销售报价业务流程介绍

1 简介

1.1 业务介绍

企业销售订单形成前，会有一个询盘报价的过程，即客户提出需求，销售人员根据企业销售政策、产品成本、目标利润率、以往价格资料等，向客户提出产品销售报价单，经过反复的还盘，最终客户接受报价签订销售合同或产生销售订单。

销售报价单是客户与销售的纽带，在销售中是不可缺少的必要环节。它为销售合同或销售订单提供基本价格信息，是价格资料管理的组成部分。一般情况下，销售人员根据具体的产品价格产生报价，经上级业务审核后提供给客户。

1.2 应用场景

客户提出需求，销售人员根据企业销售政策、产品成本、目标利润率、以往价格资料等，向客户提供产品价格清单，并与客户进行磋商，最终与客户成一致意向，形成最终确认的价格，签订销售合同或销售订单，依照确认的报价单执行。

1.3 业务流程

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