用友软件股份有限公司NC6业务场景导航-供应链领域-销售管理-销售流程-赠品销售-基于签收确认应收业务描述通过价目表的价格设置，构建企业的销售价格体系，实现灵活的商品定价，销售过程的自动询价。定价方式：上级销售组织定价，中级销售组织促销，下级销售组织询价执行业务。初始准备企业建模平台组织管理1.业务单元图1.1.2.3.2.1.1-01演示数据主要分布于纸业销售总公司、世纪纸业公司和陕西分公司，业务单元路径：【企业建模平台】-【组织管理】-【组织机构定义】-【业务单元】；编码集团业务单元业务职能备注11-03纸业销售总公司法人公司、人力资源、财务、销售、预算、行政、资金、库存、物流、资产、采购制定价目表，并下发11-0301世纪纸业公司财务、销售、库存、利润中心、行政、预算制定促销策略11-030101陕西分公司财务、销售、库存、利润中心、行政、预算执行销售价目表用友软件股份有限公司基础数据1.参数设置图1.1.2.3.2.1.2-01图1.1.2.3.2.1.2-022.客户在【客户-集团】档案中建立和维护客户基本信息，通过“分配”按钮分配至纸业销售总公司、世纪纸业公司、陕西分公司，在业务处理时可以被参照到；路径：【企业建模平台】-【基础数据】-【客户信息】-【客户-集团】；3.物料在【物料-集团】档案中建立相关物料，必须通过“分配”按钮将物料分配给销售总公司、世纪纸业公司、陕西分公司业务单元，这样在【客户-集团】档案的“财务信息”、“销所属组织客户编码客户名称客户类型上级客户新世纪纸业集团02010305盛堂商务有限公司外部单位用友软件股份有限公司售信息”、“库存信息”和“成本信息”页签中，可以查询到分配的业务单元-纸业销售总公司、世纪纸业公司、陕西分公司，即此物料可以在纸业销售总公司、世纪纸业公司、陕西分公司相关业务处理时被参照到，同时在被参照的相关业务单元行中设置相关政策；路径：【企业建模平台】-【基础数据】-【物料信息】-【物料-集团】。所属组织编码物料新世纪纸业集团A0201-1丝宝纸尿裤A03010101-1佳佳常规手帕纸A03010103-1佳佳常规厨房用纸流程管理1.交易类型【销售订单】设置“发货需签收”交易类型；自有运力运输-物流组织收款业务纸业销售总公司（采购组织）采购签单无锡兴达工厂（物流组织）对委托单位应收销售应收采购订单运输单运输安排应收单应收运费发票图1.1.2.3.2.1.3-01路径：【企业建模平台】-【流程管理】-【交易类型】。2.业务流定义为销售业务定义业务流，以按照预订单的价格在销售过程中执行价格政策。路径：【企业建模平台-流程管理-业务流定义】；1)流程名称：发货签收2)流程设计用友软件股份有限公司图1.1.2.3.2.1.3-02供应链1.销售价格1)定义价格项在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价格项档案】，定义价格项。图1.1.2.3.2.2-012)维护价目表在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表定义】，选择销售组织：纸业销售总公司，制定价格表的展现方式。用友软件股份有限公司图1.1.2.3.2.2-02在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【基准折扣表定义】，选择销售组织：纸业销售总公司，制定基准折扣表的展现方式。图1.1.2.3.2.2-03在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表维护】，在纸业销售总公司定义价格为“350.00”。图1.1.2.3.2.2-04在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【促销价格表】，在世纪用友软件股份有限公司纸业公司定义促销价格为“239.00”，促销价目表失效日期设置时间长（实际业务中请按照实际时间设置。）自有运力运输-物流组织收款业务无锡兴达工厂（物流组织）接受社会委托对委托单位应收销售应收运输单运输申请单应收单应收运费发票运输安排图1.1.2.3.2.2-05在世纪纸业公司定义买赠设置，买商品“A0201-1丝宝纸尿裤”赠送“A03010101-1加价常规手帕纸”和“A03010103-1加价常规厨房用纸”。图1.1.2.3.2.2-063)确定定价策略在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【价格下发】，将销售总公司的价目表下发至世纪纸业公司。图1.1.2.3.2.2-07在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【定价策略】–【定价策略】，将在世纪纸业公司维护的价目表，分配至陕西分公司。用友软件股份有限公司图1.1.2.3.2.2-08场景导航业务流程图1.1.2.3.3.1-01功能清单领域产品模块功能节点供应链销售管理销售订单发货单销售发票库存管理销售出库单签收途损单其他出库单财务会计存货核算销售成本结转单应收管理应收单数据导航1.【销售订单】（单据号：SO302011041500000048），单品折扣根据基准折扣、促销价格综合计算。用友软件股份有限公司图1.1.2.3.3.3-01查看单据销售价格组成情况如下：图1.1.2.3.3.3-02销售订单审核后，进行发货安排。图1.1.2.3.3.3-032.【发货单】（单据号：DN2011041500000026）用友软件股份有限公司图1.1.2.3.3.3-043.【销售出库单】（单据号：XC2011041500000053）图1.1.2.3.3.3-054.【签收途损单】（单据号：XC2011041500000003）合理途损数量18，非合理途损2，途损责任-部门（销售部）。用友软件股份有限公司图1.1.2.3.3.3-06途损签收单，审核后，本流程单据联查如下：图1.1.2.3.3.3-075.【销售成本结转单】（单据号：I52011031900000008），非正常途损的数量进行成本结转图1.1.2.3.3.3-086.【其他出库单】（单据号：I72011031900000001），属于正常途损的通过其他出库方式进行记账。图1.1.2.3.3.3-097.【应收单】（单据号：D02011041500000212），非正常途损的数量确认应收。用友软件股份有限公司图1.1.2.3.3.3-108.【销售发票】（单据号：SI2011041500000044），按照签收数量开具发票。图1.1.2.3.3.3-11用友软件股份有限公司9.【销售成本结转单】（单据号：I52011041500000029）图1.1.2.3.3.3-1210.【应收单】（单据号：D02011041500000213）图1.1.2.3.3.3-13
