销售服务-PTO销售场景

1、应用场景

PTO销售适用于产品销售/结算过程需要按商品组合定价、确定交易数量、开票结算，但其存量及存货价值管理需按照构成商品组合的具体实物商品进行管理的业务场景。

2、场景举例

一台空调套件在物料清单维护中，包含一个空调内机子件和空调外机子件，其中空调内机成本比例设置为65%，空调外机成本比例设置为35%。供应商的销售定价、客户下单、收入确认、销售发票和销售相关报表均按照套件进行，但库存管理、销售发货、成本结转均按照子件开展业务。

在销售业务中，数据演示如下：

在销售退货业务中，数据演示如下：

3、场景流程图

4、应用价值

· 降低客户购买成本：通过将多个产品或服务打包在一起，客户可以一次性购买所需的所有内容，避免了单独购买每个产品的麻烦和成本。

· 提高销售额：套件销售通常包括一些高利润率的产品或服务，因此可以帮助销售商提高销售额和利润率。

· 提高客户忠诚度：如果客户对某个品牌或产品系列有好感，他们可能会更愿意购买该品牌的套件产品，从而增加客户忠诚度。

· 促进交叉销售：套件销售通常会包括一些相关或互补的产品或服务，这可以帮助销售商促进交叉销售，提高客户满意度和忠诚度。

· 基于新架构实现从销售业务交易(报价、合同、订单)、履约执行(发货/出库)到开票结算(销售发票)、收入确认(应收)、成本核算(存货核算)、收入成本分析等各业务环节对PTO销售业务的完整支撑。

5、基础设置

5.1 物料创建

在数字化建模>基础数据>物料>物料创建的基本信息页签中新建物料，将物料性质选择为虚拟物料，虚拟物料属性选为“PTO”。当虚拟物料属性为PTO时，目前业务属性只能选择为“销售”。

5.2 维护PTO的BOM

在数字化建模>工程数据>物料清单维护>物料清单维护节点，对虚拟物料PTO的BOM进行维护。

5.3 业务流设计
在数字化建模>流程管理>业务流>业务流设计节点，根据业务需要，设计销售订单可下推销售发货或销售出库，同时可根据该销售订单下推销售发票。

6、关键操作步骤

6.1 在销售报价/销售合同中使用PTO件
 

在销售报价/销售合同中的PTO件，左侧无树形结构，无法展开查看子件信息。

6.2 在销售订单中使用PTO件

在手工新增的销售订单支持录入PTO件，由上游单据下推生成的销售订单，支持由上游单据携带PTO套件及相应子件信息。无来源的销售订单中子件可增删，有来源的销售订单不可增删子件。

· 以单层树形结构展示PTO件，点击订单行左侧“+”展示PTO子件信息，点击点击订单行左侧“-”收起PTO子件信息；

· 在PTO套件行定义价格和交易数量，子件的数量由P