企业在管理各个经销商订货时，根据地区、淡旺季等因素可以对各个渠道商品订货量进行控制，一般可选择四种方式：人工分货控制、自动计算控制、可用库存控制、不控制。

• 人工分货控制：主要用于库存不足的商品，通过人工逐级分货实现。根据分货力度不同又可分为以下两种情况：

       A）明细分货：主要适用于库存紧缺的畅销商品，需要人为根据商品的销量情况，由总公司向分公司、业务人员、渠道逐级分货，严格控制每个渠道的商品可订货量；

       B）总量分货：主要适用于库存较少的尾货商品，也需要人为控制渠道的可订货量，但仅需对某个管理单元下的所有渠道的订货总量作控制，没有必要控制每个渠道的订货量。

• 自动计算控制：主要适用于库存充足的常规商品，无需人为分货，由系统根据渠道过往销量情况自动计算建议订货量及最大可订货量，建议并控制渠道进行订货。

• 可用库存控制：适用于所有商品，根据可用库存控制渠道订货量；可用库存控制最大订货量和人工分货或自动计算控制最大订货量可以并行存在；

• 不控制：主要适用于库存充足或渠道订货权限很大，无需控制其订货量的商品或渠道。