12第1章专题概述.31.1概述.31.2应用范围..41.3促销优先级介绍..5第2章商品促销设置介绍.62.1促销方式..82.2促销类型..112.3促销条件..122.4活动门槛..132.5赠品计算规则..152.6与分类促关系..162.7订单赠品选择..172.8赠品数量计算..192.9赠品金额处理..212.10数乘阶梯..232.11阶梯优惠..242.12最大优惠..252.13促销维度..26第3章案例介绍.28案例一：金额类促销..28案例二：赠品类促销..303第1章专题概述1.1概述企业为了促进商品的销售而进行降价或赠送礼品等行为活动，在一段期内达到促进销售，提升业绩，增加收益的目的。B2B促销可设置多种促销规则，实现客户通过订货门户购买商品时享受优惠或企业方为客户填制销售订单时自动给予优惠，本期重点介绍【商品促销】。•提升销量：通过促销让利，可形成对下级经销商的激励，有效提升短期销量，提高销售业绩。•提高客单价：通过促销的优惠门槛，不同梯度的门槛可享受不同程度的优惠，以及搭配推荐和套餐等，提升客单价。•占领市场：对于新品进行促销，可提高客户购买意向和热情，使产品尽快进入市场，占领阵地。•清理库存：对于滞销品的促销，可快速清理库存，实现资金周转。•同行竞争：无论是同行发起竞争，还是企业自身主动进攻，在市场竞争中促销都是有效的应用手段，可强化市场渗透，争夺市场占有。41.2应用范围商品促销应用于供应链领域销售订单、订货门户订单、营销活动中的活动方案。•销售管理端不支持B2B促销中的“组合销售”。•销售订单和订货门户通过促销计算服务，享受促销优惠。•订单享受促销活动后，回写促销使用量。•营销活动方案关联促销活动，促销上记录营销活动线索。•关联营销活动的促销执行后回写营销活动，供营销活动记录执行量。51.3促销优先级介绍商品促销先于整单促销，对于有重叠的促销活动，有时要求同时有效，这时需要通过设置实现。•整单促销（针对金额促销）：勾选时，匹配到商品促销后不再匹配整单优惠（金额）；不勾选时，匹配到商品促销再匹配整单优惠（金额）。•整单促销（针对买赠促销）：勾选时，匹配到商品促销后不再匹配整单优惠（买赠）；不勾选时，匹配到商品促销再匹配整单优惠（买赠）。6第2章商品促销设置介绍B2B商品促销支持减价、打折、一口价、送赠品等常用促销方式，实现对指定商品的限时促销，通过在特定时段对促销品进行多种方式的优惠，来刺激消费者的购买欲望，达到阶段性的销量目标，可以为新品打开市场、为滞销品清理库存、占据市场排名。商品促销是商家的重要促销活动，可以设置满额或满件后多梯度的优惠力度，如下为商品促销方式及参数适用矩阵介绍。促销分类金额促销赠品促销促销方式打折减价一口价赠商品促销类型单品促销商品分类促销单品促销商品分类促销单品促销单品促销商品分类促销商品组合促销促销条件满件√√√√√√√满额√√√√√√√活动门槛活动商品√√√√√√√整单√√√√√√√赠品计算规则赠XX计价数量的赠品√√√赠XX√√√7金额的赠品与分类促关系以单品促为准√√√√优先单品促√√√√订单赠品选择赠品不可选，各梯度由高到低自动匹配√√√自由选择各梯度可赠商品计价数量√√√赠品数量计算满足条件后完全按比例赠送√√赠品金额处理赠品金额强制为0√√√赠品参与分摊√√√互斥整单促销√√√√√√√√8条件（金额）整单促销（买赠）√√√√√√√√数乘阶梯启用（全额累进）√√√√√√√√阶梯优惠多梯度叠加√√仅最大阶梯√√最大优惠最大数量√√√√√√√√最大次数√√√√√√√√促销维度√√√√√√√√2.1促销方式（1）打折提供扣率、倒扣率的录入，扣率+倒扣率=1，输入扣率后会自动计算倒扣率（录入一项自动计算另外一项），商品促销价=商品价格*折扣率。如下示例说明：①促销活动录入购买“0101000003”商品3台时打95折（倒扣5%）,购买“0101000002”商品5台时打85折（倒扣15%）。9②订单购买“0101000003”商品5台执行促销计算购买商品总金额为:4,999.00*95%*5=23,745.25。（2）减价输入商品单价的减少额，下单时满足促销条件后，活动商品的单价将减去指定值，商品促销价=商品价格-减价额。如下示例说明：①促销活动录入购买“0101000003”商品3台时单价减300,购买“0101000002”商品5台时单价减500。②订单购买“0101000003”商品5台执行促销计算购买商品总金额为:（4,999.00-300.00）*5=23,495.00。10（3）一口价输入一口价，自动计算扣率、倒扣率、单价减，下单时满足促销条件后，将按指定一口价作为单价,商品促销价=一口价。如下示例说明：①促销活动录入购买“0101000003”商品3台时设置商品一口价3,999.00,购买“0101000002”商品5台时设置商品一口价2,000.00。②订单购买“0101000003”商品5台执行促销计算购买商品总金额为：3,999.00*5=19,995.00。（4）赠商品输入赠品及赠品数量，下单时满足促销条件后，将赠送指定商品。如下示例说明：①促销活动录入购买“0101000003”商品5台时赠送编码为“0101000002”商品1台。11②订单购买“0101000003”商品5台执行促销计算获得赠品“0102000002”1台。2.2促销类型（1）单品促销：指定具体商品设置促销政策。（2）商品分类促销：按照商品分类设置促销政策。12（3）商品组合促销：按照设置的组合商品设置促销政策，用于赠品类促销。2.3促销条件（1）满额：购买商品行达到一定金额作为条件，只有行销售金额超出设定金额才能享受此促销。（2）满件：购买商品行达到一定数量作为条件，只有行购买数量超出设定金额才能享受，按批发计价单位设置数量，若用户购买时录入的单位为辅计量单位，需折到主计量单位然后再进行比较。132.4活动门槛（1）活动商品订单中购买的活动商品满足条件就可以参与促销，无论其它商品的购买情况如何。按详情中设置的具体商品，在这些商品满足数量或金额方面的条件时才进行促销。如下示例说明：①促销活动录入购买“0101000003”商品3台时赠送“0102000001”商品1台。②只有购买活动商品“0101000003”满足3台及以上条件时才触发促销活动。14③未满足促销条件不触发促销活动。（2）整单无论是否所有商品在详情中设置了促销，先按整单金额或数量判断是否满足条件及满足哪个阶梯，然后按“订单活动商品数量或金额”/“促销活动商品门槛数量或金额”的比例计算促销结果（订单中商品必须包含活动商品）。如下示例说明：①促销活动录入购买“0101000003”商品3台时赠送“0102000001”商品1台。15②订单购买“0101000003”商品1台，“0101000002”商品2台满足促销活动整单总数量3台（订单中商品包含活动商品）及以上要求，触发促销活动且按照“订单活动商品数量”/“促销活动商品门槛数量”计算赠品数量，赠品计算逻辑如下：计算步骤参与促销活动商品数量满足促销条件计算逻辑获赠商品数量010101000003商品1台0101000002商品2台满足买3赠1及订单中包含活动商品订单活动商品数量/促销活动商品门槛数量*赠品数量1/3*1=0.33台2.5赠品计算规则（1）赠XX计价数量的赠品：赠品按数量计算。（2）赠XX金额的赠品：赠品按金额计算。162.6与分类促关系商品既设置单品促销又设置了分类促销的计算逻辑。（1）以单品促为准无论是否符合分类促的条件，该商品仅按单品促进行促销，不考虑是否有商品分类促销。如下示例说明：①单品促销活动录入购买“0101000003”商品3台时打9折（倒扣10%）。17②商品分类促销活动录入购买商品分类“成品”的商品3台时打8折（倒扣20%）。③订单购买“0101000003”商品3台，执行促销计算购买商品总金额：3*4,999.00*95%=13,497.30，且不考虑商品分类促活动。（2）优先单品促当订单中商品仅符合商品分类促时按商品分类促销计算，当订单中商品同时符合商品分类促销和单品促销时，按单品促销计算。2.7订单赠品选择18设置多个梯度赠品不同并且购买的量又比较大，赠品是自动匹配不可改，还是赠品可以自己设置赠送数量。（1）赠品不可选：各梯度由高到低自动匹配。如下示例说明：①促销活动录入购买“0101000003”商品5台时赠送“0102000002”商品2台；购买“0101000003”商品3台时赠送“0102000001”商品1台。②订单购买商品“0101000003”6台，执行促销触发促销活动，梯度由高到低自动匹配赠品“0102000002”2台，赠品数量不可改。（2）自由选择各梯度可赠商品计价数量（订货门户支持，销售管理端不支持）。如下示例说明：①促销活动录入购买“0101000003”商品5台时赠送“0102000002”商品2台；购买“0101000003”商品3台时赠送“0102000001”商品1台。19②订货门户购买商品“0101000003”6台，触发促销活动，梯度由高到低自动匹配赠品“0102000002”2台，数量可更改，如赠品数量2改为1。2.8赠品数量计算（1）满足条件后完全按比例赠送：勾选时，商品满足设置的促销条件后，按照严格的比例进行计算，不勾选时，商品满足设置的促销条件后，只按照整数的比例计算。如下示例说明：①促销活动录入购买“0101000003”商品3台时赠送“0102000001”商品1台。如订单购买商品“0101000003”5台。20②勾选“满足条件后完全按比例赠送”，“0102000001”赠品数量为5/3*1=1.67台。③不勾选“满足条件后完全按比例赠送”，“0102000001”赠品数量为1台。212.9赠品金额处理（1）赠品金额强制为0：勾选时，赠品金额默认为零，其他商品行不会分摊。如下示例说明：①促销活动录入购买“0101000003”商品3台时赠送“0102000001”商品1台。②勾选“赠品金额强制为0”，赠品金额不算在促销活动中。③不勾选“赠品金额强制为0”，赠品金额要参与促销活动中的计算。22（2）赠品参与分摊：勾选时，赠品与商品一起参与优惠金额分摊计算，不勾选时，赠品不参与分摊。如下示例说明：①促销活动录入购买“0101000003”商品3台时赠送“0102000001”商品1台。②勾选“赠品参与分摊”，赠品的金额也会参与到分摊计算中。③不勾选“赠品参与分摊”，赠品不参与分摊。232.10数乘阶梯（1）全额累进：可设置促销活动阶梯条件，按当前购买情况，落入哪个阶梯段，则整个商品的全部数量均按此阶梯处理。如下示例说明：①勾选“启用（全额累进）”促销活动录入购买“0101000003”商品满3台9.5折，满5台9.0折，满10台8.5折，如购买8台“0101000003”商品则均按9.0折处理。②不勾选“启用（全额累进）”促销活动不可录入促销活动阶梯条件。242.11阶梯优惠购买满足多阶梯时，是享受所有阶梯叠加后的赠品还是仅享受最大阶梯的优惠。如下示例说明：①促销活动录入购买“0101000003”商品5台时赠送“0102000002”商品2台；购买“0101000003”商品3台时赠送“0102000001”商品1台。②勾选“多梯度叠加”订单购买商品“0101000003”8台，执行促销赠品为“0102000002”2台，“0102000001”1台合计3台，赠品计算逻辑如下：计算步骤参与促销商品数量满足促销条件剩余商品数量获赠商品数量013台满足买3赠18-3=5台“0102000001”1台025台满足买5赠28-3-5=0台“0102000002”2台③勾选“仅最大阶梯”订单购买商品“0101000003”8台，25按照促销活动最大阶梯计算赠品为“0102000002”商品2台。2.12最大优惠（1）最大优惠计价数量控制所有客户可优惠购买该商品的总数量，以活动商品的计价数量为准。如下示例说明：①促销活动录入购买“0101000003”商品满10台9.5折，满20台9.0折，满30台8.5折，其中最大优惠数量为15台。②订单购买商品“0101000003”25台触发促销活动折扣为9.0折，因设置最大优惠数量为15台，则其中的15台单价为4,999.00*90%，剩余10台的单价为4,999.00，商品均价为（15*4,999.00*90%+10*4,999.00）/25=4,699.06。26（2）最大优惠次数：设置每客户最多能享受本促销活动的优惠次数。2.13促销维度设置促销活动适用的客户维度及具体范围，维度分为全部（默认所有客户都执行）、客户、客户分类、客户区域、客户级别等维度。①促销活动设置维度“客户”且指定“厦门鑫万贸易有限公司”、“深圳昊凌商贸有限公司”、“呼和浩特子骞商贸有限公司”客户参与此促销活动。27②订单中除此三家客户外均不触发此促销活动。28第3章案例介绍案例一：金额类促销1月20日深圳昊凌商贸有限公司向云领数创销售公司购买“0101000003”商品25台，订单满足云领数创销售公司1月1日-1月31日的金额促销活动，促销情况如下：（1）云领数创设置1月1日-1月31日金额类打折促销活动。打折促销活动设置设置项设置明细促销类型单品促销√促销条件满件√3台95折;5台9折;8台85折活动门槛活动商品√商品0101000003与分类促关系以单品促为准√数乘阶梯启用（全额累进）√最大优惠最大数量√10台最大次数√1次促销维度√全部29（2）销售订单录入并执行促销。销售订单客户商品数量单价XS20220120000184深圳昊凌商贸有限公司0101000003-瓦力扫地机器人-XFG9AIVII会自动集尘25台4,999.00满足促销条件促销限制计算步骤及明细促销计算结果购买商品0101000003满8台打85折最大优惠数量10台a>计算参与促销活动商品金额：10台*4,999.00*85%=42,491.50b>计算未参与促销活动商品金额：15台*4,999.00=74,985.00c>计算订单商品平均单价：(42,491.50+74,985.00)/25=4,699.06成交单价：4,699.06订单金额：11,7476.50优惠金额：7,498.50（3）促销执行情况查询。30案例二：赠品类促销1月20日深圳昊凌商贸有限公司向云领数创销售公司购买“0101000003”商品6台，订单满足云领数创销售公司1月1日-1月31日的买赠促销活动，促销情况如下：（1）云领数创设置1月1日-1月31日赠品促销活动。赠品促销活动设置设置项设置明细促销类型单品促销√促销条件满件√3台赠0103000001商品1台5台赠0102000001商品1台活动门槛活动商品√商品0101000003赠品计算规则赠XX计价数量的赠品√与分类促关系以单品促为准√订单赠品选择赠品不可选，各梯度由高到低自动匹配√赠品金额处理赠品参与分摊√数乘阶梯启用（全额累进）√阶梯优惠仅最大阶梯√促销维度√全部31（2）销售订单录入并执行促销。销售订单客户商品数量单价XS20220120000186深圳昊凌商贸有限公司0101000003-瓦力扫地机器人-XFG9AIVII会自动集尘6台4,999.00满足促销条件促销限制计算步骤及明细促销计算结果购买商品0101000003满5台赠0102000001商品1台赠品参与分摊金额a>取商品、赠品单价及总金额：商品单价/总金额：4,999.00/29,994.00赠品单价/总金额：3,199.00/3,199.00b>获取订单优惠金额：优惠金额=赠品总金额=3,199.00c>计算商品、赠品所占总金额比例和分摊金额（第一行）占比：6*4,999.00/（6*4,999.00+1*3,199.00）=0.903624分摊金额：0.903624*3,199.00=2,890.69（第二行）同第一行计算规则………商品成交单价：4,517.22订单金额：27,103.31优惠金额：2,890.69赠品成交单价：2,890.69订单金额：2,890.69优惠金额：308.3132（最后一行）分摊金额：3,199.00-2,890.69=308.31d>计算商品、赠品促销后金额：商品总金额：29,994.00-2,890.69=27,103.31赠品总金额：3,199.00-308.31=2,890.69e>计算商品、赠品促销后单价：商品单价：27,103.31/6=4,517.22赠品单价：2,890.69/1=2,890.69
