用友软件股份有限公司NC6业务场景导航-供应链领域-销售管理-销售业务-销售业务-按单销售-按预订单销售业务描述通过价目表的价格设置，构建企业的销售价格体系，实现灵活的商品定价，销售过程的自动询价。定价方式：上级销售组织定价，并下发到下级销售组织，下级销售组织可改价。初始准备企业建模平台组织管理1.业务单元图1.1.1.1.2.1.1-01演示数据主要分布于陕西分公司，业务单元路径：【企业建模平台】-【组织管理】-【组织机构定义】-【业务单元】；编码集团业务单元业务职能备注11-03纸业销售总公司法人公司、人力资源、财务、销售、预算、行政、资金、库存、物流、资产、采购制定价目表，并下发11-030101陕西分公司财务、销售、库存、利润中心、行政、预算修定上级下发的价目表用友软件股份有限公司基础数据1.客户在【客户-集团】档案中建立和维护客户基本信息，通过“分配”按钮分配至纸业销售总公司、陕西分公司，在业务处理时可以被参照到；路径：【企业建模平台】-【基础数据】-【客户信息】-【客户-集团】；在陕西分公司层面设置客户的财务信息，内控账期延期天数为5。销售分公司1预订单及安排销售跨组织单组织安排推式生单销售订单预订单安排预订单安排推式生单预订单预订单安排销售订单销售分公司2白色代表其他模块功能或处理黄色代表本模块内功能或处理图1.1.1.1.2.1.2-012.物料在【物料-集团】档案中建立相关物料，必须通过“分配”按钮将物料分配给销售总公司、陕西分公司业务单元，这样在【客户-集团】档案的“财务信息”、“销售信息”、“库存信息”和“成本信息”页签中，可以查询到分配的业务单元-纸业销售总公司、陕西分公司，即此物料可以在纸业销售总公司、陕西分公司相关业务处理时被参照到，同时在被参照的相关业务单元行中设置相关政策；路径：【企业建模平台】-【基础数据】-【物料信息】-【物料-集团】。所属组织编码物料新世纪纸业集团A010201-1宜乐卷纸流程管理1.交易类型【预订单】设置“普通”交易类型；所属组织客户编码客户名称客户类型上级客户新世纪纸业集团02010101西安市金龙致尧百货经销部外部单位用友软件股份有限公司【销售订单】设置“普通”交易类型；路径：【企业建模平台】-【流程管理】-【交易类型】。2.业务流定义为销售业务定义业务流，以按照预订单的价格在销售过程中执行价格政策。路径：【企业建模平台-流程管理-业务流定义】；1)流程名称：普通2)流程设计图1.1.1.1.2.1.3-01供应链1.销售价格1)定义价格项在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价格项档案】，定义价格项。图1.1.1.1.2.2-012)维护价目表在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表定义】，选择销用友软件股份有限公司售组织：纸业销售总公司，制定价格表的展现方式。图1.1.1.1.2.2-02在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表维护】，定义价格为“29.5”。图1.1.1.1.2.2-033)确定定价策略在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【定价策略】–【价格下发】，将在销售总公司定义的价目表，下发至陕西分公司。用友软件股份有限公司图1.1.1.1.2.2-04价目表下发后，在【供应链】–【销售价格】–【制定基价】–【价目表维护】下可以看到由销售总公司下发到陕西分公司的价目表。图1.1.1.1.2.2-05在销售组织：陕西分公司下将由纸业销售总公司定价“29.50”修改为“32.00”。图1.1.1.1.2.2-06在主菜单中点击，【供应链】–【销售价格】–【定价策略】–【定价策略】，将定价策略分配至销售组织：陕西分公司，以在陕西分公司生效。图1.1.1.1.2.2-07用友软件股份有限公司2.销售信用设置纸业集团信用控制域占用时点为“订单审批”。图1.1.1.1.2.2-08设置陕西分公司信用控制域占用时点为“订单审批”。图1.1.1.1.2.2-09客户的信用控制信息中设置归属于陕西分公司、纸业集团信用控制域。图1.1.1.1.2.2-10在新世纪纸业集团维护收款协议信息，根据收款协议信息，进行超信用账期天数计算。图1.1.1.1.2.2-11在纸业集团信用控制域内设置“西安市金龙致尧百货经销部”信用额度为“100000”。用友软件股份有限公司图1.1.1.1.2.2-12在陕西分公司信用控制域内设置“西安市金龙致尧百货经销部”信用额度为“90000”。图1.1.1.1.2.2-13场景导航业务流程图1.1.1.1.3.1-01功能清单领域产品模块功能节点供应链销售管理销售预订单销售订单用友软件股份有限公司数据导航1.【预订单】（单据号：SP20110416000010）菜单位置：【供应链】-【销售管理】-【预订单】-【预订单维护】。图1.1.1.1.3.3-01点击【预订单】上【辅助功能】下的【价格组成】按钮，查看此笔预订单的询价情况。图1.1.1.1.3.3-02预订单审批后，通过记录的预订要货信息，进行预订安排在本单位销售，也可以安排在多个其他单位中销售，形成销售订单。菜单路径：【供应链】-【销售管理】-【预订单】-【预订单安排】，形成销售订单。用友软件股份有限公司图1.1.1.1.3.3-032.【销售订单】（单据号：SO302011041600000050）参照【预订单】生成陕西分公司的销售订单。图1.1.1.1.3.3-04用友软件股份有限公司图1.1.1.1.3.3-05图1.1.1.1.3.3-06用友软件股份有限公司直直直直直直-直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直/直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直直图1.1.1.1.3.3-07销售订单审批后，具体业务流程处理与订单类型所对应的业务场景相同。
