股票代码：01588.HKhttp://service.chanet.com用户运营中心客户成功部1智+销售折扣和收款抹零的区别作者：况敏花【业务场景】销售折扣：指企业为促进商品销售而给予的价格扣除，折扣的方式有多种打折、优惠券等；比如为了推进新品的销售，新品的商品给予9折优惠；这部分计为企业的销售费用。收款抹零/现金折扣：企业为鼓励客户尽快付款而向客户提供的扣除，比如客户在10天内付款，按货款金额给予2%的折扣；日常购买商品金额是502.3，给客户抹去后面的2.3；这部分计入为企业的财务费用。【解决方案】背景：电动牙刷和鼠标的入库成本都是100元，销售价报价都是200。一、销货单上的差异1.销售折扣：销售电动牙刷报价是200，因客户1是新客户，给予客户打9折；软件应用：在销货单【折扣%】中填写折扣90%，此时本单的实销金额为180元，折扣的这部分金额在企业中需计入销售费用；2.收款抹零/现金折扣：销售鼠标报价是200，客户2购买了1个鼠标，收款时给客户少了20元；软件应用：销货单上在【现金折扣】中填写少收款的金额，或者做收款的时候再【现金折扣】中填写，此时单据上的实销金额为200元；客户成功部客户成功部客户成功部成功部客户成功部客户成功部客户客户成功部客户成功部股票代码：01588.HKhttp://service.chanet.com用户运营中心客户成功部2现金折扣这一部分金额会自动生成一张和销货单已核销，业务类型为【抹零挂账】的收款单。现金折扣的20元需计入企业的财务费用中；二、商品毛利分析表中的差异（销售毛利分析表也是同理）从商品的毛利来看：1.做了销售折扣的，影响了毛利和毛利率，毛利和毛利率降低，毛利是80元=180-100（毛利=无税金额-成本金额）；2.做收款抹零/现金折扣的，影响的是净利润和净利率，净利润和净利率降低，净利润是80元=100-20（净利润=毛利-现金折扣-销售费用）1.从商品的平均单价来看，销售折扣的，会拉低平均单价；现金折扣的，不影响平均单价，平均单价不变。三、销售统计表中的差异，如【销货单统计表（按商品）】客户成功部客户成功部客户成功部成功部客户成功部客户成功部客户客户成功部客户成功部股票代码：01588.HKhttp://service.chanet.com用户运营中心客户成功部32.销售折扣的，在销售统计中，会影响实销金额降低，企业如是按销售金额统计，做了销售折扣的会比实际的降低；3.收款抹零/现金折扣的，在销售统计中，不影响实销金额。四、应收明细账中的差异1.销售折扣的和收款抹零/现金折扣，对应客户的应收余额来说是不变的。2.销售折扣的和收款抹零/现金折扣在应收明细中的记录是不一致的：销售折扣：【本期应收】中这笔单据记录的应收为180；收款抹零/现金折扣：【本期应收】中这笔单据记录的应收为200，同时对应这个客户的还有一笔【本期已收】的记录，现金折扣或抹零的金额记录在本期已收中。客户成功部客户成功部客户成功部成功部客户成功部客户成功部客户客户成功部客户成功部股票代码：01588.HKhttp://service.chanet.com用户运营中心客户成功部4客户成功部客户成功部客户成功部成功部客户成功部客户成功部客户客户成功部客户成功部
