【供应链云】销售管理销售场景中的成本收入应收处理

        在多样化的销售场景中，通常面临需要整合销售、成本、收入及应收账款等业财一体的综合业务方案。同时，交流需求时往往会用“在XXX时需要确认XXXX”的方式来表述，例如“在签收时需要确认收入”。如何配置系统方案，以满足需求？下面让我们一起来学习吧！

销售业务场景中，财务处理通常包括成本、收入和应收账款，其中：

• 成本、收入为损益类科目，用于记录、分析企业经营状况；
• 应收账款为资产类科目，用于管理企业与客户之间的结算、往来处理；

         企业根据财务准则或企业会计实务的要求，会选择在满足不同的条件时来确认成本、收入和应收账款。这些条件在客户表述需求时，通常被描述为“发货时”、“出库时”或“签收时”等具体的时间点。

        在标准产品中，用于处理不同成本、收入和应收账款的业务对象包括：销售出库、签收确认和销售发票。每个业务对象的边界都有明确的定义，具体描述如下： 

• 销售出库：库存管理中的业务对象，其定位是销售业务的产品完成出库的结果。不仅影响库存存量，在财务处理中也承担了记录商品价值的流转、货权转移等：包括直接完整的转移给客户、或转移给在途销售。从业财一体的应用角度来看，销售出库可实现以下功能：（1）确认成本；（2）记发出商品，再配合签收或销售发票来确认成本；
• 签收确认：客户对货权转移的完整确认，以及对履约义务完成的确认。货权转移完成可以记成本，履约义务的完成可以记收入。从业财一体的应用角度来看，签收确认可实现以下功能：（1）确认成本，即借记成本、贷记发出商品；（2）确认收入，即借记应收暂估（不是应收账款）、贷记收入。另外，无论是签收确认成本，还是签收确认收入，都不是必须的，而是按照客户实际场景进行灵活配置和实施。
• 销售发票：其名称虽为“发票”，实则承担着销售结算的关键职能。对已经完成的履约进行结算，明确了应收客户的款项金额、以及若是是赊销，则确认账期的起始时间，即通常所说的“确认应收”。从业财一体的应用角度来看，销售发票的核心能力是确认应收，也即我们说的结算结果；另外，按客户实际场景，可以同时用于确认收入（在不使用签收确认收入时）、或确认成本（在不使用签收确认成本时）。

       三者分工明确，互相配合，按客户管理的精细化程度满足不同的业财一体的成本、收入、应收的处理需求。

        另外补充一点：在服务型企业中，以及项目制造型企业中，某些业务场景下收入的确认并不是以一个简单的“条件”来决定的。其收入的确认，要考虑履约、结算、甚至收款、项目进度比例等，遵循新的收入确认准则，进行综合的计算和确认，而不是按照某单笔签收、结算的完成和对应的金额进行确认。对于此类业务，本文档所述内容方案并不适用，需要启用BIP中的收入管理产品。

场景一：同时确认收入应收

        在与客户交流过程中，我们常听到的一类业务需求是“应收账款和收入要同时确认，并且是签收，或者开票时同时确认”。但客户的真实需求是什么呢？实际上，客户所期望的是在达到特定的“条件”和“时间点”——即当满足了“已签收”、或者“已结算”的条件时，同时确认应收、收入。这并不意味着他们需要将这一需求直接对应到具体的产品业务对象上，即不需要将确认收入、应收的能力同时建立在签收、销售发票两个业务对象上。

系统方案：

        在对应业务流中选中签收确认单据，设置动作后规则“审核触发出库自动开票”实现客户这一要求。

• 自动开票前提：业务流设置为销售出库开票，且记录行“签收后”开票为是；
• 销售签收确认的交易类型的规则配置，增加审核动作后规则：审核触发出库自动开票；
• 一旦设置以上规则，则支持签收确认审核成功后触发“签收后开票”为是的销售出