农牧行业目标部门和关键人物

1、智慧农业目标部门和关键人物表

1.1目标部门与人员表

1.2岗位职责、KPI与痛点分析

1.2.1财务

（一）财务总监/财务经理

1）岗位职责

• 组织领导公司财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计检查、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益；
• 参与制定、调整企业年度总预算、季度预算和月度预算；
• 掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况；
• 制定公司财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计检查等工作的规章制度和工作程序；
• 组织执行有关财经法律法规，保障公司合法经营；

2）岗位KPI

• 财务制度制定和执行以及财务内部控制体系的有效性：各类资产的账账不符、账实不符；资金滥用和资金流失；外部审计结论；
• 资金供应及时性：公司资金来源与资金运用相平衡，财务收入与财务支持相平衡的准确度；
• 公司财务预算达成率：年度实际支出与预算的差异程度；
• 财务报告质量：合法性、真实性；
• 财务分析与决策参与：对公司决策提供有价值的数据分析。

3）痛点分析

（二）会计岗

1）岗位职责

• 负责会计核算、财务分析、内控稽核及税务管理等工作。
• 负责建立制订内部会计核算制度，制订会计核算工作计划。
• 负责进行财务分析，组织进行财务和内控检查。
• 负责审核税收规划和计划，合理、准确、及时地上缴各种税款。
• 在相关各项具体业务上与有关部门协调工作、互通信息。
• 负责产品成本核算业务统计相关事务。
• 负责安排、检查、考核财务人员的工作，提出考核、聘用的建议。
• 依法合规地开展会计核算、财务分析、内控稽核及税务管理等工作。

2）岗位KPI

• 会计事项处理准确性，报告计算的准确性和及时性；
• 会计记账和结账工作及时性；
• 财务报表打印的规范性和及时性；
• 发票管理（发票开具、登记、认证等）的及时性完整性，税务申报的及时率、准确率；
• 固定资产卡片记录的完整性和及时性。

3）痛点分析

1.2.2采购

（一）采购主管

1）岗位职责

• 全面负责农林牧渔相关的各种原料、种子、化肥等采购部各项工作。
• 组织部门员工进行采购管理，为经营目标完成提供人力、技术支持和质量保证。
• 负责组织制订、完善采购管理规章、制度，制订部门、班子成员年度工作计划。
• 根据授权权限，代表公司审核或签订采购合同，监控采购过程并规避采购风险；
• 在相关各项具体业务上与有关部门协调工作，互通信息。
• 向公司领导及职能管理部门汇报工作，提出建议性意见。
• 负责安排和检查本部门人员的工作，提出考评意见。

2）岗位KPI

• 采购计划编制及时率    20%
• 采购计划完成率    15%
• 采购及时率    15%
• 采购合格率   15%
• 采购成本降低目标发成率    15%
• 供应商资源开发情况    5%
• 供应商交货及时率    5%

3）痛点分析

（二）采购员

1）岗位职责

• 供应商管理，收集供应商信息并评估考察供应商资质，整理供应商供货信息，维护供应商合作关系；
• 采购询价管理，了解公司和各部门的采购需求情况，实施比价采购流程，货比三家；
• 采购执行，签订采购合同，执行采购订单和采购合同，落实具体采购流程，确认、安排发货及跟踪到货日期，与关联部门对接，交期跟踪反馈；
• 货物检验，供应商货物到达后的质量监督，协助验货，及时处理不良品退货的问题；
• 管理采购风险，针对供应商、货品、有效期、临期产品及库存进行实时监控，降低企业采购风险。

2）岗位KPI

• 1、采购计划完成率    20%
• 2、采购任务准确率    15%
• 3、来料质量控制情况（来料检验合格率）    15%
• 4、采购成本降低目标发成率    15%
• 5、供应商交货及时率    10%
• 6、运输安全事故次数    5%

1.2.3营销-toB

（一）销售总监

1）岗位职责

• 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织销售工作；
• 完成公司当年业绩指标；
• 完成公司当年的营销费用控制目标；
• 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；
• 线下和线上营销模式及关联业务的考核和展开工作；
• 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

2）岗位KPI

• 销售额 40
• 利润额 40
• 重点客户保有率 5
• 客户开发达成率 5
• 重点市场/新市场完成率  5

3）痛点分析

（二）销售经理

1）岗位职责

• 负责销售区域内销售活动执行，完成销售任务、回款目标；
• 制订线下和线上产品销售计划；
• 销售人员的招募、选择、培训、调配；
• 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
• 针对效期管理提出正确的促销方案，加快临期产品销售策略；
• 定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
• 对销售队伍的稳定性负责

2）岗位KPI

• 部门销售目标达成率  50
• 部门应收账款回款率 20
• 销售费用控制 10
• 部门新客户开发 5
• 日常工作管理  5
• 客户满意度 15

3）痛点分析

（三）销售员

1）岗位职责

• 积极完成销售量指标，规定客户销售电话量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。　　
• 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项协助客户了解，使用，平台。
• 建立客户资料卡及客户档案;收集用户意见，并将所有信息上报，对公司营销策略、销售、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
• 在本辖区和行业内建立销售网，持续开发自身的客户群;
• 开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
• 负责收集市场和行业信息，及时上报公司；
• 定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。

2）岗位KPI

• 销售收入  70
• 应收账款  20
• 日常行为规范 5
• 客户满意度 5

3）痛点分析

1.2.4营销-toC

（一）营销总监

1）岗位职责

• 提高品牌影响力和成交量，根据销售额、利润等重要运营指标建立工作计划并实施；
• 负责线上线下渠道及各合作商家整体设计规划和运营推