需求管理

总体概述

需求管理就是协调、控制企业的各种需求的来源，从而有效地利用生产系统并按时发送货物。企业需求有两个基本来源：相关需求（非独立需求）和独立需求。这些需求既有来自企业内部的，也有来自企业外部的，如：市场营销新产品的销售量、产品服务中修理已售出产品所需的零部件数、工厂仓库的补充库存、为制造提供的零部件等。企业管理这些独立和非独立、主动和被动的需求需要大量的协调工作。

应用价值

• 计划独立需求是企业根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的要货计划，综合生产能力后做出的生产预测；
• 实际独立需求是企业根据实际接收到的订单或预订单作为生产计划的需求来源。这种生产模式可以满足按单生产企业快速处理市场需求，提升工作效率和计划准确性，减少计划周期。
• 主需求是企业零星的生产需求，也包括自制设备、工具的需求。

应用场景

场景一：计划独立需求

业务描述

计划独立需求是一种计划工具。企业根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的主生产计划，综合生产能力后做出的外部主生产计划。计划独立需求用来表达这种综合了需求以及生产能力后，站在生产角度确定的生产预测。

业务流程

流程说明：

• 计划独立需求可以根据SOP的销售计划或者生产计划释放分解生成；
• 在生产过程中，可以随时查阅计划独立需求的生产执行情况。执行情况包括显示对应计划期间的产品完工入库数、销售订单出库数、调拨出库数、生产领用出库数、备料计划数量等信息；
• 计划独立需求可以作为MPS和MRP计算的预测需求来源，也可以直接下达为MPS或MRP计划订单。

场景二：实际独立需求

业务描述

在按单生产的场景中，生产计划员依据销售订单、调拨订单等实际需求单据，制定生产计划；

在生产、采购、委外等过程中，可以随时跟踪订单的实际执行情况；

当订单数量或日期等信息发生变化时，可以对具体订单的物料进行局部的MPS 和MRP计算，并下达生产计划任务。

业务流程

场景三：主需求

业务描述

主需求是指除计划独立需求、实际独立需求之外的需求。例如企业内部需求新产品的试制、工具制作；

另外，当实际独立需求不能从其他系统获取时，通过主需求记录实际需求，用来满足供需平衡需要；

主需求是MPS和MRP计算的需求来源之一。

业务流程

初始准备

组织维护

• 工厂是制造业务的主组织，在工业企业中，库存组织即为工厂，所以工厂必须具