钢铁销售整体应用介绍

1 产品概述

1.1 产品介绍

行业销售主是针对钢铁行业铁、钢、材外部及内部销售业务，其中包括行业特性的销售货款控制、销售装车发运、销售运费及货款结算、以及和第三方MES等系统集成对接业务。

核心业务单据主要包括：销售合同、销售合同变更、销售订单、销售订单变更、发货通知、销售退货、质量异议管理、货控控制、价格管理、销售价格调整、销售结算等单据。

1.2 产品结构图

2 业务流程图

3 亮点特性

1、实现了产品大纲销售层面所有用到的所有产品特性建设，并和生产统一档案，确保订单能够下达到三级；

2、结合贸易的情况，将合同按照不同的物料大类特性进行了区分：原辅料内销/外销、钢类产品内销/外销，又按照集合类型进行不同场景化的流程定制：一单一议、长协、期货、现货等，所有的合同模板、条款、跟踪都是可配置；

3、销售发货环节做了销售开单的过程管理，有提货申请、按件提货单、按量提货单；

4、单品库存管理，实现了和erp库存的无缝对接，并且单品库携带诸多生产属性，位置属性，满足销售发货需求；

5、销售价格实现了灵活的因素设定，并且在不同的业务点可以实现匹配提价；

6、货款的进入、使用、余额，互转，等全部进行了特别具体的场景逻辑处理，货款匹配的条件自定义，出口内贸的不同，进行分开处理。

4 功能清单

5 本应用与其他应用的关联

6 名词解释

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销售组织	销