商机与投标

1 产品概述

1.1 产品介绍

    建筑施工企业的工程项目大部分都是通过市场承接的，建筑施工企业要发展离不开市场经营，商机管理和投标管理是市场经营的重要环节，是实现从商机项目转换到建设项目的重要管理活动。

    商机管理也叫商机项目管理，是根据销售漏斗原理，实现对商机项目从客户登记、商机登记、商机立项、商机跟进、商机投标到商机关闭全过程管理，识别重点商机和高价值商机，防止商机沉没，促进商机成交，通过过程管控提高商机成交率。

   商机管理建立商机项目责任人制度和责任人离职转交制度，防止关键业务人员流失至致商机甚至客户关系流失。

    商机管理与商机费用预算关联，通过商机费用预算控制在市场经过过程中产生的费用，并提供接口和费用报销系统对接。

    商机管理通过对跟进的项目抒予全局唯一项目编号，实现项目从商机到投标到施工到竣工验收到运维全生命周期管理。

   投标管理是实现从投标报名、标书编制、参加投标、答疑、获得投标结果的过程管理，是实现从投标项目到中标到签约业主合同的过程管控。投标管理将在下个版本中发版。

    商机与投标管理通过对商机项目的全过程管控和投标项目的过程管控，沉淀客户档案库、商机数据库、投标数据库，这些数据库构筑建筑公司重要的市场经营数字资产。