有钱甲方KO一切，没钱甲方才KOC？

KOC（Key Opinion Consumer）这几天引发热议，在Google检索了一下，看来这又是一个中国原创概念。有人说“KOL（Key Opinion Leader）将衰，KOC当兴”，有点吓人；有人反驳说，KOC就是穷甲方的谎言，是KOL害怕不再是“L”而造的概念。

1、KOC是没钱甲方的谎言吗？

先说答案：不是。

确实有一些产品的用户具有影响他人的能力，他们不是KOL，一方面影响的人群太少；另一方面，不以发表“关键意见”为职业或者副业。KOC一直都存在，他们同时有种子用户、死忠粉、重度用户等相似名字，就像KOL同时有专家、分析师和自媒体这样的名字一样。

比如你要买相机，可能会问身边数码发烧友朋友的意见，你的朋友就是相机的KOC；比如你朋友圈有个吃货，他经常会分享一些好吃的餐厅，你看了就有收藏的欲望，他不知不觉成了KOC，或者说KOE（关键意见吃货）。

KOC，就是新瓶装旧酒。

2、KOC和KOL之间的关系？

KOC一般不是KOL，但KOL可能是KOC，甚至很多是由KOC转化而来。

比如王自如和莫博士，他们发表的意见以评测为主体，站在用户角度去讨论一个产品，而且本身是品牌重度用户，比如莫博士评测苹果产品的内容最受关注，连乔布斯都得看，因为莫博士首先是苹果用户；再比如王自如，最初因为自己是苹果死忠粉（KOC），自己买一堆苹果产品评测拍视频玩儿，后来发现这事儿可以成为赚钱，于是成了职业甚至事业。只不过后来王自如、莫博士都成了KOL，发布很多内容时，不再具备KOC属性。

如果一个写科技行业评论的，不论粉丝多少，只要不是站在用户角度输出意见，就不能算KOC，比如我写云计算行业的话题，我不是云计算直接用户，不能算KOC，但如果我写网络云盘的对比体验，我就可能算一个KOC。KOL和KOC不是非此即彼。

KOC不是腰部、臀部或者脚底板KOL，是KOC还是KOL，要从输出的Opinion的性质来看。

3、能带货就是KOC吗？

瞎扯淡。

李佳琦卖口红，但他不是口红用户；微商是代理商，不一定是用户。能带货的不一定是KOC，黎贝卡可以4分钟卖100台宝马mini，与她是否宝马mini车主没关系。KOL、大号、网红和导购都能带货。

所以，快手上卖货的网红跟淘宝上卖货的网红是KOC吗？当然不是，他们本质是导购员。快手和淘宝上有KOC吗？当然有，比如淘宝上经常发表优质评论的用户，但他们不是为了卖货去输出内容，而是因为成为产品消费者后，自发评论，乐于分享，可能还很受欢迎，自然成了KOC，其中一些还可以合作一把，价格便宜，甚至送个产品，就可以了。

4、KOC就一定能带货吗？

KOC不一定能带货，Consumer就是Consumer，如果可以持续带货，就不再是Consumer，可能成了网红、可能成了达人、可能成了导购、可能成了微商、可能成了KOL。

KOC就算可以带货，往往不会通过此赚钱。我有一个朋友，买化妆品前不是去看电商平台的评论，而是去搜微博上的用户评论，因为“这更真实”，你无法看到电商平台用户的日常生活，但微博上的用户往往可以。这时候，微博用户成了KOC，带了货，只不过他们是不知道的。

5、KOC和私域流量的关系

“我想和你交心，你却把我当私域流量”，今年，私域流量很火。什么是私域流量？说到底就是你自己的，而不是平台分配的，是可控的。小米在阿里、京东拿到的流量是平台分配的，但小米商城的流量，却是自己的，这就是小米的私域流量；自媒体发一篇文章到头条，有没有阅读跟粉丝量关系不大，但发到公众号，粉丝数*评论打开率就是可预期的阅读数，这就是自媒体的私域流量。

私域流量不是说朋友圈这样的私密社交中的流量，关键是“自己可控”，当然，朋友圈对微商来说，就是他们的私域流量。

KOC对品牌来说不是私域流量，但KOC有自己的私域流量，虽然量小，但KOC数量众多，聚合起来就很大，淘宝客，就是最早探索聚合KOC流量的模式。在流量成本越来越高时，很多品牌到处找廉价流量，私域流量也好、KOC也罢，都是流量变得昂贵和品牌开始缺钱的结果。

6、KOC就更贴近用户吗？

有人说，KOC传播离用户更近，因为内容更生活化、趣味化，而不是深度、专业，而且KOC愿意跟用户互动，甚至可以加微信私人好友；还有人说KOC传播更具爆发力。

两个结论都站不住脚。杜蕾斯可以离用户很近，支付宝小编可以让官微很有趣，达人KOL可以让内容生活化，某加拿大男明星据说也经常跟粉丝亲密互动。传播有爆发力与否，距离用户近还是远，还是看怎么做，做什么内容。

7、品牌为什么要找KOL？

商品带货可以去买淘宝直通车，去找李佳琪做直播卖货，去跟微商团长们合作；App要下载可以去应用市场，可以去买百度关键词广告，可以去买抖音信息流。

KOL不是带货首选。KOL核心价值是“Opinion”，可以带货是附加价值。换言之，关键还是“影响力”，可以影响大量的人、精准的人或者特定的人，跟明星代言价值并无不同，只不过形式不一样，影响能力不一样，合作价格不一样。

比如KOL朋友圈广告，虽然不能带货，但是可以给精准的圈层看，就很有价值；再比如社群广告，虽然不能带货，但可以强制+互动地影响一个群体，甚至一个KOL群体，这就是价值。真想带货的不会去做这些投放。

当然，明星/KOL能带货是最好的，王祖蓝现在天天直播卖货，就是意识到这一点。代言一年有几个品牌就不错