1 业务场景

常规的商品销售通常涉及到两个变量因素：消费周期和需求量。消费需求的不同，将导致不同品类的需求周期也不同。对于需求周期较短的品类，如生鲜食品、日化百货等，由于消费频次较高，需求量相对较大，比较适合周期性的预订货模式。经销商或终端客户考虑自己的库存和需求情况，按一定的周期制定订货计划，既可以提升库存周转率，还可以降低资金成本。

管理诉求：在生鲜食品、日化百化等行业，经销商能相对准确的预测自己某一阶段的订货需求，希望能根据需求情况提前做好周期性的下单计划。

2 整体解决方案

针对以上业务场景，全渠道云系统提供一预订货功能，销售员根据经销商某段时间内的需求预测情况，使用预订货功能帮助经销商快速生成周期性的预订货计划。每一条预订货计划明细会记录详细的下单时间和要求到货时间，系统通过调度计划，定时检查预订单的预订货计划，将到达下单时间的预订货计划明细自动生成要货订单。

图1 预订货业务流程图

系统不仅支持经销商和品牌商之间的预订货业务，也支持渠道与渠道之间的预订货业务，上级渠道在了解了下级渠道的需求预测之后，也可以使用预订单代下级渠道预订货。同时，针对不同的渠道预订货业务，产品还提供特性功能，助力业务高效流转，一起往下看吧。

3 产品特性介绍

特性1：支持分时间段（按星期周期或间隔天数）制定预订货计划

销售员可根据经销商的在某段时期内的需求预测情况，通过预订单帮助经销商按星期周期或间隔天数，快速生成指定商品的预订货计划。

同时，用户可根据实际需求预测情况，在不同的时间段内制定不同的预订货计划，并指定预订货商品及预订货数量生成预订货计划。

图2 销售员代客下预订单

特性2：支持预订货计划明细到期自动下单

预订单的预订货计划明细中，详细记录了每条明细的下单时间和要求到货时间。系统通过调度计划，定时检查预订单