一、通化东宝

胰岛素龙头企业，致力于糖尿病治疗领域的研发

通化东宝药业股份有限公司始建于1985年12月，1992年11月改制为股份有限公司，1994年在上海证券交易所挂牌上市，是以中成药、化学药及生物制品为主的国内著名的药品研发、生产及销售企业和独角兽企业。公司以“坚持自主创新，创造世界品牌”为发展理念，组建科技研发团队，致力于糖尿病治疗领域的研发，成功研制出我国第一支重组人胰岛素，公司第三代胰岛素目前已经成为主要治疗用药，第四代胰岛素第一个获得临床许可并进入临床试验阶段。2021年公司产值36亿元，科研人员388人以上，有着很好的发展潜质和美好的未来。

在数字化转型的大潮和东宝发展中，随着企业经营的需求，责任组织逐渐增多，单一的组织管理模式已经无法满足企业发展的需要，同时营销环境越来越复杂，胰岛素的研发与国产化替代，将东宝推到了一个高速发展的阶段。

作为胰岛素龙头企业，如何连接生态上下游，并对终端客户提供有价值的服务？最后如何在移动等新技术的支持下，进一步提升对内对外的服务能力，激活组织，这些问题，构成了通化东宝对于未来发展路径的思考。

二、企业洞察

四大阵痛

1、统管之痛

随着通化东宝的快速发展，原有的浪潮ERP系统难以满足管理需求，其单帐套的业务处理难以实现集团对科目体系、会计核算政策、报表体系、重要基础资料等的统一把控。新系统必须能够支撑业务的快速发展，并在一个系统中实现集团对业务及财务的统一管控。集团之间的业务频繁，需要一个系统满足组织间业务管理，处理组织间结算业务。

2、链接之痛

通化东宝之前信息化都是面向部门需求的建设项目，导致链接不全面、不稳定、不高效；导致口径不一致、信息不对称、数据不流通，知识不共享。需要一个系统能完美集成异构系统，实现集团各种信息的互联互通。集团与事业部之间；分子公司之间，部门与部门之间，企业与上下游、合作伙伴之间实现高效协同。

3、效率之痛

4、数据之痛

由于系统都是各种信息孤岛，并且一部分业务还游离在系统之外，如成本核算、流向数据、计划管理、预算、HR管理、设备管理等，导致数据烟囱林立，没有形成全面的数据链和数据网，对数据的挖掘和应用不够。管理成无法形成横向有效的数据分析。

三、项目目标

1、结合企业战略需求构建新模式

以通化东宝未来战略发展要求，通过工业互联网技术构建以客户为中心新模式打通销研产；通过高效、及时、准确交单模式快速占领市场，通过精准服务客户体系，增加客户粘度，挖掘潜在商机，拓展市场。整合营销管理。

2、股份公司财务统管，实现统一平台

构建股份公司统管平台，提升股份公司数据分析效率及准确性。通过研产销人财物过程管理，对资金、预算、发票云、多组织管理，提升财务管控能力。

3、重构价值链，整体设计

从价值角度构建一个覆盖整个生产经营活动的数据平台，实现研发、生产、采购、销售、营销、财务核算等流程的价值最大化，并实现业务生态延伸，实现采购统采服务平台的实现。

4、深化管控、智能赋能

依照上市公司内控要求，实现业务流程系统控制，实现业务流程化，流程标准化，标准制度化，制度规范化，规范信息化。通过优化业务流程实现：价格管里、逾期管理、信用管控、库龄管理、预警管理、移动审批等的管控点。

5、提升业务效率，构建集团分析平台

结合流程优化，通过移动端审批提升合同审批、费用报销审批、价格审批、逾期超信用审批等重点环节的审批速度，并且针对不同层级推送日报表。结合数据统一平台的构建，形成集团层级的分析体系，统一分析数据源，快速准确形成决策依据。

四、应用价值

强化企业运营管理，全流程精细化协同

构建通化东宝数字化转型蓝图

基于上述需求，通化东宝需要一套以ERP为核心的，新一代成熟的信息系统，将财务，供应链、生产、计划、设备、HR、预算等功能集成，并为后续医药产业升级智能制造项目对接MES、SCADA、自动化设备，进行有效集成，通过集团管控型平台的建设，实现企业运营管控，流程优化，多数据多平台的有效整合，提升数字化场景的应用为核心，强化企业内控管理，行业生态协同管理、对业务活动进行有效监控，实现数据共享，流程优化，提升决策能力，为企业的绩效考核和经营决策提供有利支持，不断提升企业管理水平。形成7大核心数字化应用场景。

1、数字化供应链协同

通化东宝药业身处医药制造行业，本身行业对法律法规的要求就十分地高，同时作为上市公司内部控制的要求，对公司管控提出了更高的要求，尤其对采购销售仓库的业务过程管控，将法律法规以及体系文件管控点全部纳入到业务流程中，通过ERP将采购到销售过程中的客户、供应商的资质管控，入库检验管控，价格管控信用以及逾期管控极大的提升公司管控能力，从源头控制原辅料的质量保证，确保客户供货及时性服务好客户的同时，加强事前的销售订单的管控，规避后续销售风险，提升企业盈利能力。销售内勤可以快速锁定客户所需商品的生产情况，发货计划，到料情况，大大提高了企业与企业之间的沟通效率“EPR系统中信息技术的应用，大大提高了供应链协同运行效率，让内部部门和外部生态伙伴获得优质高效服务享受数字化服务体验。”通化东宝ERP系统负责人马鹏飞讲到，东宝的信息化建设也为客户提供了更优质的服务。

2、数字化流向管理

目前越来越多企业发现了构建全新商务体系的重要性—— “商务是销售的生命”，终端流向数据是医药企业最为核心和基础的数据，是企业运营的根基，也是企业的市场发展与扩张的重要引擎。通化东宝药业营销精细化管理，首先是过程管理精细化，其次是各种结果的分标签管理。通过流向数据颗粒度管理，深化商务体系中蕴含的力量与其给企业带来的内生性价值。东宝之前都是手工统计渠道流向，处理不及时以及上报周期过长、外部大数据不够完整，并且数据正确性难以保证，通过系统流向管控，实现自动化流向模板申报，系统进行异名清洗，通过去重校验、进出校验、库存校验，实现串货管控，区域存销管控、终端流失分析、产品追溯，快速提高企业反应能力。

3、数字化计划管理

随着市场环境的变化，企业生产品种品规越来越细化，生产计划和生产效益最大化的优化已然是不可避免的趋势，但一味的专注精细化则牺牲的是规模化生产带来的批量化效益。通化东宝新在满足品规的前提下，优化规模化生产节奏，将生产计划与年度预算，月度预测，生产产能释放、安全库存等因素进行协同规划，形成MPS和