用户痛点

我们经常看到某某电商价格标错导致公司倾家荡产的新闻，这就是对销售价格缺乏有效管控造成的。作为企业，在严酷的市场竞争条件下，往往会制定大量灵活的销售方式和促销政策，但不管怎么样，始终需要一个底线去约束销售人员，防范可能造成的风险。

在星瀚V5.0 H2版本中，价格管理新增加了限价管理功能。基于星瀚供应链强大的价格模型，用户可以灵活地定义各种限价场景，满足不同的使用场景；同时，通过定义限价条件，可以保证限价严谨地控制我们的业务，防范业务风险。

我们的解决方案

在设计限价管理功能时，星瀚供应链的产品设计师们依然是利用强大的供应链中台模型实现。在之前的《听产品经理说》系列之《想配置高效的采购取价方案？看这里！》中，我们已经熟悉了供应链中台的价格模型如何解决取价场景。本期，我们会介绍价格模型如何解决限价管理。

就像取价功能中，需要定义价格来源、价格方案和价格策略一样，在限价中，我们需要定义限价来源、限价方案和限价策略。

• 限价来源：即定义限价数据，目前支持从价目表模型获取限价数据。

• 限价方案：即定义各种限价场景，如存在集团级最低价和公司级最低价等。

• 限价策略：即限价场景组合并分配使用，如果我们业务中有多个限价方案，那么可以通过策略组合起来，只有策略中的所有方案均通过才允许业务进行。

下面，我们举个例子来实际看看如何配置限价管理。

场景及操作示例

B公司销售一号物料，有以下限价控制：

• 集团级对一号物料最低限价100，二号物料最低120，低于限价则禁止提交；

• 集团级对二号物料最高限价180，高于限价则提醒用户；

• B公司单独对客户分类类别002下，销售一号物料最低限价110；

1 定义限价来源数据

由于我们有几种限价来源，那么我们需要按照类别（限最低价还是最高价）、组织（集团还是B公司）、维度（通过客户分类或者客户），来分别定义不同的限价来源。

系统路径：【供应链云】→【销售管理】→【基价设置】→【价目表】/【销售价目表】

步骤1：为了更容易识别限价表的类别，新建两个价目类型。

图1 新增两种价目类型

步骤2：录入集团级最低限价表，此处录入一号物料、二号物料两条记录。

图2 集团级最低限价表

步骤3：录入集团级最高限价表，录入二号物料最高限价180。

图3 集团级最高限价表

步骤4：录入B公司限价表，在客户分类编码下选择002，并录入一号物料最低限价110。

图4 B公司最低限价表

2 设置限价方案

通过对示例业务场景分析，我们识别出需要设置三个限价场景，每个场景其实就是对应一个限价方案。

系统路径：【供应链云】→【销售管理】→【价格策略】→【限价方案】

步骤1：定义集团级最低价方案。

定义限价方案有几个关键注意点：

• 控制强度：包括禁止交易或者预警提示，按实际管控要求进行设置。

• 字段映射：与取价方案映射思路一致，即建立限价来源与业务单据的映射关系。

• 字段比较：即什么情况下，会触发这个场景。注意，这里定义的是允许场景，即白名单。如图