演讲者：苑洪军2021年3月11日目录01整体架构与价值整体架构、应用价值、业务模型、主要特性02场景应用与操作关键场景、专题应用、初始准备及基础数据具体业务流程、报表分析、周边业务关系03新增特性CONTENT产品新增特性清单整体架构销售合同企业社交、协同办公、移动门户销售管理销售订单销售订单变更销售发货单销售发票应收管理收款定价中心商品价表客户价表库存管理销售出库单标准合同价格合同数量合同金额合同实物商品合同服务商品合同商品分类合同合同审批合同变更合同生效合同终止合同冻结企业、组织、基础数据、权限、流程、模板、报表、系统管理数字化建模合同明细表合同统计表应用价值合同信息共享破除信息孤岛•通过销售合同功能，企业可以将合同统一在线上管理，信息实时共享。避免出现合同信息不集中，实时性不强，导致各部门协作、业务流程组建、监控制度执行效率不高等问题。可根据不同的业务需要签订不同类型合同•可根据业务需要与客户签订明确具体商品及其单价、数量的标准合同。•可签订明确具体商品，仅确定单价，对数量不做具体约定的价格合同。•可签订明确具体商品，仅确定具体数量或金额，不定具体价格的数量合同、金额合同。•可签订仅约定商品类别不确定具体商品的合同。•可签订实物商品合同、也可签订服务性商品合同。合同执行情况实时反馈合同动态及时掌握•系统提供根据合同下推生成销售订单功能，订单后续的发货、出库、开票、收款等等执行情况都会实时反馈到合同上，可随时了解到合同当前的执行情况。商品定价销售合同销售订单销售发货开票收款按不同商品定价按不同客户定价标准合同价格合同数量合同金额合同执行合同按订单发货发货开票合同预收开票收款业务模型主要特性支持录入不同类型合同标准合同：需要明确具体的价格、数量、金额信息的合同。多用于一次性的交易。价格合同：需明确价格，但并不约定具体数量、金额的合同。适用于为了避免市场波动提前锁定价格的长约。数量合同：需明确需求数量，但并不约定具体价格、金额的合同。适用于有明确的需求量，但是会随着市场走势而灵活定价的情况。金额合同：需明确合同金额，但并不约定具体价格、数量的合同。适用于技术服务类合同、年度经销合同。支持录入商品或者商品分类合同大部分合同都可明确到具体的商品，而有的场景下，签订合同时还不能明确具体的商品，需要到客户实际需要供货时才能确定具体的商品，可签订商品分类合同。支持录入实物商品合同或者服务性商品合同支持生效/取消生效合同双方签订完成的合同，可在系统中将合同生效。如果已在系统操作生效的合同在没有后续执行的时候发现有异常，合同暂不能生效，可以操作取消生效。主要特性支持根据合同下发订单执行合同合同生效后，可通过合同下推生成销售订单来执行合同。支持冻结/取消冻结合同已生效的合同，如果在执行过程中出现问题，暂不执行，可在系统中将合同冻结。当重启合同执行时，可取消冻结合同。支持终止合同合同履行完成或确定不再履行时，可在系统中操作终止，终止后的合同不可再执行。支持合同变更支持对合同联系人、交货地点、销售部门、销售人员等进行变更。支持对已有合同标的的价格、数量、金额进行变更。支持新增合同标的、删除没有后续执行信息的合同标的。目录01整体架构与价值整体架构、应用价值、业务模型、主要特性02场景应用与操作关键场景、专题应用、初始准备及基础数据具体业务流程、报表分析、周边业务关系03新增特性CONTENT产品新增特性清单PART1关键场景关键场景：针对模块解决的核心业务场景，进行图例，泳道图方式进行逐个场景的展示关键场景—维护及审批销售合同支持维护标准合同、价格合同、数量合同、金额合同支持维护商品或者商品分类合同支持维护实物商品或者服务性商品合同关键特性应用场景企业务人员与客户磋商明确合同内容后，可将合同信息维护到系统中，经由主管及财务、法务等相关部门人员审核后，可依此与客户正式签订合同。关键场景—变更销售合同支持对合同联系人、交货地点、销售部门、销售人员等进行变更支持对已有合同标的的价格、数量、金额进行变更。支持新增合同标的支持删除没有后续执行信息的标的关键特性应用场景合同执行过程中如有变化，可对合同进行变更处理PART2专题应用领域所需的专题内容：多组织（单组织和多组织应用差异）、流程控制、参数设置、业务状态管理、专门的功能特性相关专题-单组织业务与多组织业务应用差异销售合同相关应用中，单组织模式下，各应用的销售组织、开票组织信息默认为编号是001的组织且隐藏不显示多组织模式下，销售组织、开票组织必填应用单组织多组织销售合同组织字段界面不可见系统默认001组织销售组织可选范围：当前用户授权范围内，具备销售职能并且未停用的组织开票组织可选范围：销售组织或者当前用户授权范围内，未停用的销售委托关系中的开票组织销售合同变更组织字段界面不可见系统默认001组织开票组织可选范围：销售组织(同时有库存、会计主体职能)或者当前用户授权范围内，未停用的销售委托关系中的开票组织相关专题-单组织业务与多组织业务应用差异销售合同销售组织、开票组织信息主要差异相关专题-单组织业务与多组织业务应用差异销售合同变更销售组织、开票组织信息主要差异相关专题-可录入不同类型合同可维护不同合同类型的交易类型相关专题-可录入不同类型合同销售合同上选择需要的交易类型相关专题-可录入商品合同或者商品分类合同相关专题-对合同进行执行超限控制可在不同合同交易类型上设置不同的执行超限控制方式：不控制、仅警告、严格控制可在不同合同交易类型上设置不同的执行超限控制依据：标准合同，可选价格、数量、金额、价格及数量、数量及金额；价格、数量、金额合同控制依据则分别是价格、数量、金额可在不同合同交易类型上设置容差比例相关专题-业务状态管理 审核通过的合同可以立即生效也可后续手工生效 已生效合同才可以做后续执行业务 合同变更不影响合同状态如果需要对生效合同暂停执行可通过冻结合同来处理 已冻结合同不可以下发订单 已终止合同不可以下发订单PART3初始准备初始准备与基础数据：领域模块之间依赖、启用约束、启用所需支撑服务设置初始准备 启用组织管理 启用基础数据PART4基础数据数字化建模平台档案设置、领域基础档案和预置需要数据与界面销售组织、开票组织在数字化建模>组织管理中设置具有销售职能、会计主体职能的组织并启用交易类型在数字化建模>流程管理中设置销售合同的交易类型并启用客户档案在数字化建模>基础数据>客户档案中建立客户信息并启用商品分类在数字化建模>基础数据>商品分类中建立商品分类信息并启用物料档案在数字化建模>基础数据>物料档案中建立物料信息并启用物料业务属性必须包含销售属性PART5业务流程关键场景—维护并审批销售合同支持维护标准合同、价格合同、数量合同、金额合同支持维护商品或者商品分类合同支持维护实物商品或者服务性商品合同关键特性应用场景企业务人员与客户磋商明确合同内容后可将合同信息维护到系统中，经由主管及财务、法务等相关部门人员审核后，可依此与客户正式签订合同。打开销售合同列表页面，点击“新增”按钮，进入销售合同录入页面表头填写销售组织、合同类型、合同名称、客户、营业电话、营业地址、币种、计划生效日期、销售部门、销售业务员等信息表体合同信息填写商品编码、SKU编码或者商品分类、销售数量、含税单价、税率等信息销售合同录入完成后提交，由各级审批人员进行审批关键场景—维护并审批销售合同支持维护标准合同、价格合同、数量合同、金额合同支持维护商品或者商品分类合同支持维护实物商品或者服务性商品合同关键特性应用场景企业务人员与客户磋商明确合同内容后可将合同信息维护到系统中，经由主管及财务、法务等相关部门人员审核后，可依此与客户正式签订合同。合同审核通过，合同状态变为“已审核”审核后的合同，可进行“生效”操作关键场景—生效/取消生效销售合同支持生效/取消生效合同关键特性应用场景双方签订完成的合同，可在系统中将合同生效也可在合同未执行前，取消生效合同执行“生效”，合同状态变为“已生效”关键场景—生效/取消生效销售合同支持生效/取消生效合同关键特性应用场景双方签订完成的合同，可在系统中将合同生效也可在合同未执行前，取消生效合同执行“取消生效”，合同状态变为“已审核”已有执行记录(下订单、收款)的合同不可再取消生效关键场景—下订单执行销售合同支持根据合同下推生成销售订单关键特性应用场景合同生效后，可通过合同下推生成销售订单来执行合同合同生效后，可下推销售订单关键场景—下订单执行销售合同支持根据合同下推生成销售订单关键特性应用场景合同生效后，可通过合同下推生成销售订单来执行合同标准合同、价格合同生成的订单含税报价为合同含税单价，含税成交价依据报价及促销活动等信息计算取得数量合同、金额合同生成的订单从价表取得含税报价，并依据含税报价及促销活动等信息计算含税成交价关键场景—下订单执行销售合同支持根据合同下推生成销售订单关键特性应用场景合同生效后，可通过合同下推生成销售订单来执行合同下推销售订单保存后，回写合同订单累计数量、订单累计金额信息关键场景—冻结/取消冻结销售合同支持冻结/取消冻结合同关键特性应用场景已生效的合同，如果在执行过程中出现问题，暂不执行，可由合同管理员或业务主管等将合同冻结。问题解决后，确定合同仍继续履行，可在系统中操作取消冻结，合同可继续执行。执行“冻结”后，合同状态变为“已冻结”，冻结的合同不可再下推订单关键场景—冻结/取消冻结销售合同支持冻结/取消冻结合同关键特性应用场景已生效的合同，如果在执行过程中出现问题，暂不执行，可由合同管理员或业务主管等将合同冻结。问题解决后，确定合同仍继续履行，可在系统中操作取消冻结，合同可继续执行。执行“取消冻结”后，合同状态变为“已生效”，合同可再下推订单执行关键场景—终止销售合同支持终止合同关键特性应用场景合同履行完成或确定不再履行时，可在系统中操作终止，终止后的合同不可再执行执行“终止”后，合同状态变为“已终止”，合同不可再执行。PART6报表分析支持按日期、客户、组织、合同类型、销售部门、物料等维度统计合同数量、金额信息关键特性销售合同统计表应用场景根据统计需要设置不同统计维度。如销售组织、客户、商品等统计合同的销售数量、金额等PART7周边关系与其他模块关系1.组织管理销售组织信息来源于组织管理的销售职能组织数据销售合同的部门信息来源于组织管理模块部门信息2.权限管理销售合同操作人员相关操作权限通过权限管理模块统一管理3.基础数据销售合同的币种信息来源于全球化模块币种档案销售合同商品分类、物料信息来源于基础数据模块物料档案销售合同客户信息来源于基础数据模块客户档案4.定价中心销售合同从定价中心取得客户商品价格或者商品价格作为合同的默认价格5.销售管理销售合同可下推生成销售订单，销售订单可回写订单数量、金额到销售合同发货单有关联合同时，可回写发货数量到销售合同销售发票有关联合同时，可回写已开票数量到销售合同6.库存管理销售出库单有关联合同时，可回写出库数量到销售合同7.应收管理销售合同收款生成应收模块的收款单与其他模块关系目录01整体架构与价值整体架构、应用价值、业务模型、主要特性02场景应用与操作关键场景、专题应用、初始准备及基础数据具体业务流程、报表分析、周边业务关系03新增特性CONTENT产品新增特性清单
