12一、专题概述1.1概述YonSuite的B2B定价服务主要用于对企业的各种商品、各级客户进行售价制定。用户可依据SPU商品、SKU商品、购买数量等信息，设置价格及价格生失效日期，经审核后生成对应的B2B价格表。同时，也可直接为不同维度的客户设置不同的折扣率，客户查看商品及订货时，可据此价格体系自动生成对应价格。【注意】①目前线上的B2B定价服务，分为新版本和老版本，以2021年6月下旬为分界线，如无特殊开通，6月下旬之后开通的租户，均默认为新定价服务；②老定价和新定价在租户中，只有其一生效并提供价格服务。【新定价模型】1.2应用范围新定价应用于：供应链云——销售订单、销售报价单、销售合同、内部交易商品自动获取价格，营销云——B2B服务订货门户商品显示价格、B2C服务订单中心商家一件代发业务商品自动获取价格。31、销售管理路径：销售服务-销售管理-设置-销售参数-“订单取价方式”选择：定价中心；完成上述设置后，销售订单、销售报价单、销售合同、内部交易中商品价格从价格表中自动获取。新增销售订单商品在价格表中支持自动取价，也可手动执行取价。行快捷菜单“定价策略”可查看订单行对应的定价策略及取价逻辑。4销售订单审核且下推发货或出库后，商品价格调整仅对后续订单中商品价格有影响。调价单设置商品DQ01价格为100元，新增销售订单000006商品自动取价。调价单更改商品DQ01价格为200元，销售订单000006已审核且完成发货，商品价格不变仍为100元。5新增销售订单000007，商品价格表自动取价200元。2、订货门户定价类型勾选“订货门户价格”选项，维护调价单下推商品价格表后可在订货门户展示对应商品价格。二、新定价功能介绍新定价较老版定价更为灵活，可根据客户、物料、业务单据全字段定价，企业能够按照需求自由定义定价维度，用户可按组织、产品线、客户群等自定义取价逻辑，替换原有单一固定优先级的询价服务，更能符合各种客户业务场景。6新建的【价格模板】、【取价顺序】、【定价策略】均默认“停用”状态，需手工“启用”后才可使用。功能节点支持功能启用停用新增编辑删除审批流生效失效下发定价类型●●●价格模板●●●●●取价顺序●●●●●定价策略●●●●●●调价单●●●●●●●价格表●●2.1营销公共参数路径：营销中台-营销公共-营销参数；功能说明下发调价单直接生效：新价表适用，控制调价单下发到商家的生效逻辑。设置为【直接生效】则调价单下发到商家后直接生成商家的价格表；设置为【手工生效】则调价单下发到商家后直接生成商家的调价单，商家可以对调价单进行修改后手动执行生效。启用高级定价：新价表适用，【未启用】时只有调价单、价格表、价盘管理三个功能节点，只可以使用系统预置的配置逻辑进行取价，【启用】后可以看到新价表的所有菜单。72.2定价类型用于定义不同类型、不同计算逻辑的价格，例如出厂价、客户价、客户区域加价、折扣等。路径：营销中台-定价中心-定价类型。功能说明：计算类型：数量乘积、%加成数量乘积：为数值型的价格，多使用在定义商品单价、商品加价场景；%加成：为%类型的折扣或者加成。是否阶梯类型：勾选后可以设置阶梯方式、阶梯依据阶梯方式：支持全额累进和超额累进，下表为全额与超额累进计算逻辑。8阶梯依据：【单据单行阶梯定价】例如销售订单两个物料行是同一个商品，那么按每行的数据确定阶梯；【单据符合行阶梯定价】例如销售订单两个物料行是同一个商品，那么按这两行的总数量确定阶梯，两行执行相同的报价。转换规则：单价转换、金额转换，确定定价策略中的计算依据是商品的单价还是总金额，目前建议直接使用【金额转换】。订货门户价格：数量乘积型的定价类型可以设置为订货门户价格，作为订货门户列表和详情页的展示价格，定价类型中只能有一个设置成订货门户价格，用于在订货门户商品目录和详情显示。场景说明计算逻辑全额累进超额累进阶梯：a)1~10个50b)11~20个40c)21~40个35d)41个以上30元购买100个费用？购买数量为100个，匹配价格阶梯d）。购买费用：30*100=3000元购买数量为100个，匹配价格阶梯情况如下：匹配阶梯a）50*10=500元匹配阶梯b）40*10=400元匹配阶梯c）35*10=350元匹配阶梯d）30*70=2100元购买费用：500+400+350+2100=3350元92.3价格模板：用于确定设置商品价格的维度路径：营销中台-定价中心-价格模板；功能说明：支持客户、商品和销售订单的若干维度作为定价维度。相同维度组合的价格模板只能有一个，否则提示保存失败。取值方式支持单值和区间：如客户取值方式为单值，即按某一客户定价，如客户A购买某商品价格是100元；例如长度取值方式为区间，即定价是按当购买量落入某个区间时是什么价格，如1米-2米定价10元，2米到5米定价9元。【注】价格模板要选择SKU维度，必须先设置物料维度。102.4取价顺序定义某个定价类型从哪些价表中取价，以及这些价表的取价优先级，路径：营销中台-定价中心-取价顺序。取价顺序工作原理：定价类型A的取价顺序依次是价格表X、Y，且设置了“排他”，则在取定价类型A对应的价格时，先从价格表X中询价，如果找到维度（物料、客户等）匹配的定价类A的价格，则取该价格，由于设置“排他”，不再从Y中询价；如果在价表X中没有找到符合条件的定价类型A的价格，则继续从价表Y中取价。“排他”设置：在排他行的价表中取到价后，就不再往下找其他价表了，反之若排他设置为“否”则商品金额依次取数且进行累加。取价顺序“排他”设置场景说明取价顺序物料DQ01调价单定价试算定价试算结果排他（是）排他（否）步骤10:客户区域+商品步骤20:商品区域+商品价表:150元商品价表:100元购买数量:10支单价:150金额:1500单价:150+100=250金额:1500+1000=2500取价顺序“排他”设置为“是”试算结果11取价顺序“排他”设置为“否”试算结果功能说明：每个定价类型都可以设置取价顺序且只能设置唯一的取价顺序。取价顺序表体的价格表就是定价类型取价的价表，步骤号代表优先级。2.5定价策略：用于制定哪些价格类型最终构成销售价格路径：营销中台-定价中心-定价策略。功能说明：定价过程是定价策略的主要部分，每一步都是一个定价类型，通过定价类型找到定价类型的取价顺序，再从取价顺序包含的价表中取价。价格项：当前行取到的价格直接赋值到对应单据选择项的字段上。12仅显示：为【是】的行不参与最终报价的计算及选择仅显示的行在对应的定价策略中不执行汇总计算。匹配维度：支持设置客户、物料、组织等相关维度且支持多选。优先级：如果通过业务单据的匹配维度，能匹配到多个定价策略，取优先级高（数字小）的定价策略。【注】一般企业中定价策略不会太多，如果客户、物料等影响价格，优先考虑从价格模板和调价单上寻求解决方案，通常情况下定价策略匹配维度建议选用“当前组织”。2.6调价单用于物料调价，保留调价记录，先选择左侧调价模板后新增调价单，路径：营销中台-定价中心-调价单。功能说明：调价单根据选择的价格模板确定定价维度。一个调价单可以做多种定价类型的调价，根据定价类型属性确定是否可以设置阶梯价格；阶梯价格通过复制行实现。13%加成的定价类型“价格币种/%”默认为%；数量乘积的定价类型默认带入头部的币种，可在行上修改。如当前租户使用的是老价表且营销参数中启用了“高级定价”，在保存调价单时会有提示，需提交工单开通新价表或取消“高级定价”。2.7价格表：审批通过的调价单生成价表记录路径：营销中台-定价中心-价格表功能说明：创建价格模板后自动生成相应维度的价格表，调价单选择的价格模板决定了调价单审批通过后的调价记录写进哪个价格表。价格表中的记录不能手工新增，需要通过调价单生成。2.8定价试算：模拟业务单据，试算最终商品执行的销售价路径：营销中台-定价中心-定价试算。14功能说明：定价试算在定价策略未启用时支持模拟计算，但实际业务单据取价时必须在启用状态下才可使用，如客户发现定价试算商品价格正确但实际使用时价格有误需要检查定价策略是否启用。按照设置的试算条件点击【开始试算】展示取价结果和价格计算过程。三、案例展示3.1基础档案设置1、客户档案：新建“新定价演示客户01”、“新定价演示客户02”、“新定价演示客户03”客户档案且设置了对应客户级别、销售区域。2、物料档案：维护物料编码为“DQ01”、“DQ02”的两个物料。3、客户级别：维护“一级客户”、“二级客户”两个级别。154、销售区域：维护“华南区”、“华东区”、“华北区”三个销售区域。3.2案例一1、场景介绍：商品DQ01的基础价格为300元，华东区客户购买商品需要在基础价格上加价50元，华北区客户购买商品需要在基础价格上加价100元，由于阶段性促销所有客户在购买商品时基础价格打95折，计算购买商品DQ01数量为10支的金额。【注】加价销售一般用在企业根据市场销售情况制定不同区域销售价格情况，例如汽车行业。2、场景分析：案例场景中涉及的定价类型分别为商品基础价格、加价、折扣，由于折扣是在基础价格上进行计算所以价格模板只需要维护商品模板、销售区域模板即可，定价策略维护为基础价格+加价+基础价格*折扣。定价需求基础价格客户区域加价折扣订单编号客户物料数量商品DQ01基价300元华东区客户DQ0110华东区50元华北区100元阶段性促销，基于物料DQ01基价打折95%163、新建定价类型：按照案例场景创建商品基础价格、加价、折扣三个定价类型。新建基础价格定价类型计算类型：数量乘积是否阶梯类型：不勾选新建加价定价类型计算类型：数量乘积是否阶梯类型：不勾选新建客户折扣定价类型计算类型：%加成是否阶梯类型：不勾选174、维护价格模板：分别创建商品、区域维度价格模板。商品价格模板客户销售区域维度价格模板5、维护取价顺序：分别维护“商品基础价格”、“加价”、“客户折扣”定价类型取价顺序。维护“商品基础价格”定价类型取价顺序。维护“加价”定价类型取价顺序。维护“客户折扣”定价类型取价顺序。186、维护定价策略：维护定价策略过程顺序为“商品基础价格”、“加价”、“客户折扣”且折扣中基数从“商品基础价格”中提取（从步骤10到步骤10）。7、基于价格模板维护调价单创建物料价表设置物料基础价格及折扣。创建客户区域价表维护各销售区域加价金额。198、商品价格试算验证：录入试算明细信息及购买数量点击“开始试算”后计算出商品最终单价为335元，总金额为3350元。3.3案例二1、场景介绍商品DQ02的基础价格为200元，华北区一级客户购买商品需要在基础价格上打折，0-10折扣为95%，11-20折扣为90%，21以上折扣为85%；华北区二级客户购买商品需要在基础价格上打折，0-50折扣为105%，51以上折扣为95%；计算购买商品DQ02数量分别为20、50、100支的金额。2、场景分析分析案例场景中涉及的定价类型分别为商品基础价格、折扣，由于折扣是在基础价格上进行计算所以价格模板只需要维护商品、客户区域级别即可，定价策略维护为基础价格+基础价格*折扣。定价需求基础价格客户区域客户级别数量阶梯折扣订单编号客户物料数量商品DQ02200元华北区客户DQ022050100华北区一级客户0-1095.00%11-2090.00%21及以上85.00%二级客户0-50105.00%51及以上95.00%203、维护定价类型：按照案例场景创建商品基础价格、折扣两个个定价类型。4、维护价格模板：分别创建商品、区域维度价格模板。商品价格模板客户区域、客户级别维度价格模板创建基础价格定价类型计算类型：数量乘积是否阶梯类型：不勾选创建客户折扣定价类型计算类型：%加成是否阶梯类型：勾选215、维护取价顺序：分别维护“商品基础价格”、“客户折扣”定价类型取价顺序。维护“商品基础价格”定价类型取价顺序。维护“客户折扣”定价类型取价顺序。维护定价策略：维护定价策略过程顺序为“商品基础价格”、“客户折扣”且折扣中基数从“商品基础价格”中提取（从步骤10到步骤10）。6、基于价格模板维护调价单创建物料价表设置物料基础价格。22创建客户区域、客户级别价表并维护价表阶梯折扣。7、商品价格试算验证：录入试算明细信息及购买数量点击“开始试算”后计算出商品最终单价格。录入：客户名称“新定价演示客户01”；客户区域“华北区”；客户级别“一级客户”；购买数量“20”；计算结果：单价280；总金额：3600；录入：客户名称“新定价演示客户01”；客户区域“华北区”；客户级别“一级客户”；购买数量“50”；计算结果：单价170；总金额：8500；23录入：客户名称“新定价演示客户02”；客户区域“华北区”；客户级别“二级客户”；购买数量“50”；计算结果：单价210；总金额：10500；录入：客户名称“新定价演示客户02”；客户区域“华北区”；客户级别“二级客户”；购买数量“100”；计算结果：单价190；总金额：19000；
