UFIDA Business Best Practices031－01－02 报价作业业务流程及说明 文档控制 文档日期:2011 年 4 月版本号:1.0编撰人:崔永荣发布/修正日:[插入日期]公司:UFIDA前言xxxxxx 版权©Copyright 2011 UDIDA All rights reserved. 制造业 单组织企业 最佳业务实践应用方案包3文档目录业务场景描述...................................................................................................................................... .4适用范围............................................................................................................................................. .4控制目标............................................................................................................................................. .4业务流程图.......................................................................................................................................... .5流程说明............................................................................................................................................. .5配套政策与建议.................................................................................................................................. .6关键管理报表...................................................................................................................................... .6 制造业 单组织企业 最佳业务实践应用方案包4 报价作业业务流程及说明业务场景描述本业务主要用于普通销售和定制销售对外报价作业，报价调整与评审管理 （交期与单价）等的业务处理活动； 适用范围销售组织：销售员、销售主管、销售总监计划生产组织：计划员、生产主管客户控制目标通过销售报价业务管理来规范报价单的编制、内部审批、外部确认及报价调整与评审（交期与单价）、重新报价等作业标准；做好业务处理记录、有据可查； 制造业 单组织企业 最佳业务实践应用方案包5业务流程图流程说明序号部门及岗位输入单据流程说明输出单据处理状态01销售组织根据成本及交期分析结果进行报价作业；系统处理05销售组织-销售员参照模拟报价生成报价单；销售报价单系统处理10销售组织-销售总监销售报价单销售报价单审批流处理；销售报价单系统处理15销售组织-销售员销售报价单审批是否通过，否，反馈销售员重新修正报价单，是，下达客户；销售报价单系统处理20客户销售报价单销售报价单的接收与评审作业；销售报价单手工处理25客户销售报价单评审结果是否存在异议，否，下达订货合同及协议；销售报价单手工处理30客户销售报价单是，反馈报价评审结果意见；销售报价单手工处理 制造业 单组织企业 最佳业务实践应用方案包635销售组织-销售员销售报价单客户异议的评审；销售报价单手工处理40销售组织-销售员是否交期评审；手工处理45计划生产组织-计划员销售报价单是，客户交期的分析与调整处理；销售报价单手工处理50销售组织-销售员否，是否价格调整评审；手工处理55销售组织-销售主管、销售总监销售报价单是，销售报价单价格修正审批处理；否，将交期及价格修正结果重新提交客户；销售报价单系统处理60销售组织-销售员销售报价单根据客户确认后的销售报价单按业务类型来进行订单处理；系统处理65销售组织-销售员普通销售订单处理；系统处理销售组织-销售员定制销售订单处理；系统处理配套政策与建议1、销售报价审批控制可通过系统的审批流控制，也可以通过人为签审控制，这个要结合企业业务处理实际情况来运用；2、较多企业在审批与评审过程中经常忽略交期确认与业务执行考核管理，造成业务与实务脱节现象，所以要结合 ERP 系统业务应用建立相应的考核机制；关键管理报表单据及报表编号单据及报表名称内容说明格式01销售报价单用于销售报价单的编制、审核业务处理；系统02报价单列表用于销售报价单定位查询处理；系统
