全渠道分货管理介绍

企业在管理各个经销商订货时，根据地区、淡旺季等因素可以对各个渠道商品订货量进行控制，一般可选择四种方式：人工分货控制、自动计算控制、可用库存控制、不控制。

• 人工分货控制：主要用于库存不足的商品，通过人工逐级分货实现。根据分货力度不同又可分为以下两种情况：

       A）明细分货：主要适用于库存紧缺的畅销商品，需要人为根据商品的销量情况，由总公司向分公司、业务人员、渠道逐级分货，严格控制每个渠道的商品可订货量；

       B）总量分货：主要适用于库存较少的尾货商品，也需要人为控制渠道的可订货量，但仅需对某个管理单元下的所有渠道的订货总量作控制，没有