#星空云诊所#：一般战略简介

前言：

      顾问经常接触到战略这个名词，咱们从几个维度去看企业战略，一种是一般战略，一种是职能战略；本文主要谈谈一般战略，职能战略与一般战略在实际中经常交叉应用。

      迈克尔.波特将企业的竞争优势从3个基本点来解析，即成本领先、差异化、聚焦，由此也产生了企业基于三个基本点的三种一般战略：低成本战略（Cost Leadership） 、差异化战略(Differentiation)及聚焦或集中战略(Focus)。

一、低成本或成本领先战略 

       成本领先者是如何获得超额收益的？低成本战略的基本模型是：单位利润=单价-单位成本，主要通过一系列的综合性的降本措施，使企业在输出同等服务水准的前提下，在竞争体系内成本领先。

      在行业内部，具有低成本地位的企业仍可以获得高于行业平均利润水平的利润，使其在战略上有更多的主动权。面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时会握有更大的主动权，可以有效地防御来自购买商的讨价还价的能力。当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解脱困境。企业已经建立起的巨大的生产规模和成本领先地位，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。在与替代品竞争时，低成本的企业往往比行业中的其它企业处于更有利的地位。

      成本领先战略的主要形式
1.根据波特的价值链图分析，从价值链的瓶颈环节入手，逐步降低各环节上的成本，一般从几个方面着手：
1）改进产品设计的低成本战略，在行业有一个观念，决定产品成本90%的是设计，咱们经常用到的比如PLM领域的材料优选、CBB理念、工艺设计等，不但可以缩短设计周期，设计成本，而且对后续生产体系的成本的高低有决定性作用。
2）材料采购低成本战略，这边主要涉及的是项目的供应商协同领域，ERP领域的采购及订货策略等
3）生产过程的低成本战略，这边主要涉及生产组织、生产计划、排产，生产物料管控等
4）营销管理的低成本战略，这边主要涉及市场营销、渠道建设、发货、物流及配送等

2.从产品的“功能”入手降低成本：
　应用“价值工程”（Value Engineering）原理，V=F/C，用“功能分析”的方法达到节约资源、降低成本的目的。 价值工程是通过对产品进行功能分析，力求以最低的寿命周期成本，可靠地实现产品的必要功能，为提高产品的价值而进行的有组织的活动。它是一种以提高产品功能，降低成本为目的的技术与经济相结合的现代管理方法。

1）功能不变，成本降低；

2）成本不变，功能提高；
3）功能提高，成本降低；
4）成本略有提高，功能有更大提高；
5）功能略有下降，成本大幅度下降。

二、差异化战略   (Differentiation) 

     差异化战略是指企业向顾客提供的产品或服务，在行业范围内与其它竞争者相比独具特色、别具一格，这种显著的差别使企业形成了独特的竞争优势。

       差异化战略能建立起顾客对产品或服务的认识和信赖，当产品或服务的价格发生变化时，差异化战略可为企业在同行业竞争中形成一个“隔离带”，避免竞争对手的侵害。顾客对商标的信赖和忠诚形