（更新至第22讲）《关于内部交易，客户价值下的盈利率》——阿米巴30天成长营专题学习课

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@亓* 学习心得：管理是需要成本的，但同时也是有收益的。阿米巴也是如此物力、人力，财务、以及试错成本等。阿米巴的数字化落地要准确、敏捷、成本低同时要阿米巴组织与法人组织要基于一个平台使两者能够达成一致，统一目标帮助企业战略实现。

@袁*刚 学习心得：阿米巴组织随着市场变化及时调整

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@姚*芬 学习心得：田老师总结了实践当中常见的问题给大家一一解答，高层理念不同可通过内部和外部培训相结合来达成一致，团结大多数自燃及可燃型员工团结协作进行改革，试点还是整体推进视企业规模及信息化程度等情况决定，核算、理念、制度谁先谁后也要视具体情况加以判断运用，是一场持续的修行！

@亓* 学习心得：阿米巴经营推行的过程会有各种问题，我们要逐一解决逐个攻破，对于认知不统一的问题可以借助内部培训以及公开课。大企业工作量大可以借力智能化的系统，对于干部抵制以及不愿改变的人员我们可以借助榜样的力量团结大部分人一起推进，对于试点还是整体，核算、理念、机制谁先导入等我们要根据企业具体情况因地制宜。

@张*勇 学习心得：田老师分享了推行阿米巴过程中常见问题的应对方法，确实是经实线总结出来的可行方法，所以说推行阿米巴的过程是一项持续修行的过程，也是持续改善的过程，只有长期坚持才能达到成功的彼岸。

@袁*刚 学习心得：阿米巴的组织要适应市场经济发展的趋势，要法人组织和阿米巴组织考核一致

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@亓* 学习心得: 阿米巴推行是一场持续的修行，需要注意以下几点

1.一把手决心要坚定和高层的共识要一致.

2.推行负责人选拔尤为重要.

3.理念从上到下渗透尤为关键.

4.推行中的激励制度设计要周全合理

5.问题共识后要阶段性复盘.

6.确保数字的准确，及时完整.

7.循序渐进，由高到低，由粗到细阿米巴体系最终融入企业自己的人格

@ 袁*刚 学习心得：推行阿米吧要坚持，循序渐进，用好两报一会，高层到基层逐渐推进

@张*勇 学习心得：推行阿米巴的过程就将哲学变为数字的过程，从开始的独立核算，到数字经营，再到经营模式的转变，逐步提升经营水准，最终落实到一把手的决心和高层的共识，落地于阿米巴体系融入到企业自己的人格中。

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@亓*学习心得：阿米巴经营的核心是培养经营人才，激励和考核要相辅相成，而且是要先考核组织再到个人，即要有物质激励也要有精神激励，考核的原则是短期看结果、中期看能力、长期看实力。

@张*勇 学习心得：今天学习了五大激励原则和三大考评原则，激励和考评需要站在企业整体利益的高度，兼顾短期、中期和长期的发展需要，对不同阶段采取不同的考评原则，最终落实到：我们鼓励什么，就激励什么，评价什么，考核什么，通过正确的评价，透明的考核，才有公平公正的激励。

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@亓* 学习心得：阿米巴经营的核心目的是培养以心为本的经营管理人才，是为了实现员工物质以及精神的双重幸福，是心学和理念的同步，激励与考核是先有组织再到个体，一定不能单一纬度、简单粗暴，这样就背离阿米巴经营的初衷。

@张*风 学习心得：跳出五个典型误区，以“三公原则”先考核、后评价、再激励，回归经营人才的原点，遵循阿米巴利他精神实现利润最大化，透明化。个人和组织考核激励紧密结合；物质、精神激励二者兼顾；用经营价值贡献率分析经营数据；以客户为中心，引导员工提升个人能力；用员工贡献值进行激励评价，注重企业长期经营能力

@袁*刚 学习心得：考核，评价，激励缺一不可呀！

@张*勇 学习心得：田老师今天分享了阿米巴经营考评激励过程中的5种典型误区，就是没有站在阿米巴经营是培养经营人才和经营能力的宗旨，急功近利，以包代管，不考虑实际情况等等来做激励方案，最终偏离了阿米巴经营方向，也不能做到企业长期经营能力的提升。

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@张*风 学习心得：无论企业规模大小都应该独立核算经营，小到一张经营利润报表，大到有内部交易的集团公司，通过分环节核算培养经营型人才，回归现场发现问题，解决问题，改善进步标准提升员工经营高度，实现企业阿米巴经营落地。

@袁*刚 学习心得：内部交易是让大家关注整体利润

@亓* 学习心得：企业不能为了内部交易而做内部交易而是要回到内部市场的目的和定价的本质，内部定价的合理性要在运用上化解而不能在追求分配上化解，内部交易是手段其核心目的是通过衡量改善和进步的标准，培养以心为本的经营和管理人才！

@姚*芬 学习心得：内部交易的合理性要在运用中化解优化，而不是追求分配平均性;经营会计是阿米巴独立核算的有力利器，内部交易表面是分实质是合，一定要关注内部交易的真正目的去运用，传递市场化压力，通过呈现量化数据改善经营、培养人才，实现企业价值最大化;这其中有几个误区要注意分辨，如财务如何推进阿米巴等。

@张*勇 学习心得：内部交易定价只是一种手段，其本质是要有衡量改善及进步的标准，让员工上升到经营高度去思考。企业经营的过程就是不断地使内部交易的价值趋同于外部市场交易的价值这一原则，从而产生变革的源动力，也是回归到内部价值贡献的公平评价的永远追求。

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@高   学习心得：从整体角度讲：透过内部交易会计制度的设立会让企业经营管理从宏观逐步到微观，对企业过程的管理会逐步实现精细化管理。从微观角度讲：有多少个阿米巴单元，就有多少张经营会计报表，通过报表反应各个单元的利润空间，再通过总公司和各组织的费用分摊，从而为准确计算各阿米巴单元的贡献与利润提供数据支持。

@高   学习心得：又通过数据支持，培养各管理人员通过数据发现自身问题所在，从而为提出改善提供依据，也为下一步企业定好内部交易价格提供依据。

@姚*芬 学习心得：如何做内部交易定价？考虑全体员工的接受程度，制定通俗易懂并可以激活员工动力的内部交易报表项目，让员工透过量化指标积极主动地去改善自身经营，形成良好的循环。

@张*勇 学习心得：每个阿米巴通过《内部交易报表》这个工具来统计一个时间段的销售额、费用丶收益（附加值），计算出月单位时间附加值，在此基础上，初步制定内部交易价格规则，平衡各阿米巴的收益，最终达到整个公司《经营会计报表》中的贡献最大化。

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@袁*刚 学习心得：内部交易应为动力而不是变成阻力！

@姚*芬 学习心得：建立内部市场化平台，让员工像经营者一样思考，涉及中间产品和服务的定价问题，不要过多关注定价，而应从内部经营着手重点关注需改善的问题，通过持续改善自身的阿米巴经营，来提高经营业绩。

@张*勇 学习心得：通过在公司内部确立与市场挂钩的独立核算制度，让员工自行制定计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。掌握好定价的本质是核算和改善的标准。培养对经营结果负责的经营人才，帮助总经理从“裁判员”、“救火队员”角色中解放出来，专注于战略性工作。

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@张*勇 学习心得：阿米巴的推行能否产生效果最重要的是在于业绩分析会召开和业绩分析模型的建立；业绩分析模型是培养经营人才的重要工具；业绩分析能力是训练出来的，不是培训出来的；业绩分析模型是依据策略变化，不断调整，不断进化的。

@张*风 学习心得：阿米巴落地的两大法宝，一、建立业绩分析模型，根据经营策略定期调整优化，二、开好业绩经营分析会，会前准备，会中分析，会后总结，训练员工成为经营人才。有效达成经营目标。

@姚*芬 学习心得：利用经营会计构建业绩分析体系、建立业绩分析模型、完善业绩分析制度，在此基础上每月对经营计划完成情况进行总结、分析，差异项作为下月研究课题，进行持续改善，在这个过程中有效地培养经营管理人才，持续为企业创造价值。

@袁*刚 学习心得：金蝶云、华为云、协同云 阿米巴是经营分析工具

@高* 学习心得：阿米巴管理不是一个标准化工具，而是一个过程。推行的过程中，既需要企业基础数据的收集，也需要有一个好的团队。而团队的培养，又需要通过每月的业绩分析会，建立业绩分析模型，对上月经营情况进行总结，深入进行差异分析，制定改善的课题，并在下个月针对课题的总结分析来持续对经营行为进行改善。

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@张*风 学习心得：把经营会计中老师匹配的盈亏平衡点销售额和平衡点安全度工具结合企业实际数据进行分析调整，活学活用，实现扭亏为盈进而增加经营利润。

@张*勇 学习心得：高老师今天分享了怎样使用盈亏平衡点工具来测算和调整实际经营过程中的问题，通过测算平衡点安全度来判断固定费和边界利益率的增减，最终达到经营利润最大化。

@姚*芬 学习心得：通过经营会计中盈亏平衡点相关工具运用，提供决策需要的数据，分析从哪些方面着手改进，将企业扭亏为盈并保持持续盈利能力。

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@张*风 学习心得：企业出了问题用经营会计来解决，从政策面和体质面相结合，运用PDCA构建企业的经营闭环，循环改进，确保全年目标的最终达成！

@张*勇 学习心得：利用经营会计构建PDCA循环，就是以经营会计为中心的经营管理周期，借鉴PDCA的管理工具，做到经营有计划，业绩有监控，执行差异有分析，业绩有改善，并将好的方法形成制度后进行推广，PDCA过程不断循环下去，使公司业绩得到持续改善。

@姚*芬 学习心得：通过经营会计哲学构建的PDCA循环管理工具，让企业各部门之间形成一个很好的协作关系，业绩分析有数据做为支撑并持续改进，老板通过经营结果数据就能了解到公司的实际运营状况，可放心进行授权。

@袁*刚 学习心得：明确盈亏平衡点

@高   学习心得：经营会计是实现企业通过数据说话，落实并实现企业的年度目标。从P计划，到D实际执行，再到C复盘，查缺补漏到最后A处理存在的问题。既避免主观主义做出错误的判断，又保证公司的经营提升不单单是存在于概念，更是与阳明先生的“知行合一”精神一样真正通过思想与行动结合，真正去改善企业的经营。

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@张*勇 学习心得：今天高老师讲了构建经营会计背后的东方哲学，也就是经营会计的相数理，以及《经营会计报表》的数据关系，用数据反映经营能力：边际利润以上部分为相对竞争力，以下部分为绝对竞争力。

@袁*刚 学习心得：经营会计报表设计要精准！

@姚*芬 学习心得：运用东方哲学相数理构建企业《经营会计报表》，贴合企业实际业态，更易理解与运用，经营会计报表反应企业整体竞争力状况，满足企业从各个维度做经营分析与改进，但是每个企业的个性化经营会计报表的设计是个难点，必须反映本企业的所有经营业务。

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@张*勇  学习心得：经营管理会计是直接以提升“企业效率丶收益性及成长性”为目的，并据此追求财务的安全丶稳定性而创造的一门经营系统量化决策工具，拥有一套更精准有效的企业数据获取系统及分析原理。其中特别提到