水滴公司的上市，引发了不小的讨论，大家没有想到，看似一个做公益的公司，背后却有如此大的商业价值。而这个商业价值的核心来源，就是保险从业者的收入。

不过这个保险经纪服务却和传统的保险公司销售团队有很大不同，它更多的还是基于互联网和线下融合的销售方式，水滴公司自己也认为自己是一家独立保险的科技平台。

一个收入几十亿，市值几百亿的新型保险公司的诞生，也意味着保险行业早就开始了一场惊天巨变。而在这场巨变之中，无数的保险经纪也在用全新的方式脱颖而出，为这个时代的变迁，标上了历史的注脚。

放弃银行稳定工作之后

30岁的90后厦门女孩吴玉清现在还记得当初的那个夜晚，灯光微暗的房间，沉默的父亲，还有父亲手中那一闪一闪的香烟。对于她怎么鼓起勇气跟父亲说辞职的细节，她已经有些记不清了，总之那是一种让人再也不愿意回忆的尴尬与纠结，而父亲的沉默，则加深了她的不安。

大学毕业，外资银行，朝九晚五，衣着光鲜，吴玉清的人生开局很是顺风顺水，而接下来的结婚成家，也早已在父母的计划之中。一个什么样的优秀女婿才能配得上自己如此优秀的孩子，一直是家长心心念的期待，而这一切都在那个晚上戛然而止。

父亲没有对她说一句重话，但吴玉清内心却更加难过，父亲的沉默之中包含了深深的失望，也有着深深的关爱。没有反对，并不代表支持，沉默则更多的还是基于一种尊重，毕竟她不是小孩子了，她的决策哪怕是错的，也只能让她走下去，即便是自食恶果。

之后的四年，父亲一直有些郁郁寡欢，从不会向任何人提及她的新工作--保险经纪人，似乎觉得这并不是一件光彩的事情。这样吴玉清在家中的处境非常尴尬，靠努力去证明自己的选择是对的，是她每天都会去想和去做的事情。

不过，现实似乎还是站在了父亲一边，吴玉清并非是自己想象的那个真命天女，保险也并非是随意可以成功的蓝海。她的性格内向，不擅社交，非常腼腆，无法应付商业饭局的沟通。她用尽了保险代理行业所有的招数，陌生拜访、扫楼、发传单、赞助活动宣传等等等等，但幸运女神并没有眷顾她。她发现自己陷入了一个恐怖的漩涡，每天都有越来越多的知识和内容要去学习，但这种漫长而艰苦的学习却没有给她带来业绩上的提升。做保险经纪人没有业绩，那就等于什么都没有。

那段时间的痛苦让她开始重新认识保险行业，这个行业看上去自由，却并不简单。但她又有些不服气，难道在保险从业，就是话术、侃侃而谈、恭维客户的糊弄成交？或者是西装革履、盛气凌人和开单为王？难道一个不是八面玲珑的人，真的做不了这个行业么？如果真的是这样，那这比在外资银行上班又能好到哪里去呢？

如果说有什么好消息，那么就大概就是吴玉清逆商比较高，心态好，能够承受失败，最重要的是失败之后也不会乱，不会激进的调整目标去用鸡血的方式解决问题。而是冷静地总结和归纳，试图在失败的乱局中，打开一条全新的道路。

转机初现，重塑团队格局

有一位客户，改变了吴玉清，和她其他为数不多的客户不同，这个客户最大的特点就是，吴玉清并不认识他，甚至没有见过面。这个客户，是特意从吴玉清的公众号上找到她的，他认为她的观点和专业素养相当不错，文章也很有见地，于是决定从她这里买一份自己需要的保险。

这就成交了？吴玉清有点不太相信，比起她之前痛苦复杂而漫长的成交过程，这个客户就好像是捡来的。做公众号，其实并不是一开始吴玉清的计划，仅仅是一个记录行业和分享感悟的小习惯。而这么一个小习惯居然也能帮助成交？她开始有些相信网上那些大V月入几十万甚至上百万的传说了。而在这之前，她都认为这些只不过是骗人的营销噱头，真正的成交哪有那么容易？而这次成交，彻底打消了她的疑虑，甚至还给她指出了一条新的通路。

吴玉清快速改变了自己的打法，开始组建一个全新的非传统意义上的团队。她一改传统保险团队的全员销售的做法，鼓励团队同学们进行互联网内容营销，把自己的团队打造成了一个“分工型”团队，虽然人数不多，但每个人都各司其职。有人做获客，有人产出内容，有人对接销售，有人负责理赔，一个团队就做出了一家保险机构的感觉，可以说是麻雀虽小，五脏俱全。再加上公司网络平台的支撑，立刻就成了一支网络保险奇兵。她不仅改变了自己的命运，也树立了新一代保险代理人的互联网新玩法。

传统保险营销的部分，则完全依靠i云保平台。这个平台通过技术力量把传统保险代理人很多的工作都实现了网络化和科技化的运营。从售前的轻社交+“活水计划”帮助代理人获客，到售中的促单成交，再到售后的赋能服务保障，都做到了非常完整的技术体系支撑，全面的为保险代理人提供获客营销素材及智能客服等服务。同时还能通过提供“续保提醒”，“生日提醒”等功能，帮助代理人实现保单管理和客户管理，可以说就是一个保险的淘宝平台，每个保险代理人都是在上面开店的店主，利用平台的各种工具，来完成自己业务的营销和推广。吴玉清模式能够成功的最重要支撑，就是这套体系了。所以她不必有太多的人员来进行相关工作，一心做好自己的内容和IP就可以了。

吴玉清相信，“君子和而不同”，“德不孤，必有邻”，在共同的价值认可下，一切从消费者的需求出发，在开放和科技的平台上才能自由生长，有自主的时间和空间，才能打造出新时代保险代理人的风采和口碑。

打破层级的精英主义

对于周清平来说，吴玉清式的成功却并不是他想要的，因为这早已不是他的目标了。33岁的周清平是一个真正的精英，重点大学金融专业研究生毕业，毕业后考取了国家公务员，过着在别人看起来轻松稳定的日子。但在他的而立之年，他突然意识到这种稳定的日子并不是他想要的，他一直在寻找一个真正可以发挥自己所长的机会。

不过这种机会谈何容易？虽然周清平选择了一个准一线城市工作，但比起北上广深这类一线城市来，还有着很大的差距。找到一份稳定的大企业工作，可能就是当下最好的选择，而这对于已经见过世面的周清平来说毫无吸引力。就在这个时候，他接到了一个电话。

如果说周清平和吴玉清有什么相同之处，那就是他们的命运转折都是来自于一名陌生人的进入。这是一通平平无奇的保险推销电话，但周清平却饶有兴趣地听了下去，并且和电话那头的一个平平无奇的保险代理人人见面聊了聊保险的事情。突然一道闪电击中了周清平，他敏锐的发现，这里有机会。彼时他所在的城市连一个像样的专业化保险机构都没有，但保险这件事情，早已经在北上广越来越多的被接纳和认可了。这种信息差显然就蕴含着巨大的机会。

他的学习精神驱动