实践案例 | 某整车企业采购预测计划的应用实践

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面对市场定制化需求增多和订单交付周期缩短的挑战，某整车企业成功实施了采购预测计划的应用实践，显著提升了供应链响应速度、采购效率和供应商线上协同能力。此方案对装备制造业、整车行业构建采购计划体系、打造数字化采购平台等具有较高的参考意义，能助力企业优化采购管理，值得一读。

撰稿人：金蝶-马大兴

【温馨提示：因企业业务场景存在不同程度的差异，此案例仅供参考，请根据现场实际业务情况探讨最优解决方案，并在上线前进行充分验证。】

一、业务背景

背景介绍

X公司是国内规模最大的农机装备企业之一，旗下收获机械、拖拉机等业务连续多年保持行业领先。目前采购计划编制依赖于采购员根据BOM进行拆解，耗时耗力且数据准确性低，通过邮件、微信方式传递给供应商，缺乏系统支撑。

客户痛点分析

目前装备制造业面临两大难题：订单交付周期要越来越短，市场定制化需求越来越多。其中，整车制造行业更为突出，其零件种类繁多、定制化程度高且订单交付周期短，传统采购模式使得供应链响应迟缓，无法满足交付周期要求，致使企业承受着巨大的采购压力。

客户诉求与期望

构建灵活高效的多级采购计划体系，搭建敏捷高效的数字化平台；让采购人员专注于采购管理工作，而不是花很多时间在文件传送、数据处理等，提升物料的到货及时率。

总结为三点：

• 优化采购策略、建立多级采购计划体系

• 打造采购数字化采购平台、提升供应商线上协同能力

• 构建敏捷响应机制，提升采购计划变更的快速响应能力、确保物料交付的及时性

二、解决方案

方案的整体思路

结合当前市场动态供给状况（如材料交期、价格行情、国情、法律等因素）以及企业内部资源状况，制定合理的采购计划。X公司建立了三级采购计划体系：月度采购计划、预排产落实计划、专项采购计划。

• 月度采购计划

根据整车销售预测，编制月度采购计划（滚动三个月），指导供应商组织原材料、半成品储备和产能安排；

• 预排产落实计划

基于产销协同会确定的预排产计划，由采购员编制预排产落实计划，发布到SRM系统由供应商确认物料能否满足供应，根据资源落实情况锁定排产计划；

• 专项采购计划

对于特殊物料需求（例如：长周期采购件），无法涵盖在月度采购计划中，编制专项计划指导供应商进行生产；

关键步骤及效果展示

以月度采购计划为例进行关键步骤的介绍，具体如下：

1、