“冰墩墩”给予潮玩行业何种启发

“冰墩墩”给予潮玩行业何种启发

当全网都在问“你有冰墩墩吗？在哪能买到冰墩墩？朋友圈怎么又刷到了冰墩墩？我也想拥有一只可爱的冰墩墩？”时，你就能直接感受到“一墩难求”绝非虚话。

为期16天的2022年北京冬奥会正式闭幕，中国以9金4银2铜共15枚奖牌的好成绩收官，而“新晋网红”冰墩墩也将站好冬奥“最后一班岗”。不过，人们却不希望冰墩墩在2月20日后就正式“退休”，因为还有很多人希望再见到它，甚至还有一个行业特别需要这种现象级网红IP——随着冰墩墩的意外走红，也让原本就受年轻消费者青睐的潮玩行业变得更加火爆。

客户介绍

52TOYS是一家专注于IP衍生品的开发和销售的公司，成立于2015年。作为国内潮玩及收藏玩具领域的头部玩家，52TOYS业务链条涵盖IP孵化、产品创意、供应链管理、销售渠道建设及市场传播，是该行业内少数能够覆盖全产业链的品牌之一。52TOYS并于2021年9月完成业内最大一笔融资，规模达到4亿元。对比于泡泡玛特的高调，52TOYS则稍显低调，成立六年来鲜有市场消息。但在这笔融资前后，52TOYS不再低调，“两年内上市”、“开设百家门店计划”以及“做国内第一收藏玩具品牌”等消息不胫而走。

52TOYS的增长飞轮

52toys创始人陈威先生认为，IP孵化、产品创意企划、供应链管理、销售渠道及市场传播这几个方面都是「52TOYS」的壁垒，因为“这几块儿哪一块儿没做好，这事儿你就干不成”。

经营产品IP，供应链、销售渠道与市场品牌传播需要各环节相互协作，相互推进，才能实现企业的业务目标。

这个过程就像在持续地推动一个庞大又沉重的飞轮。一圈又一圈，使劲地推动飞轮前进，通过持续不断的努力，飞轮转的越来越快，积累势能，直到某个临界点实现突破，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，无须再花费更大的力气，飞轮依旧会快速的转动，且不停地转动，势不可挡。 这就是“飞轮效应”。

那些可以持续从优秀到卓越的公司的秘诀，正是因为厘清了自身的飞轮结构，探索出增长飞轮各环节要素，确定第一推动力，并遵循让飞轮持续转动的自然规律，积累蓄能，从而实现跨越与突破。

而在这个过程中，金蝶云星空助力52TOYS实现业务数字化运营，为企业赋能，为52TOYS的增长飞轮保驾护航。

如何保障供应链运营？

52TOYS并不是行业新兵。早在2000年底，52TOYS创始人陈威就发现了手办模型的消费潜力，在北京鼓楼开设了第一家面向年轻人的玩具专营店。在随后的十余年中，拿下了孩之宝、McFarlane TOYS、日本万代 BANDAI 等国际玩具品牌等代理权和经销权。但潮玩行业的特性决定了没办法预判哪款IP会火，一个IP火起来后，如果需要短时间内大量的生产，但产能是有限的，明明知道赚钱，但工厂就是拿不出来货，有些还涉及到好几个工厂联合生产，比如一个工厂能生产1000个眼睛，但是另一个工厂只能生产出500个鼻子，那就需要配合低产能，即便是将IP运营了百年的迪士尼，面对工厂的产能不足也要等着，这是整个潮玩产业链上必须要面对的现实。

那么如何保障热门IP顺利、平稳的响应市场需求，构建柔性，敏捷的供应链体系，成为了金蝶云星空与52TOYS需要共同面对的问题。

凡事预则立，不预则废，通过经验流程化，流程数据化，数据智能化的系统方式，将优秀员工的要货经验进行抽象，构建门店特有的要货策略，逐渐优化，调整策略来提升商品要货的准确性。每个地区，都可以根据门店的销售情况定义自身的要货策略，以柔性、敏捷的方式响应市场需求，尽量避免过量滞销，热门IP产品存货不足的情况。

总部仓库智能配货

供货组织根据各门店要货单，进行集中配货处理，配货时，按照总仓现有库存数，可以根据时间优先、销量比例、平均分配或手工录入配货数量等进行智能配货，生成门店配货单。

1、供货组织可以直接向门店进行配货处理，生成门店配货单

2、对于批号管理商品，支持手工选择批号或者按照批号拣货规则自动匹配批号

3、配货过程中缺货时，可以根据缺货数，自动生成采购申请单

4、可以根据企业历史销售量，通过自定义算法智能生成门店销售预测做为要货参考依据，智能辅助门店的要货计划。

为销售渠道管理赋能

52TOYS覆盖线上线下渠道终端数量超过3000家，销售地区包括中国大陆、港澳台、日本、北美、东南亚等。而在国内线下主要覆盖一二线城市的精