销售返利

总体概述

销售返利是编制一定的返利政策，按照销售指标或销售给客户的物料金额、数量、回款等情况，通过系统自动计算给客户的返利金额的整个过程；支持大型集团企业多组织、多元化经营下，各种销售返利模式，可以实现返利计算、返利兑付全过程管理。

应用价值

客户销售指标管理

• 支持上级组织统一维护销售指标。
• 支持按每年、每半年、每季度、每月设定销售指标。
• 支持按产品线、品牌、物料基本分类、物料销售分类、物料组合、物料等不同方式设定销售指标。其中物料组合支持不同物料的组合，支持某些基本分类的组合，支持某些基本分类排除某些物料的组合。
• 支持按年指标的比例设定半年指标、季度指标、月指标。

灵活的销售返利计算规则

支持设定返利计算周期，以及参与返利计算的销售组织范围、客户范围、物料维度等。

• 返利计算周期：每年、每半年、每季度、每月、非周期
• 物料维度：支持按产品线、品牌、物料基本分类、物料销售分类、物料组合、物料等不同物料维度计算返利。其中物料组合支持不同物料的组合，支持某些基本分类的组合，支持某些基本分类排除某些物料的组合。

支持多种返利依据取数函数，主要包括订单数量、订单金额、出库数量、出库金额、开票数量、开票金额、收款金额、订单收款金额、出库重量等，支持二次开发扩展返利依据取数函数。

支持数量返利价格、金额返利比例以及直接确定返利金额等返利计算模式。

全额累进：根据返利依据值所对应的返利阶梯确定返利价格或返利金额。

超额累进：将返利依据按照政策规定分解为若干段，每一段按其对应的返利价格计算出该段的返利金额，然后再将计算出来的各段返利金额相加，即为应返还给客户的金额。

支持计量不计奖：即物料参与返利依据计算，用于判断是否达标，不参与返利值计算。

支持根据客户的规模（年任务）确定返利价格、返利比例或者返利值。

多组织销售返利模式

• 支持上级组织统一制定政策，下级销售组织分别返利；
• 支持集团客户合并结算与返利。集团总公司根据对该集团客户所有成员单位的销售额汇总计算返利，统一结算；
• 支持集团客户多组织交易合并返利。企业集团总公司与集团客户签订返利协议，根据各销售公司对集团客户成员单位的销售