一键获取销售订单成本信息

1、业务背景

销售人员接受客户询价时，如果不知道销售成本，难以计算出预计利润，影响与客户的销售进程。

运营人员制定销售价格策略时，由于缺少必要的参考的依据，容易引发毛利率过低或过高、从而导致净利润过少甚至为负或过高销量不好等风险，给企业的营销业务带来损失隐患。

2、应用价值

销售管理提供销售订单取价功能，通过在销售订单生成过程中，提取参考成本价格或成本估算的标准成本，为销售决策提供依据：

· 可以准确地掌握所销售产品的实际成本水平，以便于制定出符合市场实际需求和符合公司预期的合理销售价格；

· 支持根据企业业务需求设置成本取价模块。

3、应用场景

销售过程中，销售人员根据财务部门提供的成本价，制定销售价格

商贸流通型企业，通过销售参数灵活定义从存货核算模块获取参考成本或是结算成本作为参考；

生产制造型企业，从成本估算模块获取模拟成本作为参考，同时查看产品的成本构成信息。

4、场景举例

北京办事处是杨斯维特股份有限公司的分支机构，具有人力、库存和销售职能，其关联的会计主体为杨斯维特股份有限公司。杨斯维特股份有限公司的存货价格库已维护相关物料价格信息如下：

当成本取价来源选择“存货核算（存货成本）”，订单成本取价方式选择“参考成本”，销售组织为北京办事处时，销售订单取到的成本价及成本金额为销售组织北京办事处对应的会计主体杨斯维特科技股份有限公司的存货价格库参考成本。

5、场景流程图

6、流程说明

· 当“成本取价来源”选择“存货核算（存货成本）”，“订单成本取价方式”选择“参考成本”时，成本价及成本金额取自存货价格库价格，此成本信息不受物料档案参考价格影响；

· 当“成本取价来源”选择“存货核算（存货成本）”，“订单成本取价方式”选择“结存成本”时，按照存货核算设置好的规则进行取价；

· 当“成本取价来源”选择“成本估算（标准成本）” 时，引用成本估算模块维护好的成本类型。

7、基础设置

需要先在销售参数节点设置“成本取价来源、成本类型、订单成本取价方式”参数，以结合业务需要确定成本信息的来源模块。

7.1 成本取价来源

参数取值：成本估算（标准成本），存货核算（存货成本）。

参数规则：默认选择存货核算（存货成本），单选，使用过程修改影响未来单据。

参数说明：

· 仅购买管理会计后支持显示此参数，若未购买默认取存货核算（存货成本）；

· 选择“成本估算（标准成本）”时，成本信息取自成本估算模块计算出的标准成本（受“成本类型”参数影响）；

· 选择“存货核算（存货成本）”时，成本信息取自存货核算模块的结存成本或参考成本（受“订单成本取价方式”参数影响）；

· 依据销售组织对应的会计主体（本组织有会计主体职能的取本组织，本组织无会计职能的取本组织对应的会计主体）查找所需模块的成本信息。

7.2 成本类型

参数取值：取成本估算模块设置好的成本类型。

参数规则：单选，使用过程修改影响未来单据。

参数说明：当“成本取价来源”选择“成本估算（标准成本）”时显示。引用成本估算模块维护好的成本类型。

7.3 订单成本取价方式

参数取值：结存成本、参考成本。

参数规则：可多选，多选时，按照选