用友软件股份有限公司跨组织销售-多工厂集中销售-销售中心结算I.业务描述图2.15.2-01说明销售中心无库存，承担对客户的接单；销售中心也作为区域物流中心指定多工厂做发货安排，从某个工厂发货；销售中心给客户开发票、收款结算；工厂给客户直接发货；销售中心与工厂分属于不同的财务核算组织。II.建模参考企业组织业务单元属性销售业务委托关系华北销售中心财务组织销售组织物流组织默认库存组织：河北工厂默认结算财务组织：华北销售中心默认应收组织：华北销售中心默认利润中心：华北销售中心河北工厂财务组织库存组织（工厂）物流组织III.业务流程用友软件股份有限公司多工厂集中销售-销售中心结算华北销售中心（调入方）接单河北工厂（调出方）发货结转客户应收、销售成本对客户结算出库跨组织发货安排库存销售出库单发货单销售发票存货核算销售成本结转单应收单销售订单结转内部往来、成本对内部结算内部结算清单业务存货核算调拨入库单应付单存货核算调拨出库单应收单发货安排图2.15.2-02IV.功能清单领域产品模块功能节点供应链销售管理销售订单发货单安排发货单销售发票库存管理销售出库单财务会计存货核算销售成本结转单调拨入库单调拨出库单应收管理应收单应付管理应付单用友软件股份有限公司供应链内部交易内部结算清单V.产品解决方案1.接单【销售订单】必须选择“普通销售”的交易类型，不能选择“直运采购或者直运调拨”的交易类型；【销售订单】的价格是后续【内部结算清单维护】内部交易价格的来源之一，在【内部交易-内部结算规则】的“价格规则”和“暂估取价规则”中设置；【销售订单】通过维护收发货信息页签的“发货库存组织”、“物流组织”和“结算财务组织”字段，支持跨组织发货、出库和财务结算业务，【销售订单】必须指定发货库存组织，系统一般按照【企业建模平台-组织管理-业务委托关系定义】的【销售业务委托关系】和【物流委托关系】设置带入，相关业务委托关系设置具体应用请参见第三章初始准备的多组织建模描述说明；图2.15.2-03【销售订单】上通过“辅助功能-内部交易信息”可以维护内部结算路径和内部结算价格，具体应用请参见内部交易手册内容；用友软件股份有限公司图2.15.2-042.发货安排系统支持跨组织发货安排，满足销售中心作为区域物流中心指定多工厂做发货安排，从某个工厂发货的处理；【发货单】是可选流程单据，基于【销售订单】做销售发货安排，当【销售订单】上“物流组织”不为空，且此业务流程必须配置了【发货单】时，可以直接在【销售订单】中通过“发货安排”按钮处理生成【发货单】，也可以通过【发货安排】功能节点生成【发货单】，即【销售订单】上必须指定物流组织，才能生成【发货单】；销售发货支持发货出库或发货运输业务处理，详细应用请参见业务场景“销售发货及安排”描述说明；3.对客户结算单据上的结算财务组织负责与客户作外部销售结算；通过【库存销售出库单】或【销售发票】生成【应收单管理】的应收单结转应收和生成【存货核算销售成本结转单】结转成本；结转设置通过【企业建模-流程管理-业务流定义】中“动作驱动配置”的组件设置结转应收和成本，详细应用请参见应用场景“出库或发票立账”中出库或发票结算、出库暂估处理等内容；用友软件股份有限公司图2.15.2-054.对内部结算系统对于发货库存组织所属财务组织与结算财务组织不同时，即内部组织销售中心与工厂分属于不同的财务核算组织，需要进行内部交易结算，必须先在内部交易中设置内部结算规则，具体设置请参见“内部交易”手册；基于【库存销售出库单】做【内部结算清单维护】的内部结算；【内部结算清单维护】支持调出方或调入方作为发起结算主体；在【内部结算清单维护】中点击“转财务”按钮后，系统自动结转调出方、调入方双方的往来与成本，即调出方对调入方的应收单和存货调拨出库单，调入方对调出方的应付单和存货调拨入库单；用友软件股份有限公司图2.15.2-06对内部结算的具体应用请参见“内部交易”手册描述说明；注意：以上销售直运业务应用的是直接跨组织发货产品解决方案，也可以应用直运调拨发货产品解决方案，推荐使用直接跨组织发货产品解决方案；直接跨组织发货产品解决方案：在【销售订单】上指定发货库存组织，发货库存组织根据【销售订单】直接作库存【销售出库单】，基于库存【销售出库单】在【内部结算清单维护】作内部结算；直运调拨发货产品解决方案：录入交易类型为直运调拨的【销售订单】，通过直运安排生成【调入申请】或者【调拨订单】，发货工厂根据【调拨订单】作库存【调拨出库】，出库后将商品直接发货给客户，库存【调拨出库单】签字后再形成销售方的库存【调拨入库单】和库存【销售出库单】，基于库存【调拨出库单】在【内部结算清单维护】作销售公司与发货公司内部结算；支持处理销售途损与退回业务，具体应用请参见业务场景“销售开票结算”描述说明；支持销售退换货业务，具体应用请参见业务场景“销售退换货”描述说明；支持内部交易暂估及结算、内部交易结算途损与退回，具体应用请参见内部交易手册相关描述说明。
