品分类科学管理商品档案好生意解决思路场景：商品种类多，需要精细化管理商品，按类别、系列、款式、品牌等区分，然后按商品分类查询销售情况。操作步骤：1、商品档案按类别、系列、款式、品牌等区分大类；2、上传商品图片，出入库时来确认商品信息。3、按商品大类查询销售情况；丨01588.HKservice.chanet.com三1、商品分类科学管理商品档案好生意解决思路场景：商品种类多，需要精细化管理商品，按类别、系列、款式、品牌等区分，然后按商品分类查询销售情况。操作步骤：1、商品档案按类别、系列、款式、品牌等区分大类；2、上传商品图片，出入库时来确认商品信息。3、按商品大类查询销售情况；丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：服装鞋帽特有的属性颜色、尺码，需要按颜色、尺码出入库，查库存，查销售情况。操作步骤：1、系统管理-选项设置-库存页签启用商品属性；2、商品属性档案里维护颜色、尺码信息；3、商品档案里需要商品属性管理的商品，需要启用商品属性；4、生成属性组合，会自动根据启用的商品属性进行组合，同时生成具体的条形码/SKU2、商品属性管理丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：服装鞋帽特有的属性颜色、尺码，需要按颜色、尺码出入库，查库存，查销售情况。操作步骤：1、系统管理-选项设置-库存页签启用商品属性；2、商品属性档案里维护颜色、尺码信息；3、商品档案里需要商品属性管理的商品，需要启用商品属性；4、生成属性组合，会自动根据启用的商品属性进行组合，同时生成具体的条形码/SKU2、商品属性管理丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：服装鞋帽特有的属性颜色、尺码，需要按颜色、尺码出入库，查库存，查销售情况。操作步骤：1、系统管理-选项设置-库存页签启用商品属性；2、商品属性档案里维护颜色、尺码信息；3、商品档案里需要商品属性管理的商品，需要启用商品属性；4、生成属性组合，会自动根据启用的商品属性进行组合，同时生成具体的条形码/SKU2、商品属性管理丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：扫条码快速进行出入库操作步骤：1、系统管理-选项设置-库存页签启用条形码管理；2、在条码管理里统一管理条形码，并可以批量打印商品条码标签；3、打印出的商品属性条形码标签可以贴在商品上，方便后面做入库、出库。3、商品条形码管理丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：扫条码快速进行出入库操作步骤：1、系统管理-选项设置-库存页签启用条形码管理；2、在条码管理里统一管理条形码，并可以批量打印商品条码标签；3、打印出的商品属性条形码标签可以贴在商品上，方便后面做入库、出库。3、商品条形码管理丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：扫条码快速进行出入库操作步骤：1、系统管理-选项设置-库存页签启用条形码管理；2、在条码管理里统一管理条形码，并可以批量打印商品条码标签；3、打印出的商品属性条形码标签可以贴在商品上，方便后面做入库、出库。3、商品条形码管理丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：扫条码快速进行出入库操作步骤：1、系统管理-选项设置-库存页签启用条形码管理；2、在条码管理里统一管理条形码，并可以批量打印商品条码标签；3、打印出的商品属性条形码标签可以贴在商品上，方便后面做入库、出库。3、商品条形码管理丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：价格需要千人千面，不同的客户看到的价格不同。操作步骤：1、商品价格设置里设置各个商品的零售价、基准批发价、10级批发价等价格；2、根据销售市场情况需要改价，在商品价格设置里智能改价；3、在往来单位档案里设置客户价格等级；4、设置售价带出策略，根据业务需求调整优先级；4、客户价格管理丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：价格需要千人千面，不同的客户看到的价格不同。操作步骤：1、商品价格设置里设置各个商品的零售价、基准批发价、10级批发价等价格；2、根据销售市场情况需要改价，在商品价格设置里智能改价；3、在往来单位档案里设置客户价格等级；4、设置售价带出策略，根据业务需求调整优先级；4、客户价格管理丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：价格需要千人千面，不同的客户看到的价格不同。操作步骤：1、商品价格设置里设置各个商品的零售价、基准批发价、10级批发价等价格；2、根据销售市场情况需要改价，在商品价格设置里智能改价；3、在往来单位档案里设置客户价格等级；4、设置售价带出策略，根据业务需求调整优先级；4、客户价格管理丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：价格需要千人千面，不同的客户看到的价格不同。操作步骤：1、商品价格设置里设置各个商品的零售价、基准批发价、10级批发价等价格；2、根据销售市场情况需要改价，在商品价格设置里智能改价；3、在往来单位档案里设置客户价格等级；4、设置售价带出策略，根据业务需求调整优先级；4、客户价格管理丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：库存在入库、出库时，需要高效快速录单，打单。操作步骤：1、商品入库时，做进货单入库，二维录入具体的颜色、尺码的数量；确定之后，颜色、尺码、数量显示在明细页签在单据上还可以展示成二维的形式，方便查看2、如果有扫码枪或者PDA的话，也可以使用扫码枪或PDA扫描条形码，快速精准入库、出库。3、入库、出库时可以打印二维格式核对库存情况，库管根据打印出的发货清单可以快速配货出库5、快速二维录单，精准入库出库丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：库存在入库、出库时，需要高效快速录单，打单。操作步骤：1、商品入库时，做进货单入库，二维录入具体的颜色、尺码的数量；确定之后，颜色、尺码、数量显示在明细页签在单据上还可以展示成二维的形式，方便查看2、如果有扫码枪或者PDA的话，也可以使用扫码枪或PDA扫描条形码，快速精准入库、出库。3、入库、出库时可以打印二维格式核对库存情况，库管根据打印出的发货清单可以快速配货出库5、快速二维录单，精准入库出库丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：库存在入库、出库时，需要高效快速录单，打单。操作步骤：1、商品入库时，做进货单入库，二维录入具体的颜色、尺码的数量；确定之后，颜色、尺码、数量显示在明细页签在单据上还可以展示成二维的形式，方便查看2、如果有扫码枪或者PDA的话，也可以使用扫码枪或PDA扫描条形码，快速精准入库、出库。3、入库、出库时可以打印二维格式核对库存情况，库管根据打印出的发货清单可以快速配货出库5、快速二维录单，精准入库出库丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：库存在入库、出库时，需要高效快速录单，打单。操作步骤：1、商品入库时，做进货单入库，二维录入具体的颜色、尺码的数量；确定之后，颜色、尺码、数量显示在明细页签在单据上还可以展示成二维的形式，方便查看2、如果有扫码枪或者PDA的话，也可以使用扫码枪或PDA扫描条形码，快速精准入库、出库。3、入库、出库时可以打印二维格式核对库存情况，库管根据打印出的发货清单可以快速配货出库5、快速二维录单，精准入库出库丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：库存在入库、出库时，需要高效快速录单，打单。操作步骤：1、商品入库时，做进货单入库，二维录入具体的颜色、尺码的数量；确定之后，颜色、尺码、数量显示在明细页签在单据上还可以展示成二维的形式，方便查看2、如果有扫码枪或者PDA的话，也可以使用扫码枪或PDA扫描条形码，快速精准入库、出库。3、入库、出库时可以打印二维格式核对库存情况，库管根据打印出的发货清单可以快速配货出库5、快速二维录单，精准入库出库丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：库存在入库、出库时，需要高效快速录单，打单。操作步骤：1、商品入库时，做进货单入库，二维录入具体的颜色、尺码的数量；确定之后，颜色、尺码、数量显示在明细页签在单据上还可以展示成二维的形式，方便查看2、如果有扫码枪或者PDA的话，也可以使用扫码枪或PDA扫描条形码，快速精准入库、出库。3、入库、出库时可以打印二维格式核对库存情况，库管根据打印出的发货清单可以快速配货出库5、快速二维录单，精准入库出库丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：库存在入库、出库时，需要高效快速录单，打单。操作步骤：1、商品入库时，做进货单入库，二维录入具体的颜色、尺码的数量；确定之后，颜色、尺码、数量显示在明细页签在单据上还可以展示成二维的形式，方便查看2、如果有扫码枪或者PDA的话，也可以使用扫码枪或PDA扫描条形码，快速精准入库、出库。3、入库、出库时可以打印二维格式核对库存情况，库管根据打印出的发货清单可以快速配货出库5、快速二维录单，精准入库出库丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：为了降低库存成本，减少库存积压，可以控制商品的最低、最高库存，并且能够实时准确的知道库存情况。操作步骤：1、商品档案里设置最低、最高、安全库存；2、消息设置-预警通知可以设置缺货预警，超储预警3、出库之后，库存量（按可用量或者现存量取）如果低于最低库存，给出商品缺货预警，可根据提示的补货量进行采购入库，避免多采购积压库存，销售断货的情况。4、入库之后，库存量（按可用量或者现存量取）如果高于最高库存，给出商品超储预警，根据超储量确定是否需要采购，帮助企业做经营决策，是否需要做一些促销活动。6、最低、最高、安全库存帮助企业降低库存积压丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：为了降低库存成本，减少库存积压，可以控制商品的最低、最高库存，并且能够实时准确的知道库存情况。操作步骤：1、商品档案里设置最低、最高、安全库存；2、消息设置-预警通知可以设置缺货预警，超储预警3、出库之后，库存量（按可用量或者现存量取）如果低于最低库存，给出商品缺货预警，可根据提示的补货量进行采购入库，避免多采购积压库存，销售断货的情况。4、入库之后，库存量（按可用量或者现存量取）如果高于最高库存，给出商品超储预警，根据超储量确定是否需要采购，帮助企业做经营决策，是否需要做一些促销活动。6、最低、最高、安全库存帮助企业降低库存积压丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路6、最低、最高、安全库存帮助企业降低库存积压场景：为了降低库存成本，减少库存积压，可以控制商品的最低、最高库存，并且能够实时准确的知道库存情况。操作步骤：1、商品档案里设置最低、最高、安全库存；2、消息设置-预警通知可以设置缺货预警，超储预警3、出库之后，库存量（按可用量或者现存量取）如果低于最低库存，给出商品缺货预警，可根据提示的补货量进行采购入库，避免多采购积压库存，销售断货的情况。4、入库之后，库存量（按可用量或者现存量取）如果高于最高库存，给出商品超储预警，根据超储量确定是否需要采购，帮助企业做经营决策，是否需要做一些促销活动。丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路6、最低、最高、安全库存帮助企业降低库存积压场景：为了降低库存成本，减少库存积压，可以控制商品的最低、最高库存，并且能够实时准确的知道库存情况。操作步骤：1、商品档案里设置最低、最高、安全库存；2、消息设置-预警通知可以设置缺货预警，超储预警3、出库之后，库存量（按可用量或者现存量取）如果低于最低库存，给出商品缺货预警，可根据提示的补货量进行采购入库，避免多采购积压库存，销售断货的情况。4、入库之后，库存量（按可用量或者现存量取）如果高于最高库存，给出商品超储预警，根据超储量确定是否需要采购，帮助企业做经营决策，是否需要做一些促销活动。丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：为了降低库存成本，减少库存积压，可以控制商品的最低、最高库存，并且能够实时准确的知道库存情况。操作步骤：1、商品档案里设置最低、最高、安全库存；2、消息设置-预警通知可以设置缺货预警，超储预警3、出库之后，库存量（按可用量或者现存量取）如果低于最低库存，给出商品缺货预警，可根据提示的补货量进行采购入库，避免多采购积压库存，销售断货的情况。4、入库之后，库存量（按可用量或者现存量取）如果高于最高库存，给出商品超储预警，根据超储量确定是否需要采购，帮助企业做经营决策，是否需要做一些促销活动。6、最低、最高、安全库存帮助企业降低库存积压丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：为了降低库存成本，减少库存积压，可以控制商品的最低、最高库存，并且能够实时准确的知道库存情况。操作步骤：1、商品档案里设置最低、最高、安全库存；2、消息设置-预警通知可以设置缺货预警，超储预警3、出库之后，库存量（按可用量或者现存量取）如果低于最低库存，给出商品缺货预警，可根据提示的补货量进行采购入库，避免多采购积压库存，销售断货的情况。4、入库之后，库存量（按可用量或者现存量取）如果高于最高库存，给出商品超储预警，根据超储量确定是否需要采购，帮助企业做经营决策，是否需要做一些促销活动。6、最低、最高、安全库存帮助企业降低库存积压丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：季节性强，销售周期短，需要实时查询库存情况，做一些促销活动。操作步骤：1、查询商品销售排行情况，可按销量升序、降序排列，分析销量前10商品，销量后10商品；2、系统商品分析，分析出高频交易、低频交易、滞销商品、淘汰商品的数据3、实时查询现存量表，可以升序、降序排列4、根据销售排行、商品分析、库存情况，帮助企业做一些营销决策，如优惠券、单品打折等，来减少库存积压，快速周转库存。7、实时查询库存，商品分析，帮助企业做经营决策。丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路7、实时查询库存，商品分析，帮助企业做经营决策。场景：季节性强，销售周期短，需要实时查询库存情况，做一些促销活动。操作步骤：1、查询商品销售排行情况，可按销量升序、降序排列，分析销量前10商品，销量后10商品；2、系统商品分析，分析出高频交易、低频交易、滞销商品、淘汰商品的数据3、实时查询现存量表，可以升序、降序排列4、根据销售排行、商品分析、库存情况，帮助企业做一些营销决策，如优惠券、单品打折等，来减少库存积压，快速周转库存。丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路7、实时查询库存，商品分析，帮助企业做经营决策。场景：季节性强，销售周期短，需要实时查询库存情况，做一些促销活动。操作步骤：1、查询商品销售排行情况，可按销量升序、降序排列，分析销量前10商品，销量后10商品；2、系统商品分析，分析出高频交易、低频交易、滞销商品、淘汰商品的数据3、实时查询现存量表，可以升序、降序排列4、根据销售排行、商品分析、库存情况，帮助企业做一些营销决策，如优惠券、单品打折等，来减少库存积压，快速周转库存。丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路7、实时查询库存，商品分析，帮助企业做经营决策。场景：季节性强，销售周期短，需要实时查询库存情况，做一些促销活动。操作步骤：1、查询商品销售排行情况，可按销量升序、降序排列，分析销量前10商品，销量后10商品；2、系统商品分析，分析出高频交易、低频交易、滞销商品、淘汰商品的数据3、实时查询现存量表，可以升序、降序排列4、根据销售排行、商品分析、库存情况，帮助企业做一些营销决策，如优惠券、单品打折等，来减少库存积压，快速周转库存。丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：实时查询往来账款，及时跟客户、供应商对账，了解客户、供应商账款情况操作步骤：1、查询客户账本，查看客户欠款情况；2、账期内跟客户对账，生成客户对账单;并分享二维码或链接给客户确认对账3、跟客户确认对账之后，可以点击收款，快速进行收款核销8、对往来账丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路8、对往来账场景：实时查询往来账款，及时跟客户、供应商对账，了解客户、供应商账款情况操作步骤：1、查询客户账本，查看客户欠款情况；2、账期内跟客户对账，生成客户对账单;并分享二维码或链接给客户确认对账3、跟客户确认对账之后，可以点击收款，快速进行收款核销丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路8、对往来账场景：实时查询往来账款，及时跟客户、供应商对账，了解客户、供应商账款情况操作步骤：1、查询客户账本，查看客户欠款情况；2、账期内跟客户对账，生成客户对账单;并分享二维码或链接给客户确认对账3、跟客户确认对账之后，可以点击收款，快速进行收款核销丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路8、对往来账场景：实时查询往来账款，及时跟客户、供应商对账，了解客户、供应商账款情况操作步骤：1、查询客户账本，查看客户欠款情况；2、账期内跟客户对账，生成客户对账单;并分享二维码或链接给客户确认对账3、跟客户确认对账之后，可以点击收款，快速进行收款核销丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路8、对往来账场景：实时查询往来账款，及时跟客户、供应商对账，了解客户、供应商账款情况操作步骤：1、查询客户账本，查看客户欠款情况；2、账期内跟客户对账，生成客户对账单;并分享二维码或链接给客户确认对账3、跟客户确认对账之后，可以点击收款，快速进行收款核销丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：需要对客户进行信用额度的管控，在下单超过设置的额度就不允许下单，从而减少应收坏账。操作步骤：1、系统管理-选项设置-资金管理页签设置客户信用额度控制；2、往来单位档案启用信用额度控制，并输入信用额度；3、查询信用余额；4、当客户在下单，结算金额大于信用余额是给出提示，或者输入密码，或者强制控制然后根据钱货日清工作台客户欠款信息，跟客户催款，收款核销之后，再做后续业务9、销售信用管控，及时催款，减少坏账丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：需要对客户进行信用额度的管控，在下单超过设置的额度就不允许下单，从而减少应收坏账。操作步骤：1、系统管理-选项设置-资金管理页签设置客户信用额度控制；2、往来单位档案启用信用额度控制，并输入信用额度；3、查询信用余额；4、当客户在下单，结算金额大于信用余额是给出提示，或者输入密码，或者强制控制然后根据钱货日清工作台客户欠款信息，跟客户催款，收款核销之后，再做后续业务9、销售信用管控，及时催款，减少坏账丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：需要对客户进行信用额度的管控，在下单超过设置的额度就不允许下单，从而减少应收坏账。操作步骤：1、系统管理-选项设置-资金管理页签设置客户信用额度控制；2、往来单位档案启用信用额度控制，并输入信用额度；3、查询信用余额；4、当客户在下单，结算金额大于信用余额是给出提示，或者输入密码，或者强制控制然后根据钱货日清工作台客户欠款信息，跟客户催款，收款核销之后，再做后续业务9、销售信用管控，及时催款，减少坏账丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：需要对客户进行信用额度的管控，在下单超过设置的额度就不允许下单，从而减少应收坏账。操作步骤：1、系统管理-选项设置-资金管理页签设置客户信用额度控制；2、往来单位档案启用信用额度控制，并输入信用额度；3、查询信用余额；4、当客户在下单，结算金额大于信用余额是给出提示，或者输入密码，或者强制控制然后根据钱货日清工作台客户欠款信息，跟客户催款，收款核销之后，再做后续业务9、销售信用管控，及时催款，减少坏账丨01588.HKservice.chanet.com三好生意解决思路场景：需要对客户进行信用额度的管控，在下单超过设置的额度就不允许下单，从而减少应收坏账。操作步骤：1、系统管理-选项设置-资金管理页签设置客户信用额度控制；2、往来单位档案启用信用额度控制，并输入信用额度；3、查询信用余额；4、当客户在下单，结算金额大于信用余额是给出提示，或者输入密码，或者强制控制然后根据钱货日清工作台客户欠款信息，跟客户催款，收款核销之后，再做后续业务9、销售信用管控，及时催款，减少坏账丨01588.HKservice.chanet.com扫一扫关注「玩转好生意」扫一扫关注「玩转好会计」
