用友软件股份有限公司NC6业务场景导航-供应链领域-销售管理-销售流程-先货后票业务描述通过价目表的价格设置，构建企业的销售价格体系，实现灵活的商品定价，销售过程的自动询价。定价方式：上级销售组织定价，分配至下级销售组织，下级销售组织询价。支持现金交易，可以同时直接处理冲抵相关销售费用及核销客户相关预收款；对订单货物数量是否满足和收款情况检查，要求全额收款执行后续开票和出库业务；可以根据业务核算需要在销售出库单、销售发票灵活配置确认收入时点，按照出库或发票结算与立账；初始准备企业建模平台组织管理1.业务单元图1.1.2.1.2.1.1-01演示数据主要分布于陕西分公司，业务单元路径：【企业建模平台】-【组织管理】-【组织机构定义】-【业务单元】；编码集团业务单元业务职能备注11-030101陕西分公司财务、销售、库存、利润中心、行政、修定上级下发用友软件股份有限公司预算的价目表基础数据1.客户在【客户-集团】档案中建立和维护客户基本信息，通过“分配”按钮分配至纸业销售总公司、陕西分公司，在业务处理时可以被参照到；路径：【企业建模平台】-【基础数据】-【客户信息】-【客户-集团】；2.物料在【物料-集团】档案中建立相关物料，必须通过“分配”按钮将物料分配给销售总公司、陕西分公司业务单元，这样在【客户-集团】档案的“财务信息”、“销售信息”、“库存信息”和“成本信息”页签中，可以查询到分配的业务单元-纸业销售总公司、陕西分公司，即此物料可以在纸业销售总公司、陕西分公司相关业务处理时被参照到，同时在被参照的相关业务单元行中设置相关政策；路径：【企业建模平台】-【基础数据】-【物料信息】-【物料-集团】。所属组织编码物料新世纪纸业集团A0303-1世纪B5复印纸3.收款协议菜单路径：【企业建模平台】-【基础数据】-【结算信息】-【收款协议】；销售订单业务根据收款协议的预收款标志进行预收款控制，现销情况下收款协议定义收款期为“1”。所属组织客户编码客户名称客户类型上级客户新世纪纸业集团02010301金汇商厦外部单位用友软件股份有限公司图1.1.2.1.2.1.2-01流程管理1.交易类型【销售订单】设置“现销-先货后票”交易类型；图1.1.2.1.2.1.3-01路径：【企业建模平台】-【流程管理】-【交易类型】。2.业务流定义为销售业务定义业务流，以按照预订单的价格在销售过程中执行价格政策。路径：【企业建模平台-流程管理-业务流定义】；1)流程名称：现销-先货后票用友软件股份有限公司2)流程设计图1.1.2.1.2.1.3-023)关键单据设计序号业务单据设置1销售订单交易类型:现销-先货后票动作前约束：审核节点--订单现收款金额不能小于订单收款限额=Y2销售出库单动作驱动：签字：目标单据-普通发票-推式保存动作驱动-自动成本结算、自动应收结算供应链1.销售价格1)定义价格项用友软件股份有限公司在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价格项档案】，定义价格项。图1.1.2.1.2.2-012)维护价目表在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表定义】，选择销售组织：纸业销售总公司，制定价格表的展现方式。图1.1.2.1.2.2-02在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表维护】，定义价格为“85.00”。图1.1.2.1.2.2-033)确定定价策略在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【定价策略】–【定价策略】，将在纸业销售总公司定义的价目表，分配至陕西分公司。用友软件股份有限公司图1.1.2.1.2.2-04场景导航业务流程图1.1.2.1.3.1-01用友软件股份有限公司功能清单领域产品模块功能节点供应链销售管理销售订单销售发票库存管理销售出库单财务会计应收管理收款单数据导航1.【销售订单】（单据号：SO302011031900000019）菜单位置：【供应链】-【销售管理】-【销售订单】-【销售订单维护】。图1.1.2.1.3.3-01点击【销售订单】上【辅助功能】下的【价格组成】按钮，查看此笔预订单的询价情况。图1.1.2.1.3.3-02销售订单审核时，根据流程配置的参数在订单审核时会有以下提示，并且不允许审核。用友软件股份有限公司图1.1.2.1.3.3-032.【收款单】（单据号：D22011031900000018）在销售订单上进行订单收款，产生收款单后保存。图1.1.2.1.3.3-043.【销售出库单】（单据号：XC2011031900000018）订单审核后，参照销售订单生成销售出库单。用友软件股份有限公司图1.1.2.1.3.3-05销售出库单签字后自动生成销售发票。图1.1.2.1.3.3-064.【销售发票】（单据号：SI2011031900000014）用友软件股份有限公司图1.1.2.1.3.3-075.【应收单】（单据号：D02011031900000074）【销售发票】审核后，系统自动生成【应收单】图1.1.2.1.3.3-086.【销售成本结转单】（单据号：I52011031900000011）【销售发票】审核后，系统自动生成【销售成本结转单】用友软件股份有限公司图1.1.2.1.3.3-097.本业务从销售订单联查到的完整的业务单据流程图如下：
